亚马逊中国 7 }4 i5 p/ } @2 F+ L/ C+ p
富士康时期，他为苹果做代工，看到工人买不起自己生产的耳机；今天，他的品牌在国际市场击败180+对手，成为国际大奖收割机。' V. \" s! n6 j9 G
国产耳机真的能挑战国际大牌吗？$ r' m, y K$ @! R& W
高端品牌将降噪技术推向极致2 f* O! T% P! ] {& W9 K Q
中端厂商竞相压缩利润抢占市场3 W& z) j9 x1 r6 G- d( P
入门级产品更是杀到惊人低价# m% |8 _/ W/ d: m9 W9 z+ O
在深圳这座创新之城，有这样一个连续2年击败180多个对手的国产耳机品牌，斩获41个国际奖项的品牌，在亚马逊全球市场的耳机品类领军者。这就是1MORE的故事。* T! L3 y7 j2 m; n+ W
创业初心：让年轻人用得起好耳机
; W5 n# B- F& ?3 m" n4 D1MORE创始人谢冠宏在富士康时期负责为苹果、亚马逊等品牌代工生产，看到生产线上的工人们买不起自己制造的优质产品，萌生了创业想法："要做年轻人买得起，但品质很好的耳机。"一次在北京的出租车经历更坚定了他的决心——当他发现司机因使用劣质耳机导致听力受损时，他下定决心要做对消费者负责的好产品。/ x9 K1 ~/ d+ u7 K: I
/ e4 O' d+ M# U/ M% Z谢冠宏
4 F [$ v, E! J- V7 h3 U2 f, d5 _万魔声学股份有限公司创始人/董事长兼CTO（下称万魔声学）
! R1 R% h! b2 w* o# q7 \白洁
% Z0 J# y* `; r万魔声学(科技)有限公司 海外线上运营总监
: P3 }& F2 |* d, n- S4 d+ J几百元VS近万元产品，他用实力撬开市场* q7 a9 X" ^: \/ S. U
虽然带着这份坚定的初心，但是创业之路并非一帆风顺。“几百元的中国品牌产品，凭什么挑战卖近万元的国际大牌耳机？”这是1MORE创立初期听到最多的一句话。”面对这些声音，谢冠宏带领团队选择用科学方法和专业技术说话：' I/ A) a: j L) v
1. 投入大量资源建立专业实验室
) a0 @) q Q4 _* T. W' t& k2. 在实验室反复测试产品性能，开展严格的产品测试
! L3 D( }- k: j. p$ n3. 主动送检海外权威机构，积极参与国际专业评测
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; D+ K' M" ]; p功夫不负有心人，努力终获回报，1MORE的产品在国际专业评测中连续两年击败180多个品牌，连续两年占据榜单前两名，产品质量获得全球认可。打造优质产品迈出了国际化的重要一步，如何让更多海外消费者接触到这些好产品，成为了团队面临的新课题。) s) Z/ B0 J$ E! L
选择亚马逊FBA：迎来破jie物流困境转折点
. P% M; W2 j# u+ ~2017年，1MORE开始布局跨境电商，但很快遇到了物流难题。负责跨境电商的白洁总监回忆："我们经历了清关问题、最后一公里配送效率低下等诸多挑战。我们也尝试过自建海外仓或者和第三方仓储合作，都没达到一个很好的效果。"' V# f9 d, U, n& Q1 u0 j$ ~
经过多次尝试，1MORE最终选择了亚马逊FBA服务，这个决定为企业带来了显著改变：7 _7 u* O; V. t1 T
1. 物流效率提升：通过FBA，配送时效较此前提升了10-15%
- h% J0 o, w8 M% r2. 简化运营：自动化订单处理极大节省了人力成本
4 x" n; c' P- Q" E0 }. r3. 退换货处理：FBA提供专业的产品检测和快速退换货服务0 }/ a* B7 N; Q/ t+ O$ H+ {; t
4. 品牌曝光：获得Prime标识，触达超2亿会员用户
8 K( t9 z+ h5 r, {4 u" X5. 客户体验：实现24小时快速送达，提升用户满意度
9 G' }' l) {8 \9 _3 c6 \! @( u: u选择亚马逊：走向全球的重要一步1 W9 f; D3 V+ F
之所以选择亚马逊作为主要出海渠道的原因，创始人谢冠宏也给出了明确答案："第一，我们与亚马逊有着良好的合作基础。在富士康时期，我们就参与过Kindle等产品的生产。第二，也是最重要的，亚马逊提供了一个公平公开的竞争环境，产品好不好，完全由消费者说了算。" 所以在亚马逊网站上，1MORE始终践行这些策略：
: z1 \- o9 \$ T1 U0 g y% h0 s1. 产品策略
; H9 Z/ {9 x" ~! {坚持高品质标准' t, X6 _. X* }+ U# q o" j
注重产品创新
x- d5 G0 {& `1 R' y; f* ?严格质量把控
' D1 W2 ]( b1 _) {: d2. 运营策略0 a& l I @9 N$ O* b8 H0 O5 y7 y
重视消费者反馈 w+ v5 U! t- B* F* r3 {0 F
持续优化产品体验. C' |1 N1 p# @- Q* x
建立品牌口碑
' L8 ^) L# S' y7 T: x6 m8 ?; W7 C3. 服务策略
/ ^ d4 ]0 M0 ^" B6 M% u& {提供专业售后支持8 F0 D$ ^% s: L: V5 ~
重视用户体验7 I4 w6 {. `% t8 ~# R
保持快速响应
1 e& J0 }" a3 z. Y创始人谢冠宏与海外运营总监白洁也总结了出海成功的关键要素% p# X4 b0 J% m$ D$ ]6 X: g# ^
1. 产品为王: e: r# } `. z1 }" v N( V' q
持续投入研发 J" S2 W) P; h6 r( Z; @, ?5 y% O
严格品质管控
) n! m6 V' i4 B注重用户体验/ S% }( s# f! {9 A# E! V
保持创新，不断推出新品满足市场需求
3 m ]0 Q; H6 {$ Q; A2. 平台选择2 s: m6 p) ?$ T4 t" B. S
选择规范的电商平台) G7 `4 Z2 E8 q- ] Q
利用平台优势. F3 X6 B- i& Y& F, o
了解和遵循平台规则，才能持续发展$ a( j7 c9 N* X
3. 长期主义
+ j1 m; E/ U! ~: G保持耐心+ X* n' a9 M- X' V
重视用户反馈：，及时改进产品和服务
8 V' a/ o' v: t9 }$ d/ b4 E重视口碑建设
9 T. z$ z+ C& `: `$ G0 r通过在亚马逊上的精耕细作，1MORE取得了显著成效：' p+ ?. Y/ C; T8 U+ z4 j
1. 产品在多个国家市场获得好评（品牌奖项）
7 O. z+ L* }& f% D1 T" v荣获41项国际奖项，涵盖iF、VGP、Red Dot、IDEA、G-Mark、IDA、CES 等重点奖项
4 }% v3 g7 r7 v' F- _% c荣获17项德国iF设计奖，2017-2021，获“iF World Design Guide”，全球音频产品设计排名“TOP 10 Labels”，是唯一一家中国音频品牌! U* y2 F! h8 i( U
荣获12项美国消费电子展CES创新奖，连续四年12款产品获得此殊荣" Q+ J3 r. Y! C1 n) k( W
2. 建立了稳定的品牌形象
9 [$ ?2 X3 {( S7 O# [% m1 N! ~2017 年度中国十佳知识产权企业; w, w3 |2 E; m
截至2023年获得330项授权专利
' H# ^2 v7 n8 c, @截至2023年发布39项耳机声学发明
1 n K4 }9 q. I" M" g; t8 k截至2024年共获得7年中国十大耳机品牌称号& W! A2 F w% T; h! _) M
3. 获得持续增长的市场份额# `* G& B i- z' i# i3 z. x: z& P) j! O
从中国制造到中国创造 m" t* ]$ Q: ?% O! X5 y
谈到未来，谢冠宏充满信心："我们要让世界听到'中国声'，这不是狭隘的民族主义，而是要用科技创新和极致产品，让中国品牌获得国际认可。"
5 Z$ |* K8 t$ O2 y公司继续在声学技术创新、人体工学设计等领域深耕，并布局AI智能穿戴等新兴领域。正如其品牌名称"1MORE"所寓意的——追求第一，永远做得更好。- m* o- j+ |5 v$ M0 p$ V
白洁总监总结道："既然要把最好的、最极致的中国声音带给海外，我们也一定会选择最极致的FBA，让客户有更好的体验。"
! P( n7 m: U; t& F通过1MORE我们看到了一个中国品牌如何通过坚持品质、善用平台优势，成功实现从代工厂到国际品牌的蜕变。亚马逊FBA不仅解决了物流难题，更为中国品牌走向世界提供了强有力的支持。
2 F4 z2 {$ g* m4 y( s/ X% M你是否也想让品牌走向全球？如果你是1MORE的创始人，你会如何布局跨境市场？欢迎留言讨论，也欢迎转发，让更多人看到国产品牌的实力！% O C2 o W8 W9 w. Z% k
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