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+ `$ a5 @+ k' H! b5 J' N促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。9 D: M# q7 t$ e9 v
明确促销目的% {' U1 c7 T: D! Y9 t5 X, D
卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：
" d! X" P4 V/ Z0 N1 k. k( p2 g- p 推新品# L" s& z u. Y, Q
大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。( ~" U; e* ?( V }7 x5 T- b# p
大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。- J; v% f% W! m! w- V
稳增长
# ?: n% {0 [- e% ~注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。
5 r$ n2 c$ U! ^2 t大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。; T$ B1 C% `5 y. z# I$ b2 g
清库存
|/ @9 N- X( B, ^预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。9 U. m ^/ J, `5 Q( z, k; D9 I
大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。6 L5 T L+ i3 ~9 [* o- d, K
树高端6 h/ {- t/ L2 _
对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。
/ ]% A2 x$ l/ J6 D$ b 如何做促销规划$ ~4 p, G. F, k
明确商品利润空间
x% ]5 o# X8 m2 l& ^$ d利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。1 F( d$ x; p. R, X7 {# Y
明确ASIN的生命周期. `" n% o# t; [, _) \9 S P6 x
不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。: f4 ?5 k1 I4 Z% z1 l1 k
参考促销的历史记录" c1 \# B) q1 D+ _9 h3 T6 I
不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。
- `& C, X" L, q9 m4 T W ` 选择广告匹配+ ]9 N' L) M- E
促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。
3 j& y. i' C0 u q而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。
' K7 A; h! T9 S0 `% x: f 把控备货物流节奏
' _, U E5 W/ u4 d. N在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。- j" `# K* I6 J) _" _) V
在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。1 @4 L7 W- _2 d5 J& a5 Z4 Y
此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。 |
