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" W" Y# y. r# L0 u, y6 r6 _2 O" H1 \# G小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。- q+ V! Y; R4 `* `0 p
接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！
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. B3 O$ `) d! C* ~; z( m单个产品的成本构成一般分为以下几类：' a! x2 U% N7 l, }
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生产/采购费用
1 o* J3 I: S7 A3 J% j, U6 s$ S/ y即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。
: @& S/ b" |0 G/ J: U类目佣金
* D$ n0 h' l$ t8 Y$ U各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。+ \& h9 `7 l9 Q& P; a1 G
头程运费
& ~* M% C3 g! o( A4 [- I/ R1 U9 x K8 N包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。
* t. K" ]- x( Q+ V0 P, ^3 L4 cFBA仓储配送费8 ]- h; Y' V0 P. F0 K ?: x3 v
根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。' Z: Z7 O% @ ^4 S9 G
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贴心建议
( o! R3 Z3 _ T) r1 ]- U 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。: x& D! z+ Y( K1 V8 t
如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。
/ }' C. Q& ]) _+ A c退换货及清冗费用9 s+ W0 f: x+ ~+ f; h# r; a
退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。* n C$ ?: a4 c( u
营销费用- `0 s/ @) ?$ y, Y. Q# Q
包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。
W, h6 M+ B2 G/ j; u% R折损费7 `. Z( U0 q5 N. f
指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。
+ w$ G: Z+ H7 @/ s7 M& y以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。5 W* o( y6 F0 l
快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。% r: ?- c. q6 y9 w$ {
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