误区1：网络营销=网站营销一字之差，谬以千里。网络营销是根，网站仅是其中的一个节点。而且，还不一定是最重要的节点。1 w" a; ?) c7 K! O5 z
所以，当你不了解消费者、不理解他们的心智模式之时，千万不要“围绕网站谈营销”。2 J5 X, O; L$ s1 ^! E0 E% Y+ p
否则，就本末倒置，舍本逐末了。
7 \# J2 |3 Y$ b1 C$ J我的建议是：当你还没有一套基本的成交模式之前，千万不要建网站;更不要花时间在网站的构思上。
- r! B* @$ X2 [0 X3 P5 N* } ~ 误区2：好域名=短域名9 ^+ F2 e. H% n/ C% s" S3 c! f s
客户是用“耳朵”来记域名的。而不是眼睛。再短的域名，如果不好读、不好发音，那么，就根本不好记忆。7 \3 ~) {1 W' |8 v* z
如果你的网站名是：“湖南军区医院”，那么，与其叫“hnjqyy.com”，不如叫“hunanjunquyiyuan.com”
3 j6 w) P ?. H! f为什么?因为，前者，是希望客户用眼睛记，用手指记;而后者，才是用“耳朵”记。你测试一下，上面的2个域名，到倒底哪个好记?4 M2 T+ q6 P& ^/ O
误区3：气派漂亮而专业的网站=好卖货的网站
0 R V: a5 N5 [$ e4 @. D) J2 r$ s* Y这基本上99%的老板都在犯的错误。根据我的观察，那些漂亮的网站，除了适合一些极特殊的商品(比如奢侈品、女性服装)之外，基本上销售力都远不如简洁型网站。
& r& D2 d; B5 p- c' _甚至乎，丑一点的网站，更容易让浏览者产生消费冲动。
0 { ^/ D8 F6 y, m; z( t这一点可能让很多人意外——其中的道理很简单：消费者不是来参观美术馆的，消费者是来寻找解决方案的——再漂亮的护士，也不如一个老中医对腰突患者有吸引力。( W- L3 W/ ~& t J4 C1 {. w( A
误区4：流量大=销量大. |" T& n3 q$ `' J5 z
这一点也很迷惑人。一些老板大砸广告费，就是希望吸引来大量的消费者。但是，我的经验恰恰相反。
( z0 e. \/ o3 H1 Z+ E5 F# s% c广告是“放大流量、放大成交”的工具。广告本身无法解决“成交”的问题。/ g+ E' g2 j+ w( {, p
所以，当你的网络营销系统，不具备成交力时，广告根本就一无是处。所以，广告是把10做到100的工具，而不是1到10的工具。" G6 L- l! ]1 b3 I
很多人恰恰把广告当成了“救世主”
- y4 J+ i' l4 M; R: O) B 误区5：省咨询费=节省成本
) Y- a" _. |, W) Q5 P一些跟我们接触的企业老板，千方百计地想“少花钱，多套老师的知识与信息”……实际上，任何有实战咨询能力的老师都不傻，你花多少咨询费，就会获得多少“有价值的信息”……
+ ~9 @# a4 c9 c( Z, e$ T, w5 w不花钱所能收获的，就是“不值钱的信息”。那么，这些“想省钱的老板”，于是乎，不得不去更多的时间与成本去“试错”……2 v" A+ x2 ~* |# L, n( j& u" c
到头来，不但一点没省钱，还多走了N多冤枉路……你说，这是“省钱”，还是“浪费钱”……7 Z9 ]. C1 d3 ~6 S: R. V
网络营销中，最值钱的，就是无形的智力资源——否则，微软也成不了世界上最大的IT公司。" ~9 c9 w7 [3 G/ T0 G& i1 Z- e! h
不听网络营销专家的话，就要挨市场的踢!( j! X! @+ j; s; {4 J6 m8 z+ H
所以，单仁老师的1万5千8的培训与现场咨询费，绝对是物超所值的……可惜，很多老板宁可花15万多买辆汽车，不愿意去换价值150万的智慧……) B8 i E4 o, B; ~
也正是因为这样的理由，所以，我们的面授班，未来的学费，还会持续上涨……我的设计是：为保证每期学员的人数在30人以内，我们就通过学费做杠杆。
8 O# z9 @% u" W/ D/ W) |也就是说，有100个人报名，那么，愿意投资最高学费的30人，才有资格来学习……不是因为学费贵，而是因为，培训的学费再贵，也比市场的“学费”便宜100倍……# |- o% w1 ]: X# M$ J2 A8 L/ j1 q4 [
误区6：网络销售的产品=地面销售的产品. }0 ^7 _/ c: m0 {8 \
很多人直接把地面销售的产品，直接搬到网上去卖，差异点仅是价格——这实际上非常危险
. j0 q$ O0 H2 K7 q$ z% L3 i因为，地面销售渠道，受地域、覆盖人群等限制，信息不对称是产品促销及定价的“先天优势”。; e' s! Q0 e. t5 h( N$ t
然而，互联网彻底改变了这一状况。产品信息、www.salong7.com价格信息很容易被比较。所以，网上销售的产品，必须重新包装、定位，甚至要重新命名。
0 q# t: b! I3 Q, b. U/ e3 b 误区7：网上负面意见处理=直接删贴3 k, Y) o7 Z5 D
上网销售的产品，很难避免出现的一个问题，就是“负面意见”。针对负面意见，有很多处理手法。其中最简单直接的，就是“删除”……
3 | j0 K7 g6 s% Q但是，我要说：删除虽然快速，但却不是百试百灵。很多情况下，你根本删不掉贴子。而且，直接删除，有时会起到反作用，激怒别人，惹来更多麻烦。) S4 s2 ~9 g! z# E6 ?
负面意见的处理，有多种方法，要灵活组合使用。比如，协商法、对战法、混战法、SEO法……
3 [9 W. \# M* B2 f2 D$ v! g 误区8：在线客服人员=普通工作人员
+ s5 ?, Y( L Q( \2 p实际上，老板最应关心的团队成员，就是在线客服人员——因为，大量的一线信息，是从这些人群之中发现的。5 E0 e9 l% u' a0 }1 Q0 v5 h
所以，成交系统之中，有一个重要的“反馈器”——而这个“反馈器”，就是一线客服人员。必须每天监控他们获得的信息，以及他们的反馈意见。
' }$ {" p: N, A( T这样才能更全面地了解你的客户。
. M. b+ O$ }: M1 k: Y4 _+ | 误区9：模仿别人=加速成功
( v2 s( l9 d% c. Y; M% f我见过很多网站，几乎都是一个模子里出来的。都不知道究竟是谁抄袭谁的了。如果我是消费者的话，我会对这些“孪生兄弟”集体投不信任票。0 H8 C( t" d+ ^$ W. e
真正的竞争力，是模仿不了的;能被模仿的，也不是核心竞争力。& l! F/ B+ }6 m4 ^1 w8 g
而网络营销是把你核心竞争力最大化的舞台;如果你只知道模仿，却不知道自己的独特优势与竞争力在哪里，那么，下一个出局的，一定是你。
) |& m8 f; a0 `+ J5 n$ _6 ~ 误区10：学习网络营销=听一次课就够了
# A+ T* q$ Y/ E& J- b$ v+ M网络在变，知识也在变。你使用昨天的知识，不可能成交今天的消费者。所以，学习不是一个“名词”，而是一个“动词”。只有持续不断的学习，持续不断地优化，持续不断地交流，才能生存。
# n ]$ S- N! }9 a/ c$ k网络营销，如逆水行舟，不进则退——这一点在面授班里，得到了最大的验证。我每一次的面授班，即将其间间隔只有2个月，知识也会更新30%以上。# I$ v/ k, t) r( J2 P$ ?
为什么更新这么快，因为互联网发展就是这么快。
! _" ~7 Q* k' Y, W+ q7 t+ M& X' ^哪个网络营销老师如果敢说：我的知识，1年之内不用更新……那么，你可以直接下判断：他的知识一定落后了……
3 p9 Y: g9 n) B( K% ]- c6 k' k所以，你一定要提醒自己：知识要不断地学习，财富才能不断地积累……
: n5 C) {2 ?; G( Q7 Z看到这篇文章，反省了下自己，感觉自己也走进了中间的某些误区，把他转载到自己博客，就是希望更多的朋友不要走进这些误区了，少走弯路。当然正如最后一点说的，知识在不断更新，网络营销误区也是一样，不断出现新的误区，希望有发现新误区的朋友，把它贴出来！
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