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小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。
3 @2 [% H+ M3 d7 V, I. ~ \; V接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！; ~8 x% z4 ~2 m
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单个产品的成本构成一般分为以下几类：
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/ \6 v6 R1 _* i生产/采购费用 \1 _2 I4 l& h
即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。, ?* q+ t: i3 ^& m8 h' v! R, F
类目佣金/ A) a2 _2 G. ?' C: b: \# X' `
各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。
8 ?2 G/ q, O. W' X7 H头程运费
# r. B0 j6 f; N% U" i$ L包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。
# y. l$ D( ^7 ^3 V) {0 ^) s! dFBA仓储配送费1 f& @ t& f8 z" G* |7 i
根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。$ u T f* [3 }
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贴心建议5 d/ K1 V; _* H4 v( Y
亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。+ {# u) p) [# D: }; C% L
如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。
! b1 @8 S+ ~/ [; Z退换货及清冗费用3 X; N" \, r9 B8 \5 I8 b4 q5 H
退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。
X0 E. D$ p6 {3 ^; }$ H1 S营销费用
( l! _! |2 V# d$ y' _包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。7 l% @3 r) A% o, Z# {- ?0 D- v
折损费$ `- ` w. m+ W& o6 k& g
指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。" a0 ]8 z. D, \5 a7 l
以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。
, D; ^8 Y2 r8 U& B/ t4 k快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。
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