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亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。
R# g6 K5 I! F* \亚马逊手动广告投放形式——关键词投放$ s z, ^: U! s
运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。( i' e" p# B7 s, [+ w
匹配类型
: E/ @6 d5 m3 `2 E" H3 Q根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。
3 `/ k5 B. o" c5 ^( L) w广泛匹配: t' }/ w% n4 k6 N H6 w1 I6 |
词组匹配
7 H O5 v: O7 L- U) ^9 g精准匹配
- D/ q3 d6 u3 K1 X4 e匹配方式
, a6 `$ r0 x/ F0 _% V/ i% |: x2 g包含所有关键词的任意词序形式
P: t7 p4 z3 b5 H+ P关键词中的确切短语词语序列
h: T% U" w2 t8 V与关键词或词语序列完全匹配
; K Z: Z' h3 v. R; D8 o/ W" K% V效果7 L; v7 p4 ^, b$ v8 ?
最大的曝光机会
6 W/ z1 ?5 G6 a) n# q* l带来更多流量; M9 T/ r1 v+ C' Q3 \- d
降低ACOS1 w# y4 s; ^; c+ j7 r5 p! Q% ]4 x
例子
! ?# F( m3 `, ?' H& z$ s3 ?1 `6 @（关键词：蓝色浓缩咖啡机）% B$ t! Y( ^0 N$ p) ?
任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组
8 _1 c4 N8 h& M, X- I8 ]X品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机8 k m5 G! d0 s: S5 B& J$ Z0 K
蓝色浓缩咖啡机) {* k/ F& D4 N' G
这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。- X# k1 q( l, K( P2 R6 Q1 L
否定关键词投放1 C6 ?) m- x4 d1 k* d
使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。, H& @/ U6 y4 T/ d& ~
延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。: F- t8 J/ l5 L7 ^
亚马逊手动广告投放形式——商品投放* _7 o; g7 N; w+ O( c
关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。( b) L3 p& _/ V D
品类选项卡
2 T5 [6 y0 d( R p7 A, T- [) c3 M/ C& F
在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：8 I4 r2 ]* e/ s& M; x; c% X
; X; q6 E& l2 B* N商品选项卡+ J! t3 w/ q, }' B$ d: q7 a6 H
' K3 ]2 s% D# t& j5 H$ m% ?
在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：
' g6 I6 O: o8 W! E6 Y7 a
; w% [3 O! z) }+ y: q# A5 v6 A否定商品投放
2 |+ _3 f1 I7 u8 A与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。
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以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。
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