amazon
6 S, J5 {7 ?3 v, A" Z% x亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。 o; m% F) B) r+ E% w" V
亚马逊手动广告投放形式——关键词投放, h2 I/ ^9 T. ~9 V
运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。
$ r! {$ o6 J& F2 i/ R2 j匹配类型
0 o _( h# C: G4 I根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。
7 d7 A& H5 s; v! H广泛匹配
, L7 R" ^8 N" k# w+ V2 _词组匹配
% X4 v4 l, X5 Z$ p$ t+ V精准匹配
* _; P: W6 A" n( B$ o4 r+ e) m# O1 t匹配方式
. W- Z1 O, V) z P* R7 d8 b包含所有关键词的任意词序形式# ~4 G! w( \' Q# G" k5 F
关键词中的确切短语词语序列
9 J% N* o3 l$ u. |: B与关键词或词语序列完全匹配6 Q' Z0 e0 w* q9 c; k
效果$ t/ D+ X3 e1 C+ w4 _4 J% Y* G
最大的曝光机会
2 G4 r* h* w1 T) W带来更多流量' x& [' @( m8 ^
降低ACOS9 L- H# s$ [0 K. [( |
例子3 S0 D# I7 b# a" h7 Y
（关键词：蓝色浓缩咖啡机）
9 g& `0 g* M$ Q; `7 K任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组
$ G1 L' X" T. X4 S9 X2 z5 o; B' PX品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机
$ B4 S7 ?) G, c2 v/ `7 y9 u. Z蓝色浓缩咖啡机
, y" [& W, e/ }# l( }这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。
- F3 \* v P7 K: M# {否定关键词投放
9 J' d. n* N7 J3 _5 u8 {( c8 ?9 ?使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。; H3 @& S# L5 f9 D4 o
延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。
, `2 C) o4 \5 p: a* D亚马逊手动广告投放形式——商品投放4 ^. I* D0 q+ d* m; U2 F
关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。
$ a3 q# Y4 M# ]/ N4 E品类选项卡/ u% ]% R8 ~7 j
$ y) ^. R, n. ?- {. m! x( Y在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：
) D. { f2 |! ^& w4 j6 M- G+ i, O1 r2 O& V9 U6 G( m, Y9 c8 I+ \
商品选项卡7 b" T( j: V! U- W( e, i) ~
8 \2 Z( d w2 U. n/ n+ Y" e9 O
在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：. T6 i: I H5 T- F3 `4 y: U5 ?
5 L: a* H$ K# o: B: z) D
否定商品投放* C% }1 ?& X8 ?+ I. @7 ^7 ]0 \" Q5 Z
与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。
( h8 B5 a% b* s+ x( c4 }8 x0 A
7 j1 U4 M: x. H' K* \8 c以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。& q1 w' b7 v( ?9 e
|
