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一、百度快照是什么
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百度里排名靠前的一般还是一些经常更新的网站，快照一般都会很新，虽然一些快照很旧的网站可能会在首页，但毕竟是暂时现象，一旦搜索引擎进行一次大的排名更新，这些网站会很快掉下去的。对于一个企业网站来说，百度快照很新的话，对于我们做排名会有很大的帮助，这也是我们给客户报价的一个因素，快照查询可以用命令site:来查询，既可以包含收录量，又会显示快照时间。+ X* ?4 z- v$ D p; S5 b
. G- R5 t1 k3 `$ s 二、必须知道网站alexa和pr值
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做为一个合格的seo销售人员不能不知道alexa和pr值为何物，alexa说简单点就是网站在全球排名位次，pr值是google对一个网站的网页级别的评判，pr共有11个级别，从0到10，而一个不懂alexa和pr的销售人员也就不能很好的掌控seo的报价，我最近就接触到一个三辊闸网站tdzgs.com的pr值是4，所以这种情况下，网站做关键词排名不会太难，一个pr值4的网站在搜索引擎里本身就会获得很高的权重，即便当前关键词排名不好，只要稍作调整，还是很快会上来的，这就是pr值高的好处。再一个就是alexa，有人说alexa对排名没影响，这是错误的，一般一个alexa排名高的网站，关键词排名也不会差到哪儿去，所以在和客户谈seo报价的时候一定要综合考虑这两点。4 Z0 x+ C. w: r5 S; k6 H
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三、付费推广数对做自然排名价格的影响
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输入一个关键词，付费推广和自然排名是用不同的颜色标示的，一般而言，付费推广的网站越多，表明这个词还是具有一定的竞争程度的，所以对于客户提出的这种词的价格也会相对较高，所以销售人员必须要了解什么是付费推广，也就是竞价排名和自然排名，我们做seo就是为了做自然排名，就百度而言，他的竞价排名系统和自然排序系统是两个不同的系统，销售人员如果不知道这两种排名机制就不能给客户报出合理的seo价格。
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四、网站域名和服务器相关知识
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我想作为网络公司的销售人员，没有不知道这些的吧，但是还是要提醒一下的是，seo行业里域名是非常重要的，我最近的一个单里就有关客户的域名是在今年2月份被删除过了，8月份他们注册了这个域名，我们销售部门就去接了这个单，结果我们做了将近一个月仍然没有被搜索引擎收录。再一个，对于百度而言，用拼音域名对排名会更好，而对google而言，用英文词域名要比拼音域名更好。所以一个seo销售人员不能把控好客户网站的域名情况，会对seo技术人员的优化造成很大困难。服务器相关的知识也是seo销售人员必须知道的，我想服务器相关的知识不用在这里啰嗦了，网上有很多这方面的知识，可以参考学习下。& l. X2 C$ x; @5 v6 w
3 x S& v" v0 W9 N6 t# f 五、网站本身的质量
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* s* R" `. X1 p/ t {* g9 k' o# h 销售人员必须了解客户网站本身的质量，包括网站的域名年龄，建站时间，网站整体结构，比如是否用flash设计的等等，再一个就是网站的内容，网站内容对做关键词排名影响非常之大，一般而言，很多企业网站确实缺少内容，但是最起码要看这个站是否近期有过更新，如果一个网站一年都没有过更新，可想而知要把这种站的关键词排名做起来的难度还是较大的，所以做seo的价格肯定比一个经常更新的网站价格高。这也就要求我们的销售人员能够了解一些基本的查询网站的更新时间的命令，也就是下面要说的快照。
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六、搜索量和指数对报价的影响( G5 z8 P* g$ S( t: _+ `% _
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我所在的深圳一家网络公司目前主要从建设网站转型到做seo，公司的销售部门的员工对seo的了解就是停留在概念上，然后出去拉单的话就跟客户说搜索量大小觉得排名的高低，基本上每一单都是这么跟客户谈的，在进入这家公司后，我觉得这种思路绝对不对，必须调整，一个词的seo难易程度哪能这么简单的判断呢？搜索量也就是当你输入一个关键词后，搜索引擎反馈给你的含有这个关键词的页面，也就是说，你要打败所有这些网页，你的这个词才能排到首页。一般人都会认为搜索结果页越多，那这个词越难做，其实不然，搜索结果的多少并不能完全决定一个词的热度，词的热度是由指数决定的，针对百度而言，也就是百度指数，google里也有个相似的google趋势，那么做seo销售的人员必须要结合搜索量和指数来判断词的难易程度。比如我曾经做过一个词活动，百度搜索结果页有过亿的结果，google里有4亿的结果，但是这个词真的这么热门吗？其实你只要查查它的百度指数就知道了，百度指数才100多，所以这个词并非想象中的那么热。对于销售人员来说必须了解指数这个概念，百度指数查询地址，google趋势查询地址。所以一个关键词的报价不能仅从搜索量判断，希望销售人员能够很好的利用指数查询工具给出合理的seo报价。
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