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6 `* n& w& z* y/ n+ U0 A小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。
8 \/ t0 D a3 D7 |4 L+ c接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！4 e, E' p! [+ q7 }8 w9 Q6 _. R
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单个产品的成本构成一般分为以下几类：
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生产/采购费用
/ U @% E! Q: r! d( Q即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。
% A' f4 c6 T: Y; n, h类目佣金% E4 m1 L5 \; u8 E v
各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。- F+ g+ M: i( N- e* w
头程运费* k9 O5 b# l" y
包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。# k4 `. A1 g; |
FBA仓储配送费" H7 O% l" X) N& _8 T
根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。) E, Z0 \7 s v! n/ s* K9 @
* ^) r1 C V8 @. @. n4 m& W贴心建议
# u7 y7 x0 l, M 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。
) p$ |4 _" w% _ 如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。
D; l! m7 ^; Z: l: X, ?& i退换货及清冗费用* E1 r7 G% m3 m8 A& Q
退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。" K0 B2 R) J: s) O6 m
营销费用( S! y5 V+ Q( u! L- |& y J
包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。
$ S, d8 W L: ]/ k) [8 s0 y折损费
6 v: i8 Q$ I/ q9 S) {指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。4 w2 W- k8 E6 f5 g1 o7 S* P" m
以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。: _/ L7 `! c& H! p
快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。
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