当新手SEO成长到一定阶段时，就可以尝试接一些SEO的单子来做了，或者自己的博客网站有了排名之后，也会有一些客户主动来向你咨询业务，这个时候作为个人SEOer要掌握
5 T% H4 r& U5 L/ d9 z6 \* e一些接单子的交流技巧，以便提高合作率。下面北京seo顾问就来谈谈个人SEOer接单交流技巧。3 K7 O# O2 l, R+ _2 K5 P( y
一、不懂优化，担心白花钱的客户8 s, |2 X+ V3 q/ m
有些客户对于优化不大懂，关心的问题是网站排名上不去，或者上去了对业务没什么作用，怕白白浪费钱。这类客户算是有些麻烦，因为北京网站优化的公司比较多，首先价格
8 B- ]: z& i% x Q) ~: e会压的很低，不排除用其他手段的优化的同行，在这种情况下，有些客户就一味看重价格，那么我们要费一些口舌了，首先说我们价格高的优势，比如说排名的位置，可以提高
5 a% n) I: K; e* L; X5 ^到前5名，根据自身能力而定，也可以根据客户站点微调改版，改善用户体验提高转换率，让客户有更多的成交机会，当然如果这些客户真的听不进，那么不要浪费时间了，继$ g- k' z% t3 H. U# n
续手里的工作，也许下一个单才是我们的客户。' C0 b' v6 w4 v5 [% A3 [
首先根据客户行业来看，如果客户属于暴利行业可以适当提高报价，留好给客户打折的空间，当然报价一定要处理好，根据关键词指数和相关搜索，还要分析好前20名的同行业4 }8 ^" l9 y9 i; {+ ?& y- a
竞争对手的数据等等，报价问题还是在自己成本计算，要考虑自己的工作时间和能力来定。小浩不建议上来就谈多少钱什么的，也给自己留出时间来分析下客户的行业，先对客2 b; ~; c. _: t+ c# }3 V$ U
户的行业进行分析和统计，准备工作ok了之后主动联系对方，先把他行业的难点、竞争对手的情况说明白，最起码你是基本了解客户这个行业的关键词了，客户这个时候对我们( d& E; i B0 U: j8 c5 z
个人seoer来说好感会增加一些，因为我们确实在帮他分析和解决问题。当然下来就是艰难的谈钱问题，俗话说谈钱伤感情，但是不谈我们又没饭吃，呵呵，尤其是现在这么多# Z! G+ i7 M% \* i9 p: L3 J
还在挣扎做seo的个人朋友们谈钱也是讲究方法的，如果电话第一时间不能确定价格我建议大家主动要求拜访客户，最好带上之前做过的合同案例，大家以后接单尽量签个合同2 d7 B- f) K7 t! }* j# N
个人SEOer与SEO公司各有优劣势，个人SEOer的服务费用相对较低，效果不比公司的差，但相比公司形式的服务，个人SEOer的信任度会下降很多，之前有个客户就是通过这个博
5 b d; [# \6 ~& f- J) l, m; X客找到了我，想让我来给他们网站做优化，聊的都不错，但最后一说我是个人SEOer，这个客户就再考虑考虑了。不过我相信，只要有实力，个人SEOer还是可以混出自己的一片
$ Q% p/ X! v0 p0 W% |天空的，当然了我们要多结交行业内的朋友，人脉就是钱脉！
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