10万元, 对于在网上赚钱的几百万站长来说, 只有可能5% 才超过这个收入... 5 f4 v$ n4 l% P. w
首先说明我不是炫耀什么,因为10万对于实力站长来说,真的不算什么... 我只是想把自己的经验心得和大家分享一下... 4 B& }( x4 |: @, ?# B
09年3月 ,一个春暖花开季节, 可是我愁的夜夜难眠. 每天对着电脑打CS, 我的压力谁人知晓?
) t* f8 L8 B- h# B( n刚刚借了几千块的钱,给女朋友看病了.. 生活费无处着落, 我硬着头皮让女朋友去他爸爸那里又借了几百块钱交了上个月的房租... & R$ j/ p- c8 l' U% n+ Y! W; i
在网上混了几年了, 现在一无所有, 唯一的一个网站,已经在去年卖给别人了, 虽然只有几千块,但是足以解燃眉之急.. 至少儿子几个月的奶粉钱有着落了..
% | ?! p; C: Z5 J+ Q1 w8 i我很迷茫, 不知所措... 我的压力大的无法形容.. 一个月没出门,我不知道该如何去面对外面的人.. 口袋里面的几百块钱已不能度过这个月, 没办法,只能每顿吃2元钱的米粉.. 虽然没营养,然至少能吃饱(因为有汤..) ...3 `- ^6 _# E1 a
哎, 算了吧, 做最后一拼.. 虽然我已经觉得百度已经抛弃了我, 但我还是爱好做网站.. ' V J- F2 c8 v) p" `9 `% {8 e' Y
加几个班, 熬几个通宵.. 自己就搭建了一个PSP网站, 当时电玩巴士被封了, 我觉得做PSP站应该很有前途的.. ( g% b+ J8 z- k& G: T0 t( ^: m
..... 一个月过去了...
( M Q# U7 \1 Y; a4 w! W* [* ^又看了下统计... 今天星期天,来的人很多啊...(150个IP~).. 我实在忍受不了了.. 辛苦一个月, 一点起色都没有.. 这样下去我就要去沿街乞讨了... 算了吧, 我放弃了..' I( h; W2 h: v& r
来到A5论坛, 发了个交易贴.. <超漂亮的PSP网站,白菜价出售>.. 心想自己辛苦一个月做的网站, 数据全是手工加的.. 卖200应该会有很多人抢购吧, 再说模板这么漂亮!! + [3 d2 s5 {0 C. f! _5 K3 w/ w
.......地球又转了一圈....
# ]$ z2 ~1 H2 f9 C. wQQ上还是没人加我.. 我把这套程序当个宝, 别人当根草.. 算了,改成100块吧... 改完继续CS..
8 t/ F. v/ F! K0 E终于企鹅被一个喇叭代替了... 有人很喜欢这套模板.. 但是他需要的只是一个采集站... 我装着很懂的样子,给他介绍了半天"采集不好... 采集很不好.. 采集非常不好..".. 实际上我自己都不明白采集为什么不好, 很多采集站比原创站流量大多了.. 但我现在只想把这套程序出售了... 费了九牛二虎之力, 他总算开口了"支付宝发来.." ..
/ W% S5 ?8 M* G100块.. 100块呀... 好久没见到这么多钱了!! 晚上可以吃顿好的了(3元的炒米粉..)8 M( n4 E! L7 Q
.... 卖了几天后.... Y/ b, p& q) t8 X1 Z2 @: m! J
一个陌生人会话咨询我的程序... 我像背课文一样介绍这套程序怎么怎么好... 最后才知道, 这个人不是来买程序的, 是来砸场子的.. 因为模板风格是我仿了他的站.. 他警告我不要再卖了..
) K$ e* X3 l1 F1 o, T我心里很虚啊.. 就老实听话了.. 总共赚了300块, 虽然不多,但是能够解决我当前之急..' d X$ d. n4 h2 v' }8 B2 Q" Z( B0 y
在网上混了几年,管理网站还是挺有经验的, 我认识的一个站长有自己的服务器, 他让我帮他管理网站, 条件就是服务器我可以免费用... 由于这个站长长期在外面做生意,很少上网.. 我用他的网站挂了几个连接. 这样,我每个月就能稳定收入200元.. 当然最重要的是我不用买空间, 我做网站没成本了.. 在接下来的几天我还把服务器租了几个空间给别人用.. 这样我每个月的收入已经稳定到500了.. 至少房租费,还有一点生活费有着落了.. 我感觉心里轻松了很多..
- k2 |$ k% g' }0 ]. {% E在我卖PSP网站程序的时候,我就突然明白了一个道理, 站长不仅仅是做站才能赚钱的.. 我把自己的路想的太窄了.. 我为什么不能一边自己开网站,一遍把自己网站的程序卖了呢? 这样就能得到两份收入...( Q5 M0 X2 o6 ]6 Q% e
可是我没技术啊.. 我只会HTML啊.. CSS代码都只会抄不会写啊.. 我除了懂DEDE仿站, 还会什么吗?5 q7 W# X& c3 D4 n1 h
某天我在一个网站听歌的时候,偶然看了一下源代码.. 发现他的连播仅仅是用JS实现的.. 我突然想笑.. 因为我发现自己可以做音乐站了.. 一直想自己做个音乐站, 但是连播我始终实现不了.. 所以放弃了.. 这不是到手的天鹅肉吗.. 现成的东西,只等我调用.. $ B* x5 B- C7 V6 g' A0 c
于是乎我只用了两天时间就用DEDE把CNMP3的风格仿了下来.. 并且用现成的JS调用了一下, 一套程序程序就完成了..
# J r5 o" ~# d# E. m4 P/ C我马上拿到A5论坛来卖.. 打的就是DEDE的牌子.. 因为我觉得用DEDE做音乐站的好像还没发现... DEDE很简单.. 功能也很强大.. 用DEDE做牌子,应该能卖的很好.. 那个时候A5程序区的原创程序, 程序介绍写的丰富的帖子,可以免费加亮... 飞鱼为我加了亮.. 有DEDE做牌子... 飞鱼加亮后, 我就打出了A5推荐程序的招牌.. 果然 仅仅只是仿个模板.. 连专辑功能好歌手功能都没有的程序, 卖的异常火爆.. 当时是初来咋到, 没有卖程序的经验, 价格只是自己随心定的.. 没想到150元的价格, 一周就卖出去十几份... 1 a9 P1 ?5 }9 g( S
我看到了商机, 把程序更新的很快. 一周就把当时热门的音乐站都仿了.. playyy cnmp3 haoting等等... 一个月下来我卖了4000多元...+ x5 D" o# @! l; R0 a& z
我心里还有更大的计划, 就是仿songtaste, 因为很多人说这个网站不错.. 我想他们看重的应该是风格..
h% ]$ N, r' w. ?用了几天粗粗的就仿了出来.. 只是仿了风格.. 其他什么功能都没有... (当时我技术只有这个样子.. 但是我却觉得仿的很不错, 自我感觉相当良好..) 于是冲着songtaste的牌子, 我把价格提升到了300 ... ( g0 }' |0 R- V/ `$ `
有A5的一个版主看过后,加了我QQ.. (忘记他是谁了), 给我提了很多意见.. 让我受益匪浅.. 原来他也是想要一套songtaste的程序.. 连A5的一个资深版主都想要的这类程序, 我心里已经感受到了它的价值.. 心里已经在鼓捣要弄一套全新的程序.. $ l& k( M% d, ^$ G
两个月下来,已经赚了一万多... 我开始有资本投资了.. 所以马上着手仿6621.. 6621和songtaste差不多... 所以还是打着songtaste的旗号在卖... 因为有资本,所以自己花钱请了几个人开发了专辑.. 还有一些其他核心的东西.. 所以真正意义上的 仿songtaste第一个版本就诞生了..
1 {# [' [" a4 a2 H2 b我把价格提升到了500.. 一个月下来赚了15000, 这时A5加亮已经需要钱了, 我花钱每个月都加亮.. ) p5 _' E/ g6 T8 S
随着卖的越来越多,我发现一个问题, 我的程序好像有人在盗卖了..
: f2 m |* M! X% ]' f2 H0 F4 ?卖了一个多月, 差不多已经接近尾声了, 我感觉到只能升级一下程序才卖的出去了.. 于是自己开始慢慢鼓捣songtaste第二个版本.. 这个版本的风格是第一次仿songtaste, 布局仿了看道.. 把一些功能和体验做的更好了. 因为有资本, 请了专业人士开发一些模块.. 并且已经还整合了UC... 这次的版本比第一个版本漂亮多了.. 功能也强大了.. 为了对付盗卖, 使用威盾进行了PHP加密... 程序提升到700元一份...
7 Q! d% D6 e- ^' q( H我卖的很开心.. 每天最大的兴趣就是数钱...+ Q. D! V& M! H Y5 R4 p) O+ J7 |
噩耗来了.. 威盾的解密方法居然被一个博客公布出来了.. 我心想我的程序完了.. 但是奇怪的是居然没几个人盗卖.. 我最后才明白, 卖程序最重要的不是加密, 而是程序的完善..
% c9 U' m3 X( l( {3 x因为我的程序有很多地方不完善, 因为我每次都把下次要升级的东西写在帖子里面, 所以有些客户有顾虑,怕升不了级.. 我还有利用价值, 所以他们就不敢盗卖程序..5 ^2 w1 h0 z# R$ N
.................... 流水账省略 ....................
# X9 J; F9 E' g3 J6 P11月开始,我程序的盗版开始泛滥了, 我已经卖不出去一份程序了.. 全是discuz搞出来的.. 我很清楚discuz是一个什么地方, 所以我从来不去那里卖... 不知道是那个客户跑到discuz去卖.. 结果免费版都别人搞出来下载了...) s- {0 k. z- o4 D
但是我已经赚了10万, 无所谓了.. 我学到了经验,知识.... 没做这套程序之前,我只会HTML,DEDE仿站.. 现在的我已经能自己写DIV+CSS了.. 我能自己写一套简单的PHP程序...
+ u; m/ Z W8 {0 K" ?- k; H这还不是最重要的, 重要的是我的耐心,虚心,责任心.. 让我认识了很多有实力,有能力的站长... 我和他们建立起了一个圈子.. 这套程序就相当于是我的一个广告.. 把我的长处,技术.. 都展示了出来... 因为这套程序,我不用在A5交易区发一篇帖子,每天找我仿站,改程序..美工的单都接不过来.. 还有我的客户.. 以及因为这套程序认识我的人, 有什么单子, 都会把我当成第一个理想人选.. 我已经和他们建立了一个信任的关系..
% B2 B! ?. j2 D/ F7 J有了资本,我已经花了上万元收购了一些站,自己经营.. 并且已经开始盈利...
5 s( z; _; u& r1 \6 o; K0 c启示:
4 T" U& T0 e9 d' I) K3 j, q3 y1. 在网上赚钱不一定只有一种方法.
- _- d& O, Y/ [% M0 V6 @6 ?/ U: i% {2. 不要因为是在虚拟世界, 就不负责, 就不需要责任心.. 多与一个客户建立信任关系. 即使你不卖程序了.. 你也永远是这个客户的第一选择..+ _* |% X9 f8 R
3. 千万不要得罪你的客户.. 哪怕这次你一分钱没赚到,甚至亏了.. 但是能够得到一个长期的客户, 就像塞翁失马... 是福不是祸...& t7 `3 Y- Q( a- H6 `3 }# x
4. 客户让你改,你就改一下.. 你付出的只是一点时间.. 虽然没赚到钱.. 但是赢得了客户的信任.. 这就是钱, 因为下次他还会找你做生意....' k% w( D3 G4 X7 F- r
5. 不要走别人走过的路.. 就像今天我在这里说卖程序能赚钱. 你明天就去卖程序.. 这肯定是不行的... 真正赚钱的东西别人是不会写出来... 他能写出来,说明这个东西已经不赚钱了.. 或者他已经做另一行更赚钱的东西了...
" Y. T& j! e- d, z6. MJJ的不要以为我这篇没有网址就不是软文.. 实际更软.. 因为很多读这篇文章的人, 会成为我以后的客户... !!!
5 h9 p) N7 T. x# o' p' ^; `1 h) m经典案例:
4 b B0 l; u' n6 }! z1. 一个客户出300在我这里定制个插件, 我答应了.. 最后却做不出来... 于是我花了600请别人开发了这个插件给他.. 我虽然损失了300元, 却在以后陆续得到了他2000多的单....
2 `8 u( k! t) y2 F* c2. 一个客户中午在我这里定制的东西, 花了1500 .. 然而晚上他就后悔了,不想做了.. 我把1500退给了他.. 虽然没赚到他一分钱, 但是以后他给我介绍很多客户...5 n5 L. U+ B8 H) y( D
答疑:
! A$ t0 u) x' S6 B) c1. 有人说我文章里面写的不是半年... 答: 的确是半年.. 从4月开始, 10月多结束.. 11月程序卖不出去了..
( [- }" L0 N4 e1 A2. 有人说都没见我写出来,我的技术怎么突然出来的? 回答: 一遍做程序一边google,百度.. 实在不懂的,就百度知道去问.. 再不懂的, 就花钱问别人... 我的学习能力很强.. 能把一份程序里面的一段代码应用到很多程序.. 所以短短半年就学会了PHP的基本知识... 美工..DIV+CSS这些完全是因为天天搞程序, 用的多了,自然就会了...8 L# C2 E1 c5 C, v
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