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亚马逊手动广告和自动广告是亚马逊商品推广的两种重要方式。一般我们会建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让各位新手卖家更好地投放手动广告，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧，帮助您了解手动广告的两大投放形式和匹配方式，以便您可以根据业务目标，进一步优化您的广告投放。" u; o$ [$ c7 a U
亚马逊手动广告投放形式——关键词投放
2 I; I; H) a: I/ q8 O1 k运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。; x' g4 @" r, F% @
匹配类型
! ], Y$ S2 \) i9 s( A3 s* w8 t根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。5 g, t: }4 y( b% z' F
广泛匹配
- k( h4 f0 o' l/ u6 V* y" ^ i }词组匹配 u- `- B0 }/ D& v6 a3 j0 V
精准匹配
5 n, k; U# `* l9 C6 G匹配方式3 R+ m- A7 `8 }) n$ J8 T6 D
包含所有关键词的任意词序形式
+ I. r* [& E1 O! ?关键词中的确切短语词语序列2 D4 @8 G) D! X7 _
与关键词或词语序列完全匹配5 @3 G, R, k O
效果
9 b8 r. _9 _, O最大的曝光机会
' A0 d ]/ \0 s带来更多流量+ A+ d x5 J; S0 Y0 u0 p+ a
降低ACOS
+ A0 L% Z7 s% B例子' _) [: O% ?0 j' p- Q
（关键词：蓝色浓缩咖啡机）
( }# a/ y5 }: L6 T6 H! ?( S任何带有“蓝色”、“浓缩咖啡”、“机器”的词组
7 ~" I: [2 U+ a' k# w/ ^X品牌蓝色浓缩咖啡机、最好的蓝色浓缩咖啡机6 C- k4 ]: c1 \" r$ p- [3 O1 @& {
蓝色浓缩咖啡机 F. f2 ~3 r3 H. ?2 U* c) P# U
这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。
7 ^% n8 M% W e" f- z* L' n& K否定关键词投放
$ b! v7 f% E) p0 z) Q. B; t: d使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。; a% b* m; B% ^& T
延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。
' b! J1 I1 U: @! y u: a) J亚马逊手动广告投放形式——商品投放( {6 c" Y7 B* N& _1 p
关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。( m) \( m, u! p% s
品类选项卡( C) c6 h5 \2 j& A
: e8 F' H: R+ Y1 s/ ]' l; |1 c" B在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：9 `3 u; \* c' G1 I, Y
7 S$ a0 `% `# l1 L2 B M7 ]( v商品选项卡% G: F) P g4 t# y+ F0 x, x
) m$ H: v# x6 D6 B: n4 e [, z( c在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：; Q- i1 ?) R5 H4 R
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否定商品投放7 G3 I% r- s, Q
与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。7 G* O- D7 t0 h: s# ^
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以上是关于亚马逊手动广告投放形式和匹配方式的介绍，希望能够帮助新手卖家快速建立对手动广告的基础认知。
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