亚马逊公司网站 : o% s5 d3 N n; \6 p7 X
促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。
- x" \& ~ K, Z0 r) V 明确促销目的& k3 z! C4 X& \( o) ^2 w
卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：, |8 g) C* z8 W7 R
推新品
$ o) ?; |' P5 ^, f大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。 W5 ?' _. z9 b$ `
大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。
4 Q% h7 S5 ~& o5 o5 m1 p$ |' O 稳增长3 L" D0 z- z5 L( C
注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。, G8 m4 r/ Q8 [( W- ~
大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。
, I. \ w, G1 p7 ^3 ]5 |5 u 清库存
# A: {0 S& p& E# ?4 y预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。
- K& c: k& Q- k- e& E* N* m大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。* U- u2 E9 V( G, O! t
树高端
& K; A6 @, B$ V3 V1 I2 e0 t4 K/ ~对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。
# q5 M* ]! ~# V S0 e- Q 如何做促销规划, |) \/ n+ Y9 u' j4 M
明确商品利润空间; Y3 z8 s! T9 t
利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。3 p! A* v4 n S
明确ASIN的生命周期5 Z4 s# ~+ T& l
不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。! v# {) I* g1 z4 x5 Y9 K% Q) N
参考促销的历史记录
0 {1 y3 R% U x4 g& P. _* Y不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。1 p% J3 T! Y- S; ^6 P
选择广告匹配
( ]0 O' c. a. t) X% \/ r6 {促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。/ { o4 H/ o. T' X
而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。
2 N6 N- L1 Z* ]7 }2 u" F; u, |, X 把控备货物流节奏4 ~! |! K: K2 O; t A
在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。& [& Z" s/ M) E* H5 D
在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。
' U, x- A4 B( n! J# w) p8 f8 ^此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。 |
