亚马逊中国 3 \" k6 O: w J( U( Y6 Y* H
富士康时期，他为苹果做代工，看到工人买不起自己生产的耳机；今天，他的品牌在国际市场击败180+对手，成为国际大奖收割机。( k: P1 b0 K8 N7 d6 ]3 g
国产耳机真的能挑战国际大牌吗？# k( c+ e$ J! J/ l) N
高端品牌将降噪技术推向极致" }, d# f! P5 h) z' V
中端厂商竞相压缩利润抢占市场
' x" {& T" s, I) b入门级产品更是杀到惊人低价, E- B$ I$ i2 O6 ]; A
在深圳这座创新之城，有这样一个连续2年击败180多个对手的国产耳机品牌，斩获41个国际奖项的品牌，在亚马逊全球市场的耳机品类领军者。这就是1MORE的故事。& v7 {2 P) J! K/ h9 b$ O
创业初心：让年轻人用得起好耳机: Q( q9 @; e5 D
1MORE创始人谢冠宏在富士康时期负责为苹果、亚马逊等品牌代工生产，看到生产线上的工人们买不起自己制造的优质产品，萌生了创业想法："要做年轻人买得起，但品质很好的耳机。"一次在北京的出租车经历更坚定了他的决心——当他发现司机因使用劣质耳机导致听力受损时，他下定决心要做对消费者负责的好产品。: }8 S4 T$ d7 j4 K: H) Z4 V/ l
" T- _, [" q3 g! w% _* i7 C8 ^谢冠宏
) e0 p* F% r' P% ?9 e4 T万魔声学股份有限公司创始人/董事长兼CTO（下称万魔声学）
& S: [; c) H. Z白洁" I9 |$ |! u, k2 b- o0 _
万魔声学(科技)有限公司 海外线上运营总监* l B }; P% W, n8 t- b' q; e
几百元VS近万元产品，他用实力撬开市场
' I) a5 a% t$ `7 G虽然带着这份坚定的初心，但是创业之路并非一帆风顺。“几百元的中国品牌产品，凭什么挑战卖近万元的国际大牌耳机？”这是1MORE创立初期听到最多的一句话。”面对这些声音，谢冠宏带领团队选择用科学方法和专业技术说话：( F( ?" i) c3 G: ?& v
1. 投入大量资源建立专业实验室% I% E; s: d) ]$ B$ Q9 ?/ ~
2. 在实验室反复测试产品性能，开展严格的产品测试+ ~0 q) F; `- B
3. 主动送检海外权威机构，积极参与国际专业评测1 D1 N7 L$ R' B% z
& W' z+ ?) b; o f1 v0 }" z' q功夫不负有心人，努力终获回报，1MORE的产品在国际专业评测中连续两年击败180多个品牌，连续两年占据榜单前两名，产品质量获得全球认可。打造优质产品迈出了国际化的重要一步，如何让更多海外消费者接触到这些好产品，成为了团队面临的新课题。+ [* e8 c8 K) a$ ]
选择亚马逊FBA：迎来破jie物流困境转折点5 E% s+ J5 N* H& t! z/ V* ?( |/ R
2017年，1MORE开始布局跨境电商，但很快遇到了物流难题。负责跨境电商的白洁总监回忆："我们经历了清关问题、最后一公里配送效率低下等诸多挑战。我们也尝试过自建海外仓或者和第三方仓储合作，都没达到一个很好的效果。"& O( N O' R& v$ j
经过多次尝试，1MORE最终选择了亚马逊FBA服务，这个决定为企业带来了显著改变：
2 \1 Z& t9 d0 [ s1. 物流效率提升：通过FBA，配送时效较此前提升了10-15%5 q2 O9 y; ~4 x# c$ C
2. 简化运营：自动化订单处理极大节省了人力成本, e: e1 D! B ~6 H
3. 退换货处理：FBA提供专业的产品检测和快速退换货服务
( @4 C1 p& }0 N4 C3 ?6 \) Z4. 品牌曝光：获得Prime标识，触达超2亿会员用户
2 }2 I; n4 H, ~4 \5. 客户体验：实现24小时快速送达，提升用户满意度
& f" N' A+ R) s选择亚马逊：走向全球的重要一步3 F% S0 W; X6 X% Z2 [: H
之所以选择亚马逊作为主要出海渠道的原因，创始人谢冠宏也给出了明确答案："第一，我们与亚马逊有着良好的合作基础。在富士康时期，我们就参与过Kindle等产品的生产。第二，也是最重要的，亚马逊提供了一个公平公开的竞争环境，产品好不好，完全由消费者说了算。" 所以在亚马逊网站上，1MORE始终践行这些策略：
/ a3 P8 w# k6 \; T1. 产品策略
' k, F( K" M7 c8 d" K7 [坚持高品质标准) y7 ^ ~+ j' c
注重产品创新6 s# S. @, l3 ^% h
严格质量把控
% o$ j; Z( u9 Y* F- e2 J* G2. 运营策略/ L0 q+ I$ n5 ~0 ~4 {9 T
重视消费者反馈: M. E, [( ^2 f6 d. q
持续优化产品体验7 G5 @$ a8 K% b
建立品牌口碑- I- N0 h% w {: P0 v6 S7 d
3. 服务策略8 G: V8 u4 M7 c
提供专业售后支持3 Q k5 x; B1 u; E( g
重视用户体验
) Y$ G9 y0 G3 m% [3 v保持快速响应
6 _ x/ W0 S& n' v& _创始人谢冠宏与海外运营总监白洁也总结了出海成功的关键要素1 k2 o5 P; |* i ?% R; _: l
1. 产品为王
6 ^$ [, D9 ]5 D7 C$ p* u3 J: e2 O持续投入研发
$ }5 k/ C" M$ P! S严格品质管控8 w C/ z4 _* n& a: p; `0 J
注重用户体验, b" o: m+ g/ o" \ |
保持创新，不断推出新品满足市场需求
6 d- e7 a) }2 q3 Z+ d2. 平台选择
1 S% N9 I/ Q% K选择规范的电商平台) Z4 t# _/ s% ?
利用平台优势
* T: p6 y! {, h% \了解和遵循平台规则，才能持续发展& Y% s7 g% C: h( _5 r' o
3. 长期主义# F3 m9 o# Q6 c" r0 Y6 S
保持耐心4 t6 y: d' V# |4 T3 T& ]& Y* M
重视用户反馈：，及时改进产品和服务
# u3 q% w8 e K8 X7 k重视口碑建设
- F L, a! G& {$ J+ l, L通过在亚马逊上的精耕细作，1MORE取得了显著成效：
" r7 S6 \6 ?4 N# b. ]1. 产品在多个国家市场获得好评（品牌奖项）) N$ S1 _+ Q- F; P& B! v0 b% Q& ?
荣获41项国际奖项，涵盖iF、VGP、Red Dot、IDEA、G-Mark、IDA、CES 等重点奖项
2 r$ H' q" U$ ~0 e# T荣获17项德国iF设计奖，2017-2021，获“iF World Design Guide”，全球音频产品设计排名“TOP 10 Labels”，是唯一一家中国音频品牌
3 z! E2 D7 o% m3 l! O+ [1 k荣获12项美国消费电子展CES创新奖，连续四年12款产品获得此殊荣
3 z' M' u. {' e% s1 H- Q. {2. 建立了稳定的品牌形象
0 J& q* u- G( l' _0 {" |; L2017 年度中国十佳知识产权企业3 ?" p9 h' K8 a" n) m8 P9 s
截至2023年获得330项授权专利
3 z# F4 u" | C/ a6 L; i z截至2023年发布39项耳机声学发明
E) p: e+ N) B/ }截至2024年共获得7年中国十大耳机品牌称号
+ M: ?, T; A9 ]* }. }3. 获得持续增长的市场份额
0 u: W$ y; z* U {& j从中国制造到中国创造' r K1 f6 i. D0 y7 r7 A5 _, L" c$ k
谈到未来，谢冠宏充满信心："我们要让世界听到'中国声'，这不是狭隘的民族主义，而是要用科技创新和极致产品，让中国品牌获得国际认可。"" [# d* F5 s8 ~6 C0 I$ \1 E
公司继续在声学技术创新、人体工学设计等领域深耕，并布局AI智能穿戴等新兴领域。正如其品牌名称"1MORE"所寓意的——追求第一，永远做得更好。
: Y8 ?, r6 |# ?; N9 k2 y- C白洁总监总结道："既然要把最好的、最极致的中国声音带给海外，我们也一定会选择最极致的FBA，让客户有更好的体验。"
3 G( @. k3 d* W6 b通过1MORE我们看到了一个中国品牌如何通过坚持品质、善用平台优势，成功实现从代工厂到国际品牌的蜕变。亚马逊FBA不仅解决了物流难题，更为中国品牌走向世界提供了强有力的支持。' ?1 B& [ w1 I! {2 T3 g+ e |
你是否也想让品牌走向全球？如果你是1MORE的创始人，你会如何布局跨境市场？欢迎留言讨论，也欢迎转发，让更多人看到国产品牌的实力！) |- ?# D# d4 q$ x
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