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亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。
: H# n/ ^: n3 [8 E亚马逊手动广告投放形式——关键词投放' X% e1 l+ A i2 |% U
运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。9 [+ @6 \+ [3 G4 g0 T: {
匹配类型, r2 b0 O! [; @; g( Q. n0 ?
根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。1 M# x) W, g7 V' v# H
广泛匹配
9 E7 V, \; `% I5 X. E( ?词组匹配4 {' M/ W: H) h
精准匹配
3 L% w- }- v# y6 }/ }' V+ K" G匹配方式
6 I5 e8 r3 \' M8 d包含所有关键词的任意词序形式2 S: d4 ^- l6 }" }6 n$ h; M ^, w
关键词中的确切短语词语序列& t5 {7 E2 E. y# C6 h5 b1 i* V: z
与关键词或词语序列完全匹配9 }/ W" d8 m3 y/ B
效果. g$ [* X7 x( v" L
最大的曝光机会
] N5 [" W4 k. k带来更多流量# d8 ^9 u+ [7 H8 A; w- z# I
降低ACOS
3 y2 a) @6 E* }! o3 E. l7 ]例子; |5 c$ `9 e% t; `5 |' i
（关键词：蓝色浓缩咖啡机）
- Y6 w: }3 u3 s1 Q. j& ^3 X* K任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组) G$ e; A3 C3 }" R
X品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机
7 _( V6 I& ]1 h2 Q蓝色浓缩咖啡机
$ @5 l3 \$ I; B4 {) I这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。
) k1 J1 N5 l( x7 Q" D; C) w7 O$ T否定关键词投放3 F) j' F8 K3 D: ` p4 H
使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。 H ]- Q' T) h" e7 d
延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。. ~8 k+ `6 ?9 `4 i8 ]4 R' I( C" n8 g
亚马逊手动广告投放形式——商品投放
' ?- A" \. |- X# O0 o关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。. {/ W, c' Q* @/ s" X) B/ q
品类选项卡$ D& T+ @* V- z2 F" o$ X7 J$ k$ R
7 c: f6 [* S# @
在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：
$ Z) [' r3 Z2 k, r+ g& `6 D5 {& E3 h% y9 ?" E3 o
商品选项卡1 F; {+ J" F. ~
( G- J9 p5 Z3 J' @
在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：- J- T1 }: Y5 l: Q/ U
& |; J/ e8 ]. } e否定商品投放
' d- r) o8 f: z. t与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。
. d7 i' ~" {/ F- d2 n+ A
" q! }: U8 \2 q/ ?8 t$ n, n以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。* n& l2 U1 Q2 [0 F
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