% |: d1 J2 `4 B+ U$ c 2、建立和实施灵活的聚醚胺定价模式。本着长期合作，利益共享，共同承担风险的原则，进一步稳定老客户，不断开发新客户。在销售价格的确定上，对于一批老客户，采用灵活的销售定价模式，形成客户和企业利润共享风险共担的良好经营局面。 3 ?( o# O9 U' I S; S / z5 q$ ]; |3 w0 J# K 3、培育强大、精干的聚醚胺营销队伍。项目产品大部分采用直销模式，由企业面向市场、客户直接 销售。随着企业业务规模的扩大，企业完全可以不断向全国范围内扩大公司的市场占有份额，通过加快拓展新的市场，以抵消其他企业的冲击。同时要销售人员及时 掌握当地的市场需求或创造部分的市场需求。培养一支高素质的开拓市场的营销队伍。) a7 v6 I" |+ Z8 P1 h/ z
& W4 c/ R* G( m& G 4、销售和货款回笼挂钩的考核体系。为减少坏账风险，企业可以借助于信用评级系统加强对客户信 用等级的评价，以提高对客户资信状况调查和分析的准确度，减少销售的盲目性。同时，建立销售人员销售业绩和催收货款相挂钩的考核机制，强化销售人员的经济 责任制，完善内部控制，以减少产生呆、坏账的可能性。在销售方式上，在条件许可情况下，尽可能做到“银货两清”。对于应收账款，公司组织人员加强催收力 度，以及时回笼货款，减少坏账的发生。 / t. B0 e, O2 l0 n$ c. j7 Q+ b6 O. n# z( F" }& ?/ O# T
5、积极开拓聚醚胺其它应用领域和应用市场。4 u( D( j( n8 A! @5 n' R
