据中国杭州婴童行业协会数据显示，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。 0 H/ V; E9 N2 O3 g
需求是决定性的力量，因此有专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。
; }3 s4 {7 E$ K0 s( A) L `从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等；甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随着而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提这个类产业了。 # G* f3 D: R& n% |3 d; W, s
由于准妈妈一般都有足够的休闲时间并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，令各大博客网站纷纷嗅到商机。新浪博客、搜狐博客已提前推出了专门的亲子、母婴博客服务，而各种各样的“母婴博客网”、“中国母婴博客网”也如雨后春笋般冒了出来。在上海白领一族较为集中的无忧团购“篱笆论坛”上，“亲子育儿”论坛已经发展到“十月怀胎”、“初为人母”等四大板块。
G! P# o: p- q/ [! j. s0 W& ]2 R2 M淘宝网在2006年下半年专门开设了一个母婴频道，有相关商品近200万件。目前，易趣、卓越、当当等等电子商务网站也纷纷开辟了母婴产品板块。 0 M, Q% C: M4 w' l
相关调研显示，此前网上交易相当谨慎的母婴用品，12月的全国网上成交额接近1个亿。
" N7 @" u2 Y! O; ~* g看好这个市场的理由：现在新生儿父母年龄代已经熟悉互联网应用，许多年轻的妈妈都是白领，甚至金领，碰到问题并乐于网上找答案。
2 {5 D0 t/ A) t: J母婴类网站的用户群体特点及需求 2 Z# z9 t2 l8 F2 c. Z# y7 J! @
现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，在这个群体，很重视品牌和口碑，比如他们为什么会买网站的东西？往往是在网站听了经验等；这些群体需要生活指导和帮助；这个用户群有个很明显的特点：都处于品牌养成期。也就是说，没生孩子前，都不怎么关心孩子产品，到生孩子时，又很茫然。
" \% [5 q- h! ^所以，这些准妈妈或者想带好孩子的妈妈，需求有
: f8 a L7 j! O: h) r5 U1.查找信息 $ p/ q; Y. [7 ~* Z; w
2.分享经验 ! X/ H( r9 | q( n6 Q4 Y# N
3.分享乐趣 8 |! `- w% V+ w/ C" } A/ W& |
4.获取他人经验 6 B2 R8 i3 z; K1 J4 a' a3 ^
母婴类网站的模式与操作 & ?# J! n# {4 ]# d
网站定位。要先弄好 一，网站给谁看（哪个阶段）二，谁有什么样的需求 三，任何实现需求并盈利（网站的内容和功能）。网站定位一般都是针对城市家庭的父母，如果做这个类型的网站，相对集中在高端一点的客户和受众了。至少是家里有网上，自己会上网的。 : Z* Y, b/ {8 W7 E2 T0 M3 o
做母婴市场有几个方向可以走：
0 ~* F; a! n) v0 J8 {1．以服务咨询为主结合线下杂志。传统真正满足孕婴需求的服务有：百货专柜、母婴店、保健品营销都有自己很完善的销售渠道，而且消费者也都习惯了商场消费。自己的配送体系大部分商品便宜不过大卖场，即便稍微便宜，消费者对少一二块钱也不买账。在母婴市场上，绝大部分商家都是在卖东西，很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。http://www.7997.com而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助，所以做这块是一个重要方向。 & I' M0 U8 X" y/ p$ [1 B4 p! t
2．社区+购物（B2C电子商务模式）先要有个人气和黏度好的社区，做社区为资讯和服务为主，推动婴儿的周边产品的销售。传统的婴幼类商品选购，会牵扯到妈妈们很大的精力，现在网上浏览或打电话选购，则 免去了实地采购中东奔西走、货比三家的辛苦。这其中红孩子的直邮目录销售起到了决定性的作用，目前这种全彩色的高档杂志每期的印刷量达15万册，免费发送到医院、社区和消费者手中，直接向消费者提供了种类丰富、质优价廉的商品，极大的解决了孕妇和新生儿家庭不方便外出购物的问题，使选购心仪的商品变的非常简单、轻松。 6 ~8 r6 F" w4 U$ V( w
网站功能及现实操作种种（欢迎到网站运营探讨俱乐部探讨）
k0 a7 n- ^+ n% }1 @8 y7 r从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助--为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？ 3个月后过了反应期，针对自己的身体状况，孕妇们该如何补充营养？医院只做临床配合治疗，通过医疗手段可以检测孕妇体内的微量元素情况，但并不跟随非医疗手段的帮助和指导；例如对作为孕妇，某种营养元素这个时期算不算缺，缺到什么程度，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？从准备怀孕前的6-12个月到宝宝3-4岁这一段时间里，妈妈小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？ $ T. k6 k/ Z: B/ K
目前，界内丽家 红孩子和乐友三家比较知名，最成功的是红孩子信息技术有限公司 7 W4 J" t8 x( m7 ~# L: B
2005年和2006年，红孩子先后获得由北极光创投基金和NEA 创投基金1,000万美元的注资。在这方面，红孩子凭借资金优势，建立了宏大的架构。
b. i, `' P4 o2 N7 b' {% e乐友从1999年就开始起步。但到现在反而没有做到行业最大，是因为期间走了一些弯路。比如，乐友最初是希望以网站为主，然后把其他环节进行外包。但后来发现，外包之后的物流做得非常差。所以，从2002年开始，才自己尝试做物流。
! I5 Y2 A$ p, K5 v( Y0 J乐友从1999年就开始起步。但到现在反而没有做到行业最大，是因为期间走了一些弯路。比如，乐友最初是希望以网站为主，然后把其他环节进行外包。但后来发现，外包之后的物流做得非常差。所以，从2002年开始，才自己尝试做物流。
% \* K% C @) d网站内容是主体，商城是目的，分享、内容、氛围都是让主妇们掏钱时候要考虑的。 % t8 q# Q! h# L
要做的功能栏目可以有很多：早教，月嫂，儿童摄影，还有最新的孕妇写真，母婴护理等从胎教开始到早教的系统服务，目前好的月嫂是非常抢收的，在服务这块，早教应该是最大的，咨询也很大，心理咨询和健康服务，孕期指导很重要，还有产后的美丽工程 。。。
" x# D+ [" ?/ W& g/ ]. C9 g: ?/ B8 F包括宝宝视频上传什么的，主要是要给用户以独立感，炫耀和分享，这样就可以做VIP了，做宝宝主页类的产品了，许多妈妈都喜欢给宝宝做一个博客手机现在能拍视频的很多的，高端用户怕不缺这样的手机，上传视频不难的，关键是调动他们的积极性；传照片应该是主流，现在很多妈妈愿意把宝宝的东东给别人看的，很多妈妈特别喜欢贴baby的相片到网上 ；然后做婴儿的周边产品，甚至做签名等。
$ }. [3 T4 f( W6 M诚信问题。解决诚信缺失的方式是品牌，真实性需要品牌和积累。品牌讲究的是威信，而不是网友，你一招我一招的支。7997单机游戏网比如支付，北京的红孩子都是货到付款。这些信任度都是一点一滴积累起来的。 : o- ^6 E T" H* A; k
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