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6 H, r* q& @; f6 l4 Q小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。* x' f+ \5 x6 E8 E
接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！) j* v8 K7 G' W$ b/ {) R
) E) A1 D+ h: h! l9 F6 K) |单个产品的成本构成一般分为以下几类：
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生产/采购费用1 ^0 A1 ^& G4 c9 a$ _8 M+ u, a
即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。' ?( M& f+ K o3 z
类目佣金2 }0 f9 g' l# r2 T" m9 u* M
各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。/ M2 B u" `3 L( Z3 v
头程运费- V( X& k1 F- o3 j
包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。
2 P% b, p2 {& C5 u+ W: uFBA仓储配送费0 G; G; q' U: ^# ~/ E! X: _
根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。5 {! V7 m8 ^6 |; V+ P4 }
8 S: w- Z4 G; B. Y" o贴心建议
6 j9 Q. g% X8 p) b! G, |$ o 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。2 I0 \% D+ B3 r: D3 I% O
如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。
5 v+ w; L4 `0 F; K" x7 ~- d退换货及清冗费用
% s- |- e, \* Z退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。$ Q7 Z6 G/ R$ Z" T
营销费用& @3 m4 f; [. ]7 R( ]: U9 }! q" J9 e
包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。' x9 Z) U1 w9 M8 B# S
折损费
- ~( S( j9 m' M( r% F- n2 P1 }- @& F指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。+ Y$ a, s2 m* @! y1 `* Q+ L8 w- f
以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。+ q+ I/ ?8 T% D
快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。 ?0 T; t- M( D9 O* ?
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