创意，很重要

青海肝病医院 · 发表于 2012-08-16 11:59:58

　　创意是您展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。如果说关键词可以帮您覆盖到尽可能多的潜在受众，而创意就决定了您是否能将这些潜在受众吸引到您的网站中，采取行动促成您想要的转化。
　　因此，掌握创意的撰写要求和技巧是非常非常有必要的事情。
　　那么，如何写出一条好的创意？
　　记住五个关键词：飘红、相关、通顺、卖点、吸引力
　　第一招，飘红
　　创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分将以红色字体显示，我们称之为创意的飘红。对网民来说，创意有飘红部分意味着推广结果能够满足自己的搜索需求，因此飘红有助于吸引网民的视线关注，提高潜在客户点击访问网站的机率。
　　简单来说，使创意飘红的方法有两种：
　　1. 创意中插入通配符
　　2. 将点击率较高的关键词添加到创意中
　　比较上面三条创意，是不是中间的创意更能吸引你的注意呢？实践证明，在一条创意中保持1-3次的“飘红”，比起不飘红的结果，能显着提高网民的关注。
　　第二招，相关
　　质量度全新升级之后，创意的相关性跃升为非常重要的因素。增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性，这都意味着质量度的提升，进而意味着推广费用的降低和投资回报率的提高。
　　所谓相关，就是创意要围绕关键词撰写，并和产品业务紧密相关。
　　看下面这个例子，第一条的创意明显优于第二条，因为第二条的关键词为“订机票”，创意却没有围绕“订机票”撰写，反而在描述企业实力，这样与关键词不够相关的创意，难以满足网民需求，被点击的概率较小，您的潜在客户容易流失。
　　第三招，通顺
　　所谓通顺，就是指创意要语句通顺、符合逻辑。不通顺的创意会增加理解成本，更谈不上吸引网民的关注。
　　这一招不用过多解释，直接上例子：
　　非常明显，第二条创意基本读不懂，这样的创意不仅影响企业形象，降低客户对您的信任，甚至更有可能根本无法吸引关注
　　第四招，卖点
　　创意要有卖点，并突出卖点；也就是说，在创意中要突出企业的优惠价格，促销产品，以及企业的独特优势
　　实践表明，让潜在客户越早越充分地了解到事实，越有助于他们做出购买决策。网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。
　　如使用免费、优惠、促销等词汇，请确保访问URL指向的是明示这些信息的网站页面。
　　第五招，吸引力
　　如果前四招您已经反复的练习熟了，那么您可以尝试这一招更高级的技巧-撰写更具吸引力的创意。
　　提供几个小技巧：
　　1. 可以使用号召性语句
　　这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词； “自由”、“快乐”等富于感染力的形容词，“成就您的梦想”等宣传口号，可以从您的网站或公司宣传标语中摘录
　　2. 让潜在客户喜欢的创意：浪漫、时尚…
　　仔细的想一想，你的潜在客户喜欢什么样的创意？比如您的主营业务是蛋糕，那您是喜欢如下第一条干巴巴的创意呢，还是喜欢第二条又浪漫又诱惑，还可以“免费邮寄”“有好材料”的创意呢？
　　创意的撰写是一件很值得您细心雕琢的事情，一条好的创意，不仅能带来更高的点击量，还可能减低您的推广费用。所以，再好好的看看这五招，之后，好好的练习吧！

ぃ晨曦ゝ · 发表于 2026-02-26 10:47:55

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

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