亚马逊中国 4 J& \8 |0 x$ E4 j" P7 f2 ~
对于很多新手卖家来说，自动广告是大家在对手动广告还不熟悉之前，所采用的相对容易的投放方式。但其实，自动广告的优势不仅仅在于轻松易上手，它还有很多隐藏实力。今天我们就来为各位新手卖家介绍一下亚马逊自动广告的6大功效，帮助您更好的理解自动广告的作用，同时也将奉上自动广告的竞价策略和匹配方式介绍，助力您能更好的掌握自动广告的投放技巧，做好亚马逊广告推广活动。
% a6 H$ x$ M) Z- H4 a& C3 c2 H" u亚马逊自动广告的作用，盘点自动广告6大功效
+ r- L8 e+ N! Y, Z$ G功效1：检验Listing质量和系统对Listing的识别。, K8 Z B7 n! P' p; x9 ?) A
卖家可以通过自动广告的数据来验证Listing的质量及系统对Listing的识别，从而持续优化Listing。
5 i: ?' n0 P2 T( X功效2：测款：测试热销款或多变体产品中的热销变体。
' R! ?' z; \: z [5 R: p2 K! j自动广告还有测款的功能哦！帮助你pick出热销变体，单独开启广告，提高效益。& [0 C9 k F% g! y; \
功效3：配合手动广告，提升流量精准度。
7 Z3 L4 R Z7 p$ L X通过自动广告与手动广告的有效配合，可以不断剔除低效或者无效流量，放大高效流量，从而不断提升流量的精准度。在实际操作中，我们需要根据关键词在自动广告中的不同表现，有针对性的进行手动广告的匹配方式和竞价、预算的设置。3 \. K/ a) R" X* E: }6 T0 Y
功效4：破冰，寻找曝光。2 I# J- ]; u5 z" D; x( l8 @1 m
当你所销售的产品属于新类目，还未进行充分的关键词或ASIN调研，不清楚消费者都是如何搜索我们的产品时，可以采用自动广告来快速获得曝光。对于熟悉的类目，随着市场的变化，消费者的搜索词也会发生变化，保持自动广告开启，也可以随时捕捉市场上消费者搜索行为的变化。
% i( L5 E+ V7 Y( Y W功效5：持续拓展优质关键词。7 n$ s r ~: _" C- f8 }- `
持续拓展关键词不仅可以帮助我们扩大曝光，还能发掘更多“隐藏”的产品卖点及使用场景。针对非英语站点或者特殊品类，本身就存在关键词难找的情况，使用自动广告持续拓词尤为重要。+ k0 Y% b/ v! T0 c/ c5 k
功效6：捡漏，以小博大。
- e3 _3 n7 C: p0 U/ M7 P+ y& b. F3 r在非常有限的广告预算下，我们可以尝试以很低的广告预算和竞价开启自动广告，让系统自动地为产品匹配流量。有时系统会匹配到一些竞争度很低的长尾流量，虽然流量比较小，但由于CPC很低，一旦转化，ACOS 也会很低。
; u9 {) z. }' s# J6 }5 B您可复制下方链接至浏览器，了解更多相关详情信息。' A0 y$ p& M9 X! u; Q4 Q4 _4 c1 d: G
https://mp.weixin.qq.com/s/nQxdxLcA9afcrVyOiPts8g% h1 t0 n9 r' r g9 c6 P! Z
如何做好亚马逊广告，亚马逊自动广告匹配方式和竞价策略0 X4 v4 K& I) w4 U
看似简单的自动广告，其实也暗含很多“新花样”。对于一个ASIN来说，自动广告自带的3种竞价策略和4种匹配方式，就能组合出12种广告策略 ！; t2 e1 z1 H6 ]" L# o& Z6 A8 h
3种竞价策略：- r, I! r; G8 a9 t$ `. {! X% ^
1. 当广告不太可能带来销量时，实时降低竞价；/ Z$ K5 X7 f8 b7 d9 W
2. 当广告很有可能带来销量时，实时提高竞价（最高可达100%）；当广告不太可能带来销量时，降低竞价；
% s4 a) c4 A9 c3 f& u, o% i3. 使用设置的确切竞价，不会根据商品售出的可能性对竞价进行调整。
+ }" T4 r- l, ce.g.：在FBA库存不多的情况下，商品会在FBA各个仓库中调拨。如果使用了动态竞价，亚马逊不会向没有库存的配送地址的用户进行增加竞价（也有可能是降低竞价）。如果使用固定竞价，则会向所有配送地址的用户进行展示。1 G% ~" v e$ t6 n
4种自动广告匹配方式：7 ^: \5 z# K& U* k+ X9 w
紧密匹配：您的广告会在客户搜索与您产品紧密相关的搜索词时展示，如您的产品是“Doppler 400 count cotton sheets”，当购物者使用”cotton sheets”和”400-count sheets.”搜索词时，我们会显示广告。
! t8 i/ `4 W( e$ k1 L宽松匹配：您的广告会在客户搜索与您产品宽松相关的搜索词时展示，如您的产品是“Doppler 400 count cotton sheets”，当购物者使用“bed sheets”“bath sheets”和“bath towels”之类的搜索词时，我们会显示广告。; H( A' r* Z) ]0 `- c9 Z- J
替代商品：# p% C1 C. O, d v; Z' A
您的广告会在客户查看与您的产品类似产品的详细页面里展示，如您的产品是“Doppler 400-count Cotton sheets”，我们会在包括“ 300-count Cotton sheets”和“Queen 400-count sheets”的产品详细页面上展示您的广告。: F5 Y8 i) c1 H2 O, T, y8 ^* ^
互补商品：+ b( c/ P# B% y* z( |: ?
您的广告会在客户查看与您的产品相补充的产品详细页面里展示，如您的产品是”Doppler 400-count Cotton sheets”，我们会在 “queen quilt”和”feather pillows”的产品详细页面上展示您的广告。9 ^$ E8 C( F$ Y, `6 X$ c+ p
以上就是关于亚马逊自动广告作用以及自动广告竞价策略和匹配方式的介绍。希望能够帮助各位卖家更充分地了解亚马逊自动广告，进一步做好自动广告的投放工作。" G& i$ V- M( h2 n' U3 U: E
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