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, k. D7 b+ ?5 S/ l: b) b亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。
5 @! i, @( q0 @; f0 K亚马逊手动广告投放形式——关键词投放/ q$ ?7 H, l8 E) @8 ^4 x% c! I
运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。
# e8 G1 P; [2 i" e+ v! E匹配类型
* z# B' f# I1 D6 t9 I根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。# o4 g o, M) d
广泛匹配! O& `9 L i' O5 A: Z2 c0 S
词组匹配
; k3 q7 U2 m, `6 q5 \! m精准匹配
+ [# @0 F" m( K. q匹配方式8 d3 T9 [7 S7 [% N( a ~5 \
包含所有关键词的任意词序形式
, m3 T1 |5 [ A5 o关键词中的确切短语词语序列
) ~- G5 Y% J, M; P与关键词或词语序列完全匹配% `- g. o$ J2 {2 x
效果
8 S6 \: N- t2 i; y6 a) B, l5 B最大的曝光机会 H+ {! p* B: N8 d
带来更多流量% y# i# a/ Z6 K/ M) `2 ]3 S r
降低ACOS) B; T( {0 e$ m; X, }
例子
+ {4 Z$ y) }5 p4 J$ K* H（关键词：蓝色浓缩咖啡机）
: L! S& R. }- G任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组
$ ?5 {* ?1 J* N/ \/ q6 |# {# H: t4 C" iX品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机
1 p) V* b& E8 ? D5 R3 s蓝色浓缩咖啡机
M1 R* G) ^8 E2 w- ]这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。
0 H2 B- w) ?& w% O: r3 e否定关键词投放" v) B) A& B) G5 W* o
使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。+ `/ i0 B9 p: R6 S' O; `& V
延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。
% r/ @9 `' f& ?7 }* f1 y亚马逊手动广告投放形式——商品投放' x3 z* f8 R5 v# H7 U" k( c
关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。9 z' U5 `$ \& Z& M
品类选项卡. s3 W4 K- q1 b8 x# _) U
# b! t: O; u* v* |" w9 N
在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：
9 w' Y* `, S: Z: D8 g. ~5 f3 a
# ?( _. L# g7 @% {商品选项卡& K" U# ]7 L) K/ ?
. o T" j% ?" V* E
在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：/ {- U4 G: o& b2 T7 O* O
( D; z: Y; l. u, f否定商品投放
: A* U. x; m1 k% z" m* w$ L与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。
3 A5 [% n8 j) s1 B$ ]: z! u4 i' p
! N1 H$ N- Q Y: T3 r3 ^2 d以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。3 c/ c. q8 j% N
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