亚马逊美国 ; z/ p s) z3 D9 O
亚马逊Prime会员日（Prime Day）是全球Prime会员的购物狂欢节，也是亚马逊购物网站全年最为重要的常驻促销节日之一，更是卖家推动整体销售额、推广品牌的大好机会。在Prime Day期间，卖家们可以通过参加多种促销活动来提高流量，抓住更多爆单可能。那么，卖家们该如何备战这一重要促销日，提升销量获取利润呢？以下是一些实用的备战建议及推广促销攻略，希望对您有所帮助。* R" j7 m0 E2 k |) w
卖家应该从哪些方面做好Prime会员日的备战工作
9 h, w# H7 G, @0 Q9 }2 p备战Prime会员日可分为第四阶段，每个阶段都有一些重要的关键事项需要做，小编专门针对这四个阶段整理了一套小口诀，帮助卖家们快速Get备战技巧。$ d2 J) i5 O) Q. O
第一阶段：基建及计划制定阶段$ s; Z6 ~& a0 i" `# r
定选品，合规备货降风险看库存，发货赶早不赶晚促销能报就报不犹豫防侵权做引流，品牌店铺装修靓。
# k9 r: r+ z& D+ b E第二阶段：起跑加速阶段
+ X8 c3 q4 u; E0 I物流关注是重点，入仓截止不可错过。Listing优化聚流量，促销提报要抓紧，品牌旗舰店攒粉不能停。
( d8 v4 K Q) F2 y) S0 ~ Z第三阶段：大促冲刺阶段
4 H' U0 e5 x4 _0 _入仓截止须牢记，配送绩效要保障Listing、促销、广告。账户勤检查退货售后不要忘打好品牌站内外组合。7 g P% O% t1 M. U
第四阶段：后旺季大促阶段
1 l7 `; c0 C- h3 p清仓补仓理库存，经验总结不懈，下半年计划抓紧上，新品推广做准备。8 x) J3 i" T5 L. S" @' l" q
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亚马逊Prime会员日引流促转攻略
! {/ P- ^2 M! `会员日期间，卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案。常规来说，一般的大促期间主要的促销目的可能分为四个方面，分别是：推新品、稳增长、清库存、树高端，不同促销目的对应的运营手段会有所不同，例如：
) u5 [# ^: p X" `, e2 V推新品：
# ]( V3 V' s" h大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。7 N+ a1 Z) z8 G; m0 j+ ?& T+ `
稳增长：6 F* k# d; z. b5 `( U) ?9 v
注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。
) e* q+ N. T+ b大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。8 N \# I9 o. H6 L0 _ L$ B
清库存：0 u. J3 s+ p. I' \5 l8 H: m& M
预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。7 l4 X) t. X. s2 a# o2 N
大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。: b% C$ a, L% F. _) C/ L' B3 e, l! w- r
树高端：
9 j1 {# Z5 Y/ w. V! L对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。, N7 a" e) N8 X, ^
除了明确促销目的外，如何做好促销规划也非常重要，卖家们可以参考以下方式做好促销规划。
* f' l- N; q( d( t# t明确商品利润空间：% q" e+ c! X9 z, r5 P
利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。
& W1 I- i+ N9 B明确ASIN的生命周期：
7 Y+ j6 |( y' a% U2 L! W @' }& Y+ {不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。
6 v: e( b- J7 R; {; B, ? M9 e参考促销的历史记录：/ V9 }- f! |% F
不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。
" V1 d, I- E3 i: O1 y选择广告匹配：9 X! t7 p9 M; D! |6 o
促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。/ a0 ?# Y5 W8 X2 s, I! K0 o
把控备货物流节奏：3 |) `5 a/ X+ v3 N9 _
在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。
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