网络营销的价格定价策略

性感的拖鞋 · 发表于 2012-08-13 15:02:20

通常我们在走进商场的时候，同一品牌同一款式的产品的价格都不一定会一样。我们经常会拿一瓶饮料来做对比：在超市一瓶可乐是2.5元，但是在饭馆可能得4元，而在酒店可能就得8元。其实产品本身是一样的，只是所处的环境发生了变化。这种相同产品却不同价格完全是由营销策略所决定的，与产品本身无关，这就是价格策略。
　　合肥网络公司飞洋网络觉得产品定价一般有这么几个目标：
　　1、利润最大化
　　这是最常见的价格目标，但并不是说为了利润最大化就得把价格定得很高，也并不意味着产品销量要最好。
　　2、预期投资收益
　　在投入资金时，为了在预定周期收回成本，这样的预期实际上在投资策划时就已经订好了。一般固定下来也就确定了为达到这一目标而制定的价格。
　　3、成本考虑
　　如上所述，为什么普通的一瓶可乐到了酒店就得8块钱？因为相对于超市或者饭馆，酒店的运营成本远高于他们，为了将成本降下来，可乐的价格自然会定得比外面高一截。
　　因此影响价格的几个因素如下:
　　1、产品的成本
　　产品的成本包括了研发、制造、仓储、原材料、物流等各方面因素，在综合这些因素之后再附加一个企业认为合理的价格，这就是出货价格。
　　2、市场竞争因素
　　通常在一个市场中，同样一种商品会有不同的厂商生产。例如：可口可乐和百事可乐，为了有利的与之竞争，价格方面也会因此而跟着调整。
　　3、价值定价
　　这个因素比较笼统，也不是那么很好理解。例如我们每天使用的Windows操作系统，这种价值往往是主观判断——厂商定价多少就卖多少。
　　以上是传统渠道的价格定价策略，那么放到网络上来，又该如何呢？
　　合肥网络公司飞洋网络认为网络与线下相比，最大的价格策略优势在于：网络上可以进行精确的价格测试，寻找出最符合企业长远利益的价格点。比如将一个产品分价格段分别测试一段时间，然后通过对比销售报表，即可得出一个比较合理的价格区间。
　　以上就是合肥网络公司编辑整理发布，若有前言不搭后语的地方，望谅解。
　　更多信息尽在: http://www.feiyang688.net

鬼鬼牙 · 发表于 2012-08-13 15:10:21

通常在一个市场中，同样一种商品会有不同的厂商生产。

官本木材 · 发表于 2012-08-13 15:43:31

通常在一个市场中，同样一种商品会有不同的厂商生产。

性感的拖鞋 · 发表于 2012-08-14 11:39:38

{:soso_e141:} 什么情况...

∩菰_髑∩ · 发表于 2012-08-14 11:45:20

呃.....进来坐个沙发，顶一个吧

zaomaolp · 发表于 2026-03-02 08:58:24

分析得很透彻，很多细节都说到点子上了～

leonseo444 · 发表于 2026-03-11 13:26:11

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

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