软文写作三步曲：写什么、如何写、写给谁看

优化、陶子 · 发表于 2012-08-24 10:44:31

软文之所以受欢迎，原因在于其花最少的力气，获取最大化的效果。就拿做外链来说吧，普通的做外链方法一般都是通过论坛发贴回贴，而其本身所制造的外链都需要靠手工一条一条的发，这样一天下来也不见得能做多少，况且质量还不保证，而软文就不同了，只要在一些知名的网站平台进行投稿，并且审核通过后，那么被转载的数量就会呈现1+1>2的局面，而且质量也有一定的保障。因此才会这么受站长们的热捧。不过软文的优势是很明显，但是很多站长却只能远望而不能近摸也，原因就在于很多对自己的写作能力不自信，或者是认为自己没有那个写作水平的，亦或者是因为经常性的被退稿而慢慢的选择放弃，只能在一边羡慕那些可以投稿通过的站长，其实软文写作真的那么难吗?笔者认为不是，对于软文写作，不论你是文科还是理科，一样可以写出一手好文章，关键就在于你的写作思路是否正确，是否符合编辑的要求，文章是否通顺，对用户有价值。今天笔者给大家分享一下软文的写作步骤，如何去写软文才能受到编辑们的喜欢，提高通过率。

　　一、写什么?

　　大部分站长都经常抱怨自己不会写文章，也不知道写什么。其实这也是很多站长不愿写软文的一个关键原因，比如站长每天面对的都是seo、外链、内容这几方面的工作，但是有关这方面的文章在网络上已经铺天盖地了，自己写了也不一定通过，甚至有时候会被无情的删除。其实笔者认为，对于写软文要找写作素材非常简单，比如你是上班族的，那么可以通过结合等公车，让座方面的社会知识来解释优化的心态。也可以通过一些生活的小细节来领悟做站的原则。之前看过很多结合生活小细节来描述seo优化的文章，如《从做饭领悟seo优化不可一步登天的心得》这很简单，煮饭如果火大了，自然会焦了。同样的seo优化过度了也会遭遇降权被k。再如《从等公车谈网络营销需要耐心、耐心》等等，这些不就是写作的素材来源吗?生活走向网络，网络也慢慢的溶入生活，咱们可以通过生活中的一些自己认为不平凡的事、观点结合到网络中，自然就可以获得很多不一样的灵感了。个人认为，对于软文写什么这个问题，关键在于灵感这个因素上，毕竟在灵感充沛的情况下写文章，其质量肯定会比没灵感时候写的要强得多了。所以说，软文写作的第一步，写什么，其实很容易找的，古语有云，读万卷书不如行万里路，当你不知道自己要写什么，或者想写什么时，不妨多出去走走，散散心，还给自己一个轻松的心境再回来写，你就会发现其效果则会大大不同了。

　　二、如何写?

　　对于一篇优秀的软文而言，怎么去写这是关键的，毕竟这是能否让用户读懂并且理解的重点所在。那么咱们应该怎么来写才能让软文变得更优秀呢?个人总结了几点关于如何去写优秀软文的关键点：1、开头的写法，一般而言，很多写软文的人都认为，开头那段是用来介绍自己或者是大致提一下文章的重点。其实个人认为，一个好的开头可以让用户对文章更感兴趣，优秀的软文其开头不需要介绍自己，也不需要说一大堆无关紧要的话题，直入主题，把文章的需要突出或者是需要细讲的重点列出来就行了，这样可以给用户一个提示，方便用户依照给出的重点来阅读全文。2、内容的描述。但凡咱们看到很多失败的软文关键的原因在于软文的核心内容不具价值，也就是可读性不高。还有就是跑题的内容，开头说的是优化策略，而内容描述的却是优化技巧，即使文章所提的经验心得再好，也很难让用户读懂并理解，毕竟文章的描述跟重点都不一致，牛头不对马嘴的，如何叫用户去理解呢?3、结尾部分的总结，一篇优秀的软文需要一个好的开头，同时也需要一个合适的结尾，大部分不成功的软文不是缺少开头就是缺少结尾，很多人认为结尾部分不重要，其实不然，用户阅读完整篇文章时，自然需要在脑海里沉淀一下文章的内容，那么给予一下合适的结尾可以减少用户自我总结同时也更容易让用户产生共鸣。所以说，优秀的软文需要知道怎么去写文章，写一篇文章容易，但是要写好、让用户产生共鸣的文章可是难之又难啊，这些都是需要长期的积累，仔细的琢磨、雕刻才行的。

　　三、写给谁看?

　　一篇优秀的软文不但表现在文章的质量上，笔者相信没有人在写完一篇文章之后说自己写得不好的，但是为什么会有那么多失败的例子呢?其实只要仔细分析就不难发现，文章不但需要其本身的质量，还需要知道自己的目标群。就像推广营销一样，针对性的推广往往比漫无目的推广的效果要强得多。举个例子，如推广的是减肥药的，那么首先需要分析自己的目标群是谁现在很多的淘宝客减肥药类型的网站，其写的文章大部分都是投稿到站长之类的平台上，其实这样真的可以获取最大化的效果吗?笔者不认同，毕竟连自己的目标群都偏移了，怎么可能得到最大化的效果。好的软文需要有人欣赏，让目标用户产生共鸣才称得上是好文章。那么咱们在写作软文时，自然也需要明白自己的文章是写给谁看的。在对的时间面对对的人做对的事情，效果才是最大化的。所以，写软文之前，需要确定自己是写给谁看的，而不是千篇一律的，听到别人说哪个平台就盲目的跟着写文章去投稿，然而对于自己不熟悉，并且连自己的文章写给谁看都不知道的，怎么可能成为优秀的软文呢?所以说，软文是否优秀，除了软文本身的质量过关外，还需要给对的人看才行，如果你写的是推广策划的文章，却投向一些娱乐、门户之类的平台，那其效果肯定不比投到站长类的平台效果强。原因就在于你连自己的文章写给谁看的都不知道，都搞不清楚，如何掌控得了其效果呢?

　　写软文需要有一个清晰的思路，要知道自己的软文主题要写什么才能吸引用户的眼球，怎么去写才能让用户产生共鸣，以致达到自己预定的效果，确定软文的浏览者才能让其效果最大化。换句话说，那就是最成功的软文往往就是在用户最需要的时候呈现在他的面前，让其产生共鸣感进而达到自己的目的。所以说，创作成功的软文并不难，难就难在创作的过程中。

金华双龙网络 · 发表于 2026-01-09 06:28:44

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

gordonla · 发表于 2026-01-18 09:23:28

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

wulian55520 · 发表于 2026-03-16 13:57:07

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

电影爱好者 · 发表于 2026-04-28 12:35:14

楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏

huyi1009 · 发表于 2026-05-13 08:21:05

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

叫什么好呢 · 发表于 2026-09-09 07:38:14

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

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[站长八卦] 软文写作三步曲：写什么、如何写、写给谁看

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