误区1：网络营销=网站营销一字之差，谬以千里。网络营销是根，网站仅是其中的一个节点。而且，还不一定是最重要的节点。' N: _+ r6 a6 M1 @) J+ p$ N; L
所以，当你不了解消费者、不理解他们的心智模式之时，千万不要“围绕网站谈营销”。
+ T( {3 P( W6 W1 ]" ?否则，就本末倒置，舍本逐末了。( V6 m$ k1 w5 G' z8 ~! w. Z9 S* l
我的建议是：当你还没有一套基本的成交模式之前，千万不要建网站;更不要花时间在网站的构思上。' R( t2 \5 |; t5 P; q% p& x
误区2：好域名=短域名6 W7 y0 e5 l7 p# ^
客户是用“耳朵”来记域名的。而不是眼睛。再短的域名，如果不好读、不好发音，那么，就根本不好记忆。+ I/ e7 B. ?) ?' x! ?0 W2 p+ Q: F
如果你的网站名是：“湖南军区医院”，那么，与其叫“hnjqyy.com”，不如叫“hunanjunquyiyuan.com”
3 i4 G1 w$ U/ H. A, O& `" D8 u为什么?因为，前者，是希望客户用眼睛记，用手指记;而后者，才是用“耳朵”记。你测试一下，上面的2个域名，到倒底哪个好记?2 N6 e1 W! d% @% p" M7 Y
误区3：气派漂亮而专业的网站=好卖货的网站
$ Q6 m$ }: w N% p" \; |这基本上99%的老板都在犯的错误。根据我的观察，那些漂亮的网站，除了适合一些极特殊的商品(比如奢侈品、女性服装)之外，基本上销售力都远不如简洁型网站。
1 Q- b9 C; T* n8 _) q) T甚至乎，丑一点的网站，更容易让浏览者产生消费冲动。
) W+ z. j) Q6 }' u这一点可能让很多人意外——其中的道理很简单：消费者不是来参观美术馆的，消费者是来寻找解决方案的——再漂亮的护士，也不如一个老中医对腰突患者有吸引力。
' K6 d/ h! J# D; [% i& m: |* g 误区4：流量大=销量大4 W' G$ s2 C0 l3 P. k
这一点也很迷惑人。一些老板大砸广告费，就是希望吸引来大量的消费者。但是，我的经验恰恰相反。
( h3 W5 g3 u F' R2 M+ o% V" T广告是“放大流量、放大成交”的工具。广告本身无法解决“成交”的问题。
* I' i0 l. v- _8 {8 w所以，当你的网络营销系统，不具备成交力时，广告根本就一无是处。所以，广告是把10做到100的工具，而不是1到10的工具。; G ?( p) a9 H! }
很多人恰恰把广告当成了“救世主”6 R6 E& ^* F2 s( P8 T) d& V
误区5：省咨询费=节省成本) w3 o* j: k3 d, F6 H
一些跟我们接触的企业老板，千方百计地想“少花钱，多套老师的知识与信息”……实际上，任何有实战咨询能力的老师都不傻，你花多少咨询费，就会获得多少“有价值的信息”……
$ K* H9 S Z4 c不花钱所能收获的，就是“不值钱的信息”。那么，这些“想省钱的老板”，于是乎，不得不去更多的时间与成本去“试错”……* P$ {( U5 E' k9 @
到头来，不但一点没省钱，还多走了N多冤枉路……你说，这是“省钱”，还是“浪费钱”……# G; J- }% b, k9 |
网络营销中，最值钱的，就是无形的智力资源——否则，微软也成不了世界上最大的IT公司。
0 F2 c2 h/ ]7 o& e不听网络营销专家的话，就要挨市场的踢!
2 O# [+ G+ _& w: L, D+ Q% L c所以，单仁老师的1万5千8的培训与现场咨询费，绝对是物超所值的……可惜，很多老板宁可花15万多买辆汽车，不愿意去换价值150万的智慧……, Q. N- | L* f/ l1 j. [
也正是因为这样的理由，所以，我们的面授班，未来的学费，还会持续上涨……我的设计是：为保证每期学员的人数在30人以内，我们就通过学费做杠杆。
' K* R4 x: C) X. R# {也就是说，有100个人报名，那么，愿意投资最高学费的30人，才有资格来学习……不是因为学费贵，而是因为，培训的学费再贵，也比市场的“学费”便宜100倍……" Q% N2 p4 i( [* i7 A2 b% {
误区6：网络销售的产品=地面销售的产品
7 @" D6 y6 b8 ^5 `( H+ {( I; ~5 `很多人直接把地面销售的产品，直接搬到网上去卖，差异点仅是价格——这实际上非常危险
- v- ?+ M1 U6 w! C! ], E+ X V9 C因为，地面销售渠道，受地域、覆盖人群等限制，信息不对称是产品促销及定价的“先天优势”。8 B6 m: m" e! _- n: w& w
然而，互联网彻底改变了这一状况。产品信息、www.salong7.com价格信息很容易被比较。所以，网上销售的产品，必须重新包装、定位，甚至要重新命名。% V, P. i/ d" G, l; k9 o4 C7 o$ U
误区7：网上负面意见处理=直接删贴5 ]$ q. o1 X" b7 ]" E! h
上网销售的产品，很难避免出现的一个问题，就是“负面意见”。针对负面意见，有很多处理手法。其中最简单直接的，就是“删除”……+ \' Q e" C/ _3 A
但是，我要说：删除虽然快速，但却不是百试百灵。很多情况下，你根本删不掉贴子。而且，直接删除，有时会起到反作用，激怒别人，惹来更多麻烦。* H; e) L" i, w& d: y
负面意见的处理，有多种方法，要灵活组合使用。比如，协商法、对战法、混战法、SEO法……% n& m b+ h5 _$ W
误区8：在线客服人员=普通工作人员3 T# Q' i# n5 A7 F0 r# C( T
实际上，老板最应关心的团队成员，就是在线客服人员——因为，大量的一线信息，是从这些人群之中发现的。
6 X( l, d. u8 C }6 @* L所以，成交系统之中，有一个重要的“反馈器”——而这个“反馈器”，就是一线客服人员。必须每天监控他们获得的信息，以及他们的反馈意见。! e4 ^& t8 h; J% y3 ^6 I9 ?
这样才能更全面地了解你的客户。
" Q# K7 B: Z _) t 误区9：模仿别人=加速成功# X/ \+ }, j8 n! q% t% J
我见过很多网站，几乎都是一个模子里出来的。都不知道究竟是谁抄袭谁的了。如果我是消费者的话，我会对这些“孪生兄弟”集体投不信任票。0 t' |9 P# g$ X$ I
真正的竞争力，是模仿不了的;能被模仿的，也不是核心竞争力。1 s7 a2 F8 N0 f; y
而网络营销是把你核心竞争力最大化的舞台;如果你只知道模仿，却不知道自己的独特优势与竞争力在哪里，那么，下一个出局的，一定是你。) K3 _% J: R/ _% U x
误区10：学习网络营销=听一次课就够了: C/ m9 \7 G8 s8 g$ r
网络在变，知识也在变。你使用昨天的知识，不可能成交今天的消费者。所以，学习不是一个“名词”，而是一个“动词”。只有持续不断的学习，持续不断地优化，持续不断地交流，才能生存。# [' \: n$ I( U- t6 p q8 Q' G+ E, _
网络营销，如逆水行舟，不进则退——这一点在面授班里，得到了最大的验证。我每一次的面授班，即将其间间隔只有2个月，知识也会更新30%以上。
1 n3 B2 Z& U9 ~为什么更新这么快，因为互联网发展就是这么快。2 `) M7 c: F- X D# b- l* R! v0 @4 g
哪个网络营销老师如果敢说：我的知识，1年之内不用更新……那么，你可以直接下判断：他的知识一定落后了……
% N/ K+ o' b/ s+ h* H所以，你一定要提醒自己：知识要不断地学习，财富才能不断地积累……, Q. F+ s2 m: y/ E8 M @* o. K& m
看到这篇文章，反省了下自己，感觉自己也走进了中间的某些误区，把他转载到自己博客，就是希望更多的朋友不要走进这些误区了，少走弯路。当然正如最后一点说的，知识在不断更新，网络营销误区也是一样，不断出现新的误区，希望有发现新误区的朋友，把它贴出来！
2 d' L, c/ C m' u b |
