亚马逊中国 " P/ o6 R" X# q; }
富士康时期，他为苹果做代工，看到工人买不起自己生产的耳机；今天，他的品牌在国际市场击败180+对手，成为国际大奖收割机。. w. X* w$ V% `. c
国产耳机真的能挑战国际大牌吗？& s' X6 J1 F: Y/ a; j; {; ~
高端品牌将降噪技术推向极致' Z5 v6 w1 s9 \" v7 Q* h$ e# k2 m1 F
中端厂商竞相压缩利润抢占市场8 q7 C& k4 ^. ]. p+ {# f2 o
入门级产品更是杀到惊人低价1 g1 m9 \$ K' G, ?1 r
在深圳这座创新之城，有这样一个连续2年击败180多个对手的国产耳机品牌，斩获41个国际奖项的品牌，在亚马逊全球市场的耳机品类领军者。这就是1MORE的故事。$ D1 _2 P8 k( h5 ?
创业初心：让年轻人用得起好耳机
7 Y8 i5 B' g& e' q, w. D1MORE创始人谢冠宏在富士康时期负责为苹果、亚马逊等品牌代工生产，看到生产线上的工人们买不起自己制造的优质产品，萌生了创业想法："要做年轻人买得起，但品质很好的耳机。"一次在北京的出租车经历更坚定了他的决心——当他发现司机因使用劣质耳机导致听力受损时，他下定决心要做对消费者负责的好产品。& `7 |4 S* L/ B/ {/ |3 k# B4 Y% ~
' A: f/ w( _, K2 c& _# B谢冠宏
9 S, a+ C8 }( d0 B, K& \* B5 M万魔声学股份有限公司创始人/董事长兼CTO（下称万魔声学）
) K# c1 u: f1 [* M白洁3 X/ C! \4 _5 p( T* ^
万魔声学(科技)有限公司 海外线上运营总监
* T% [$ X. i/ K4 h/ Q* ~2 u几百元VS近万元产品，他用实力撬开市场
# f: j7 I" c5 c2 H+ T虽然带着这份坚定的初心，但是创业之路并非一帆风顺。“几百元的中国品牌产品，凭什么挑战卖近万元的国际大牌耳机？”这是1MORE创立初期听到最多的一句话。”面对这些声音，谢冠宏带领团队选择用科学方法和专业技术说话：; a) O7 N# @( ^5 i) w0 h. p
1. 投入大量资源建立专业实验室8 P2 K7 o. s0 { X
2. 在实验室反复测试产品性能，开展严格的产品测试
+ Q- M; G5 [2 z2 D9 f3. 主动送检海外权威机构，积极参与国际专业评测
& h9 U2 T( h1 l0 j& _3 q2 h0 N* S7 m7 V' n& [
功夫不负有心人，努力终获回报，1MORE的产品在国际专业评测中连续两年击败180多个品牌，连续两年占据榜单前两名，产品质量获得全球认可。打造优质产品迈出了国际化的重要一步，如何让更多海外消费者接触到这些好产品，成为了团队面临的新课题。4 i4 o- k: {; t& X
选择亚马逊FBA：迎来破jie物流困境转折点
& J' b6 e' R& ^* t' A8 D6 _/ K2017年，1MORE开始布局跨境电商，但很快遇到了物流难题。负责跨境电商的白洁总监回忆："我们经历了清关问题、最后一公里配送效率低下等诸多挑战。我们也尝试过自建海外仓或者和第三方仓储合作，都没达到一个很好的效果。") D8 @9 t0 f" E& F; z
经过多次尝试，1MORE最终选择了亚马逊FBA服务，这个决定为企业带来了显著改变：
0 p. r! ~3 V4 r* o! q1. 物流效率提升：通过FBA，配送时效较此前提升了10-15%
2 x" f0 W- e( g; V+ `; c3 J/ Y" R2. 简化运营：自动化订单处理极大节省了人力成本- `6 {/ Y* o! ^9 y. m
3. 退换货处理：FBA提供专业的产品检测和快速退换货服务
7 t F" F5 F* I6 g t& L6 [" G7 ^4. 品牌曝光：获得Prime标识，触达超2亿会员用户) b) E& G& f, ~( f j6 f" }
5. 客户体验：实现24小时快速送达，提升用户满意度8 f) `$ O; u z# O' C: B& }
选择亚马逊：走向全球的重要一步' s2 ?0 a+ ]5 [( u' ?8 q2 c
之所以选择亚马逊作为主要出海渠道的原因，创始人谢冠宏也给出了明确答案："第一，我们与亚马逊有着良好的合作基础。在富士康时期，我们就参与过Kindle等产品的生产。第二，也是最重要的，亚马逊提供了一个公平公开的竞争环境，产品好不好，完全由消费者说了算。" 所以在亚马逊网站上，1MORE始终践行这些策略：* _6 N: P9 s) T" D9 y3 V
1. 产品策略( u+ U" D) @& Y. J1 K! o
坚持高品质标准8 A; _7 B- S0 X
注重产品创新& e; e4 c E- x7 w/ r8 E2 @
严格质量把控
# d; x* j8 d! D2 \2. 运营策略* t* W5 v8 r) S* ]. z$ | C
重视消费者反馈, m# A% j- o3 ^0 ?5 y j; w
持续优化产品体验! W$ ^. H# c$ ?6 }
建立品牌口碑
& P1 ~2 Y- C# u G- B& \" _" t4 v3. 服务策略) {" t3 {9 {1 a! y# `4 o( u
提供专业售后支持
Q B+ U, ]: z; z$ k7 a9 I# x重视用户体验
; q$ ]8 y2 w1 h6 V- B( v7 |4 a保持快速响应
6 U2 s0 c- y8 z6 J1 ?; n5 j! o. y创始人谢冠宏与海外运营总监白洁也总结了出海成功的关键要素% l+ }1 a$ }) v/ e7 m8 X* W
1. 产品为王9 Y" _& C0 N W
持续投入研发
5 h& I" r4 m+ o9 f6 n$ q严格品质管控: x8 O# S$ d1 K) p0 D8 q; V, q
注重用户体验
; e0 N5 [' U* z7 M9 y保持创新，不断推出新品满足市场需求* _) M" m! @0 s+ c9 n- U( F( ?
2. 平台选择
2 q- t1 y: G2 u选择规范的电商平台
/ H! j* }7 [+ R, T7 @1 H. A利用平台优势5 R* E% {/ F4 j- K
了解和遵循平台规则，才能持续发展
( f7 s w: I+ a' |+ ~- {: J5 ^1 B3. 长期主义4 G7 r- L$ W Q& m3 y
保持耐心
6 ^( k: s& ]+ m重视用户反馈：，及时改进产品和服务
5 `1 I9 S& D2 K* z重视口碑建设
3 ^( h- i" G. U- T* R h- R通过在亚马逊上的精耕细作，1MORE取得了显著成效：
" m' \% @+ o }- v. W0 T/ W1. 产品在多个国家市场获得好评（品牌奖项）
. M* y3 t4 G ]: g荣获41项国际奖项，涵盖iF、VGP、Red Dot、IDEA、G-Mark、IDA、CES 等重点奖项5 C* d& Q5 L9 {8 S2 H
荣获17项德国iF设计奖，2017-2021，获“iF World Design Guide”，全球音频产品设计排名“TOP 10 Labels”，是唯一一家中国音频品牌
2 g3 g# `2 w5 B# O2 o2 z+ H荣获12项美国消费电子展CES创新奖，连续四年12款产品获得此殊荣
N6 }/ `7 \9 g/ R k( u2. 建立了稳定的品牌形象4 E( X! n# t. _ g- D9 ~ _
2017 年度中国十佳知识产权企业4 P t. n/ J# i0 j2 y! M; Q) e
截至2023年获得330项授权专利
/ d) {2 _# F, `6 I0 \$ N6 A截至2023年发布39项耳机声学发明3 [- T$ B% r! w! _/ b
截至2024年共获得7年中国十大耳机品牌称号
2 B# o/ G0 r% `( |! C* r3. 获得持续增长的市场份额
* l. t: K! Y% j% b从中国制造到中国创造
- {, M# @+ ?. O, ?5 r J* w q谈到未来，谢冠宏充满信心："我们要让世界听到'中国声'，这不是狭隘的民族主义，而是要用科技创新和极致产品，让中国品牌获得国际认可。"
' H6 j0 u" s8 c6 C# q/ ^公司继续在声学技术创新、人体工学设计等领域深耕，并布局AI智能穿戴等新兴领域。正如其品牌名称"1MORE"所寓意的——追求第一，永远做得更好。
4 i, W3 O: g( D+ I$ c. O8 h白洁总监总结道："既然要把最好的、最极致的中国声音带给海外，我们也一定会选择最极致的FBA，让客户有更好的体验。"
% c( ]+ M5 l: c- Y- ^通过1MORE我们看到了一个中国品牌如何通过坚持品质、善用平台优势，成功实现从代工厂到国际品牌的蜕变。亚马逊FBA不仅解决了物流难题，更为中国品牌走向世界提供了强有力的支持。
8 ^. ^) M1 }5 U* ^0 P- S你是否也想让品牌走向全球？如果你是1MORE的创始人，你会如何布局跨境市场？欢迎留言讨论，也欢迎转发，让更多人看到国产品牌的实力！
% [8 e# F( ~4 ]% B |
