|
|
软文，简单的说，就是一篇夹杂广告内容的文章。从这里可以清楚知道，软文的核心还是一篇文章，而不是广告。所以在写软文的时候心态还是放在如何写出一篇好文章为核心，其次再考虑如果将广告内容融合进去，而不影响阅读文章，甚至加强文章的可读性。
1 X& l: j7 \$ F: C& P0 o0 ~, m, _; j5 T
1)新闻式软文 b6 V# [/ D; X6 |3 g8 i, _
0 Q( B1 b; e, Q3 U7 f) D& z M% p 这类软文通常模仿新闻媒体的口吻进行文章的撰写，给人一种权威的感觉。并不是所有公司，网站举办的这些事情，公益事业都会受到媒体新闻记者的关注，策划人就想出来了“你不来关注报道我们，我们就自己报道自己”，于是就出来了新闻式的软文。比如一些公司大事，公益事业，都可以通过软文形式写出来进行发布。这类软文显得很权威，可以让读者对文章中提到的广告内容信服。一般这类软文多用在以下几种情况下进行撰写发布：0 F3 \/ O! x7 t2 V0 x0 q' [0 r
2 P# g" A* y" P# F8 \8 b4 r# T( u a：网站成立，公司开张
: h2 D/ V) A* u
* I/ P5 V; n* ^+ w: N% ]# v& _4 k; i6 c b：欲推出新的产品
; b0 p. f. l! h& N% }, T+ S- y ]& M! P( u( u
c：重大发展，比如获得vc投资，合作，上市，收购
# Q* f- g8 t$ x$ R: C1 _$ E
" ]) L7 u2 k4 D0 B6 c+ V- ~ d：公益活动，慈善赞助
# m+ ?8 p7 a1 B' J0 F+ r' ]2 W! P: {8 [7 y- V; I9 {$ M6 O
这些显得比较正式的内容，可以采用新闻式的软文。比如网站成立，公司开张，并不是所有的公司都会受到媒体关注，甚至一些知名的企业也不一定会受到关注，只能低调处理;如果想要高调开张，高调上线，免不了需要一系列的媒体公关，将准备好的软文通过各个渠道发布出去，甚至像中国联通这样的大型企业，上线一些产品之前也免不了要和大型门户网站以及一些报纸媒体先沟通好，在产品上线之前把事先准备好的软文稿发给这些媒体进行发布，使得产品一上线就能有轰轰烈烈的场面。" e9 d8 H o' _, f3 `' x
5 Q' [! w+ O' e$ ~! ^ 2)评论类软文# E3 n$ @! \- K) V3 \
5 {; P; [1 `4 S7 b( N
通过撰写一些评论性的文章，获得关注，评论的话自然要冲着一些热门的事件，热门的人物进行评论，这些拥有眼球基础的事物，如果写这些事物的评论文章，就有一定的关注度的基础了，就如同给明星的绯闻一样，肯定会引来粉丝们的关注，所以评论性的软文最关键的是抓热点。
+ r# Q7 m7 @8 `7 I2 v" h8 ^9 f6 R/ d
我在2010年的时候撰写了一篇软文，当时在站长圈里讨论最多的问题就要属网站beian问题，其中新beian制度成为站长圈最受关注的一个新闻，站长们每天都在为beian发愁，新beian政策成了站长圈讨论的话题，于是我写了一篇文章《新beian制度下，个人站长将何去何从》(文章见本章最后的案例分析)，这属于评论性的文章，针对当前猜疑种种的新beian制度，而做出的评论，以及给出今后个人站长的面对新beian制度的三种去向，第一种，大型网站，继续使用国内主机，按照政策办事;第二种;小型网站，垃圾网站选择海外主机，其中对比了三种免beian主机，韩国主机，香港主机，美国主机，因为我正在销售韩国主机，而韩国主机确实在速度和稳定性方面相比美国主机和香港主机要好，所以在文章中进行了推荐。文章发布后，发布到几个站长平台上，短期内迅速被大量转载了，在一些大型站长类网站，比如chinaz和admin5都在首页重要位置进行了推荐。之后连续一个月时间，大量的人开始通过百度搜索“超视野数据韩国主机”等相关的关键字找到我进行韩国主机的销售平台，而促成业务合作。把广告信息通过这类文章推荐给读者，读者认同了文章里的观点，就会顺着文章里的广告信息来完成交易。. C6 ?- D4 K2 L6 j& G/ m: v E) ^
0 A( f2 j0 R. O, K; g 3)故事式软文0 G' v/ s4 S4 R, O
4 N" k) N0 d2 _1 \1 g
利用故事的可读性和广告信息融为一体，而广告信息可能和故事中的主人公有一定的联系，相信大家还记得2010年的春晚，赵本山和小沈阳合作的小品《捐助》，小品虽然不是文章，可是小品具有故事性，有很大的相似性，如果将小品以文字的形式写出来，就是一篇典型的故事性的文章。这则小品中也夹杂着众多软广告，最简单就是里面小沈阳所扮演的角色是“搜狐视频的记者”，将软广告和故事主人公的身份联系在一起。另外软文广告还能和故事的情节联系在一起，做为其中一个片段，其中赵本山说到“网上能查看吗”，小沈阳说了一句“很简单，你在电脑上打搜狗，你们俩就出来了”“就是用搜狗的方式搜你们俩”小沈阳的搭档说“搜狗是个输入法，只要在这输入法上打上二位的名字马上就出来了，不光电脑上有，手机上也有”，这就把软广告和故事的情节结合起来，以幽默的对话出现中情节中。还有一种形式，就是出现在道具中，《捐助》中，后来上来一个扮演寡妇的，提着“国窖”酒做为礼品送给捐款的赵本山。在故事情节中会出现很多的“道具”，这些道具也可以进行广告化。
& U5 W8 X- Y% s( _% D7 L8 i
: B1 y' n# W& I. z+ t, k( ~ 故事性软文最大的一个好处就是有故事题材，可以引读者进入故事情境，从而忽视了里面的软广告。而在故事性软文中也比较容易安插软广告，可以在故事主人公的身份，情节对话中，故事里出现的道具等事物中安插软广告。. M2 q! t( ?9 G8 O% W. P5 S
9 z5 N h. T# b% ^" u' K- |2 x
4)经验分享式软文
7 b! I8 u2 q B8 y+ w5 Z: S0 _1 `9 Q1 P! z! g2 k6 X
把自己的经验通过文章告诉别人，并在文章中顺带提到要宣传的广告，这类软文对于一些有些技术门槛类行业，经验分享式的软文，写文章的人通过比较精通某个领域，我们可以把广告信息通过推荐的方式夹杂在文章中，比如一个资深的软件工程师，去分享自己学习php的经验《如何从零开始学习php》，文章中讲述了程序员从对php一无所知开始学习php知识，最后终于成了一名资深的软件工程师，并且出版了一本名为《php攻略》，于是通过这篇《如何从零开始学习php》文章，顺便推荐一下自己出版的书籍，读者相信这篇文章的作者是位专家，所以也十分相信专家推荐的书籍。# O0 ~; A$ t6 x% ]$ P0 e& g2 h
2 p; a# ~5 X0 C5 n. L 另外，经验分享类的文章中，还可以将广告信息做为案例进行分析，比如我曾经写过的一篇软文《免费网店代理，无本万利如何做到?》，这篇文章是关于目前网店代销模式的，其中就以具体的案例进行了讲解，就是讲我太太的一次代销经历，代销的产品就是都市星期天的产品，以具体的案例进行分析，读者更容易读懂文章的含义，也了解什么是网店代销，文章发布出去之后，很多新手店长纷纷去联系都市星期天官方洽谈网店代销业务，不仅很多新手店长通过代理都市星期天的鞋子赚到钱，而都市星期天也一下子获得了很多的代销的店铺而在淘宝中发展起来。
8 E: u; h+ L* r5 k- _; A' ?) N6 E1 |) D
5)导购式软文4 v/ P# ]+ b- J) T
/ n9 o; ~) V5 y
导购式的软文和经验分享有些类似，导购的软文更注重对产品的剖析和推荐，通过指导消费者购物而将产品推荐出去，类似于商场的导购员，比如你经营一家专业的诺基亚手机网店，你可以写一篇关于几款诺基亚手机的对比评测文章，在文章中分别讲到不同型号的手机的性能，用途等的区别，适合不同的人群。然后推荐读者哪里可以买到正品(将其引导为你的消费者)。2 J1 n0 Y/ `$ r0 K
$ a9 C9 G" C3 q1 ? 或者你的产品是服装，你的服装进行组合搭配，最后组织成文章《这个冬天这样穿最时尚》，把你的产品搭配图展现以及讲究里面的时尚因素，引发读者的兴趣。最后引导到你的店铺中来进行消费。9 V E% N4 V! S5 I; j! j
( e8 j0 |! s( d! I) s. r" ~
将你的产品进行导购信息的包装，包装成消费者喜欢的方式，让这篇文章成为消费者的导购员。3 e; ~- U6 {) m# D' s0 ]% @
- B' G5 G: l& }. i3 w" } 6)流行短文式软文1 d5 n* H: f. S6 [& g
4 `6 G; W$ A' T, e
很多很短的文章，传播的速度很快，通过qq，微博，等工具快速的在传播，这些短文非常的短小精悍，多是一些总结性的。比如看下面这篇短小精悍的短文式的软文：4 d% w. X/ @0 k* z0 P% T
) s: A( U8 X3 L 1、事业一定要有，但不得太大;太大则天天有人请示汇报，劳心!
7 k$ I; E' s g5 A/ w* w5 p: [
]$ M5 r% p$ [' F/ J" J# W4 d 2、老公一定要有，但不能太小或太老;太小需要哄着，太老则无趣!
3 c: s6 T6 [) H9 Y6 Y0 W2 M
2 ?) |2 B+ [& J" o% r 3、爱好一定要多，但手艺不得太精;太精则费时又伤神!' [) D4 [8 W0 z+ W2 \
* y9 ]/ r8 {3 S6 r# u 4、儿子一定要有，但不得太帅;太帅了，小女生常常来敲门!
7 `$ c1 l3 b& j
~. D9 J. H, u 5、自己的网站一定要有，但不能太烂太多，多了便费神，比如博客，没人看不说，功能还少，雅虎站长天下就不错，10万悬赏新站长，不仅免费建还有钱赚，名利双收。
9 Q* b( S& c8 w3 u1 f8 X9 Q% \- {+ [4 D) L& g
6、服装一定要有品位，龙笛、marisfrolg、宝姿中挑自己合口位的即可;不一定要古琦什么的!, I3 M% A2 t- S* |
& B' U# Z( `$ U6 x6 f7 L9 E4 F
7、化妆品一定要精，但牌子不能太杂，太杂会伤皮肤，雅诗兰黛就行!
. ~4 O2 p: L& M7 d2 u% U# S% b1 f- R: h- g* U! f! S
8、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿则有退化之嫌，还会遭动物保护协会打搅!
. m- }# O3 s& D/ ~( ~. U* }/ r) y0 Z9 n5 Y6 F, b- n; m' f
9、旅行一定要多，但不得过频，过频则是为航空公司捐款!
. I! u8 R8 d* H* P7 m8 c; d* T# |) R$ R8 ]+ h/ f
10、qq聊天一定要会，但不得太久，太久则不用化妆也会像可爱的大熊猫!; o" N% D, h: O7 r
/ N4 u+ l; w7 T* b! x; s2 L 7)情感式软文( P# J9 X% Z. _; b/ P
0 I$ H/ E0 ?$ ^# p2 b5 N 人在感情面前时最脆弱的，如果你的文章很感人，读者往往不会关注到里面的广告部分，因为读者已经彻底被情感软化了。在情感的故事中，往往不知道自己已经被里面的“软广告”俘虏了。这类软文，一般是用自己感人的故事，有爱情，生活，创业等方面的。比如超站论坛的一位版主，网名为“小光头用飘柔”，他是一位残疾人，在其16岁时得了恶性骨肉瘤，只好做了截肢手术。也给今后的人生之路带来了很多的不便。工作找了一个又一个，都由于行动不便而被公司辞退。结婚之后也面临了失业，为人丈夫，也即将为人父亲，自己成了家里的顶梁柱，生活的压力更是大了，在不顾家人的反对之下，决定网上创业，办网站通过淘宝客赚钱，一路成长，一路学习，终于从刚刚开始的没有多少收入到最后一个月收入上万元。
% R7 r0 q+ V9 y5 B# G+ h% P
' [, J* g& Z1 [- d 之后他的这段经历写成了文章，文章标题为《孩子，爸不是李刚，但能给你更重要的财富》这篇文章在网上被大面积的转载，可以百度一下“孩子，爸不是李刚，但能给你更重要的财富”，由于这篇文章大家都逐渐知道了这样一位“残疾人”站长的存在，慢慢的他的故事开始引起了媒体的关注，之后了媒体的采访，蒋军军在行业里的名气也逐渐上来了，因为他的创业情感故事而被行业里的网店店长熟知了，他的网站也慢慢收到了店长们的关注，从此小光头除了淘宝客的收入之外，还经常和店长们开展其他方面的业务合作，淘宝客生意也越来越红火。' r: ^' o, t* ?* N
7 U. N: ~- p2 j2 N, z0 X 8)促销式软文
+ I l* i" \% K* z h* i% b
6 b8 S, M) I1 } 促销也会有很多的题材可以写，比如曾经一个朋友的淘宝商城店铺，因为做促销价格修改错误，而被一买家发现，瞬间拍下产品并且付款，但是那样的价格是亏大本了的。但是商家最重要的是诚信，还是决定发货了，并且给买家打了电话，告诉买家这次拍下是由于价格设置失误，但是卖家会尽快发货。买了听了之后也很开心很感动，认可了商家的诚信问题。" g0 t0 u' g( h, v& E0 f8 a; W
' n; C! h: Y+ C% c
最后商家把产品快递出去，然后他把这个事情写了出来，发布到各个消费者论坛，博客去，却带来了意想不到的营销效果。! u% z2 k, X# f+ s% H( d
|
|
