amazon亚马逊 ( ^$ I) p7 F9 r$ W4 Z/ j* D
小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。
; r* L7 W8 n0 d& _接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！7 T! D1 U5 N7 e1 b4 q
; W: s( k+ e/ D3 P- @+ a单个产品的成本构成一般分为以下几类：
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生产/采购费用
: _% t8 D) s7 F; G& H# }# M, ~即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。
; W% M0 X& X) F z$ z4 g' s类目佣金7 H" a- j* S' l, d9 d* t* P
各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。
3 f1 U5 A1 u& C3 J( S. Q, ?! Z头程运费
" g* F0 t& o, Y2 h8 a) l; C3 z包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。
* F2 b1 `% x7 S* N$ c7 S, X2 dFBA仓储配送费% O G3 `; ?% b3 N5 v
根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。# v* Z o d3 n" j
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贴心建议
, |2 h7 V% E. B 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。" X V; |7 P- r
如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。
6 D: N8 o2 | Q3 p2 t' |% @+ Z退换货及清冗费用3 ~- e) R% `( ?8 t! F
退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。# ]3 n! j& H* i
营销费用) Q* Y4 d6 n Q/ D3 P8 L
包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。
0 o |1 p8 i; G' ^: l! O折损费
6 \/ f# i* e8 r0 y2 [$ \指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。+ Y1 O, g1 s" [! X
以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。- m2 \- G+ v# P D/ E8 C6 G
快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。
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