下面是我们在沙盘推演中，对市场工作的网络营销成功判定的几个条件，但是具体数字无法公开，就随便写了几个数字，有兴趣的朋友可以设计下对自己网站推广合适的数字。而且由于项目的局限性，这篇文章并不是对所有电商都合适。 4 S1 f, \1 p* x
条件一：单个订单成本(包括广告、物流)低于单个订单利润
) r( d* `7 k# g- c1 ~% e( P 目前广告覆盖区域/目标客户群区域
/ l) L4 t _$ O, {: m }$ G3 N1 {6 r 达成胜利条件的途径：
9 q. g/ G9 p+ D5 o2 k/ }2 ~! d 1.低成本SEM，进入稳定期后，SEM带来订单的利润不低于平均利润的70%。且目前SEM覆盖的网站推广面积不超过客户总面积的30%。 ; h1 }$ \! q! f0 a
2.规模化的CPS投放，进入稳定阶段后，CPS销售利润不低于平均订单利润的40%。
: L; Q, \* N" v8 x; _% `2 D5 T 实现改点可使用以下手段：
' X9 x# g) {- L 企业BD可以做进20家以上日均IP150万以上的网站。
% L( _& g% h1 e# n, `) j 优化广告网络营销内容，设计促销活动，降低初次购物门槛，使广告的点击率为0.8%订单转化率2%.。
: J. l. f+ W1 g1 |' | 实现改点可使用以下手段：
( k- B1 ?6 S$ F ~( d 产品名竞价，通过调整参与竞价产品和覆盖区域，使得参与竞价的网络营销产品每个订单的成本低于利润的70%。且达到该条件的产品保持每月90款的增长速度。 , k) n* |$ j$ B+ N0 [7 _
发掘用户需求的SEO，关键字在搜索引擎上没有被竞价，网站排在网络营销搜索引擎自然搜索的前5位，单个关键字每周带来订单超过20个，每个关键字的成本低于他所带来订单利润的30%，且这样的网站推广关键字可以保证每月增加5个。6 p$ X1 q8 D$ r5 ? z- i! ]9 i6 s
3.垂直化的DM宣传，拥有独享的DM领域和高度切合的用户群体，且该群体的人数占目标客户群的6%以上。DM区域的网站推广订单利润不低于平均利润的30%。 0 `! P9 j4 ?# i$ X/ d
实现改点可使用以下手段。 3 j5 \! ?$ l7 s$ m ]/ T3 c, J
寻找合适的DM区域，该区域的目标客户群密度为1人/3平方米(线下)，或300IP/分钟(线上)。 . _2 W% j. }9 t" `' p5 Y7 _
设置目标客户群有重复消费的产品，网站推广销售的商品中，目标客户群单人购买(购买途径不限)的网络营销金额高于300元/月。次数高于1次/月。
; l8 N* h! h. g& I6 t( w 保证DM区域独占且关注度高，DM广告的投放区域出现的广告数量不能超过3个(类型不限)，DM广告的阅读比率要高于35人次/百人次(线下)，9IP/百IP。
\/ F& W/ C- D! v. Y- e& X 条件二：15%的顾客在一年内消费超过3次，5%的顾客在一年内消费超过5次。 1 h( u3 C% R+ c9 p' }$ f5 Y A
12%的顾客在一年内消费带来的利润超过网站争取一名顾客成本的2.6倍，且该比率保持0.2%/月的增加超过6个月。 6 B* Y* Y' K- [5 E. _
1.给与顾客出色的网络营销首次购物体验，同一顾客，或同一IP在3个月内再次消费的比率超过20%。 # v2 A" w% _1 A( y3 d1 ?
实现改点可以使用以下手段： ! k7 A! [: `4 @+ m- {) g* D! V, K6 I
让95%以上的新顾客在3个页面、2分钟内找到自己要购买的商品，有网购经历的顾客可以在2分钟内完成下单，并当场确定下单成功。
; b. q4 v8 B' {# q* O& Q 在3小时内，收到订单确定的短信信息。在承诺时间的75%以内将商品送到，确保商品的包装的完好。 r/ S" b% H) I+ O
有成本低于订单利润20%，但是应用度高的赠品。 & Y7 H: @1 O. W$ G" ]1 E
2.利用顾客带动周边人群消费，培养自己的武汉白癜风http://www.hbbdf.cn高级会员。让网站推广0.5%的会员在一年内的网络营销消费次数达到15次或消费金额达到网站商品的平均价格×0.6。且该类会员以50人/月的速度增长。 $ S4 V+ ^+ \& h0 P6 x* O T
3.吸引顾客重复浏览网站，让30%以上的网络营销顾客在首次消费3个月内浏览其IP浏览网站数超过2次。
4 _, C) d5 A; o0 C$ D/ o 实现改点可以使用以下手段： & \& \2 a7 ]8 ~; Q" p2 H
网站不定期的推出特价商品，特价商品的数量要超过12款。特价幅度在30%以上。
; z5 W+ V z8 J; f6 G 总结：在网络营销中，网站推广同类商品信息全面，让顾客在有消费意向的情况就来了解网站进行了解，要让进入网站后，没有消费的浏览者中有30%的浏览页面达到6以上。 $ a& P3 m/ s) |
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