创意是您展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。如果说关键词可以帮您覆盖到尽可能多的潜在受众，而创 意就决定了您是否能将这些潜在受众吸引到您的网站中，采取行动促成您想要的转化。
8 t( w* i2 r. Y5 S 因此，掌握创意的撰写要求和技巧是非常非常有必要的事情。
! h! D/ @3 a9 @6 I: W' z& K 那么，如何写出一条好的创意？
$ C8 X; A2 ^* \ 记住五个关键词： 飘红、相关、通顺、卖点、吸引力
4 I V, ?8 Y8 T5 Q# ^0 x& M0 Z e3 B 第一招，飘红5 V: o* M! n0 b! _9 {$ f0 a1 \
创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分将以红色字体显示，我们称之为创意的飘红。对网民来说，创意有飘红部分意味着推广结果能够满足自己的搜索需求，因此飘红有助于吸引网民的视线关注，提高潜在客户点击访问网站的机率。. d5 X) r" E0 H; ^' o
简单来说，使创意飘红的方法有两种：2 W! b' j8 L+ F
1. 创意中插入通配符' |/ B: _1 V' j; u, h; \, K3 J2 x
2. 将点击率较高的关键词添加到创意中5 n7 ^) ^# `1 F
比较上面三条创意，是不是中间的创意更能吸引你的注意呢？ 实践证明，在一条创意中保持1-3次的“飘红”，比起不飘红的结果，能显着提高网民的关注。
) C' x( H6 J8 ]; {9 k 第二招，相关 J. G; D% Q; T s0 V. Z
质量度全新升级之后，创意的相关性跃升为非常重要的因素。增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性，这都意味着质量度的提升，进而意味着推广费用的降低和投资回报率的提高。4 @: g# V: `1 ` y
所谓相关，就是创意要围绕关键词撰写，并和产品业务紧密相关。1 e( c E3 A- d% `
看下面这个例子，第一条的创意明显优于第二条，因为第二条的关键词为“订机票”，创意却没有围绕“订机票”撰写，反而在描述企业实力，这样与关键词不够相关的创意，难以满足网民需求，被点击的概率较小，您的潜在客户容易流失。
& ~& k: k" [+ r; M; Y 第三招，通顺3 \7 V9 ?1 | ~, @0 d& G
所谓通顺 ，就是指创意要语句通顺、符合逻辑。不通顺的创意会增加理解成本，更谈不上吸引网民的关注。; ?- P' t/ Q/ ]( j" b
这一招不用过多解释，直接上例子：$ \/ J+ M7 u% m, o+ X5 }
非常明显，第二条创意基本读不懂，这样的创意不仅影响企业形象，降低客户对您的信任，甚至更有可能根本无法吸引关注
{% w2 A. N1 Q9 B 第四招，卖点
2 Z' K5 l7 N6 E8 P% | 创意要有卖点，并突出卖点；也就是说，在创意中要突出企业的优惠价格，促销产品，以及企业的独特优势' z3 x+ ?# w; }& j- {) {$ y1 c8 @, Q
实践表明，让潜在客户越早越充分地了解到事实，越有助于他们做出购买决策。网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。
% e& b& Z5 n% | A1 Y7 H8 r! @ 如使用免费、优惠、促销等词汇，请确保访问URL指向的是明示这些信息的网站页面。6 K9 I% `6 f- C E2 q- ?
第五招，吸引力
9 Y3 t- N6 l$ R. p* q& q4 O; w7 v% n 如果前四招您已经反复的练习熟了，那么您可以尝试这一招更高级的技巧-撰写更具吸引力的创意。& O- Q' d# F) k) @" D- [/ _
提供几个小技巧：2 ]8 m4 `2 {# L. \6 w( d% A& i
1. 可以使用号召性语句$ t( w3 ]6 u7 B/ t& ~5 ~
这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词； “自由”、“快乐”等富于感染力的形容词，“成就您的梦想”等宣传口号，可以从您的网站或公司 宣传标语中摘录
% U* o% b* r& i+ V* f6 h 2. 让潜在客户喜欢的创意：浪漫、时尚…$ ~2 E3 S& s0 C m& N6 n# M
仔细的想一想，你的潜在客户喜欢什么样的创意？比如您的主营业务是蛋糕，那您是喜欢如下第一条干巴巴的创意呢，还是喜欢第二条又浪漫又诱惑，还可以“免费邮寄”“有好材料”的创意呢？
- O) h: R3 \( Z 创意的撰写是一件很值得您细心雕琢的事情，一条好的创意，不仅能带来更高的点击量，还可能减低您的推广费用。所以，再好好的看看这五招，之后，好好的练习吧！ |
