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- _7 N. {2 r& s亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。. s2 O3 g% G1 @' [; Z
亚马逊手动广告投放形式——关键词投放+ l* Z6 A: d+ T2 ?4 m7 e M! v$ j
运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。! f6 K+ S, i! I& ^
匹配类型+ a1 Z* d" B- c1 n
根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。
g% ?# I* K! ?& `# K广泛匹配
1 d* o% T) a' P2 u& s- w6 B* Y& i5 ]词组匹配% d1 O, t- m* v# v
精准匹配
% J/ U5 l R- q0 _$ J% e5 |1 n8 I匹配方式
2 }3 T4 C% J) J! z包含所有关键词的任意词序形式4 Q A9 n( w3 i
关键词中的确切短语词语序列. \* G; Y1 Z, s c
与关键词或词语序列完全匹配& J5 ?. ^4 l F& K
效果
. J) ~' w8 t. d1 e/ }最大的曝光机会! c: H" A, E/ I6 H) Y
带来更多流量
9 @" }' t: P; N( A2 p( d! d5 Z降低ACOS: G" D' w) m d% n- H
例子
7 ]: R/ ~% x. O# ~( m8 b（关键词：蓝色浓缩咖啡机）
( t- n: q' j) C# C2 h' P' I2 E+ J, R任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组* s5 [; Z1 F% H% |- O# }
X品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机
# i( w% W% |: |5 v: b$ Y4 _% D: R' P蓝色浓缩咖啡机* ?/ r& _& N* [5 W0 k4 E1 x2 ]
这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。" @! u% w: \# e2 x. w B _4 x
否定关键词投放
) f- Z7 `+ L) n: h使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。
. ^; i3 ~0 J4 S/ ^' a* D& d; h延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。) y2 [ k/ T' @, ^2 V1 E
亚马逊手动广告投放形式——商品投放
2 M( g! q t4 O4 Y( C0 E; o' @+ j3 G关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。7 R; y! |2 F) B# z
品类选项卡
# ^) ~' s- W8 M0 g7 N8 y+ D0 b8 F. Q4 G$ m/ x( s" _
在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：8 N, }& s3 T+ A
# o8 q: b9 W2 B# {, M, O7 u5 ^5 M: O. f商品选项卡
, j) O# t2 `2 j p; S+ f, S. x& J- R) e/ N9 D
在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：
% }- J9 R' v" L1 J. N0 K3 x) E, }4 m6 G; Z) G- L( J
否定商品投放
- l4 ` k. ]0 R* O. [# I$ Z与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。9 n2 E/ W) t. ~6 p# L/ Z
- [" _6 q& e3 U! Z' {! @9 b以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。% Q% ^% W% D6 f0 B
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