亚马逊公司网站 2 A$ I* B# U* [3 v' Q. ?
促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。
- L5 V$ S4 I% f2 r 明确促销目的/ D/ G& y9 K8 x: b( g
卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：" v( K, E( f1 L4 s; ?" ~- I' x/ w
推新品 i* z! w9 L0 G% o( U) J* G8 {" N! d7 ?
大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。
5 w/ n5 A Y* I) J大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。
$ {; w8 ?* Y, Y$ U" l 稳增长+ W3 W) Z& M+ b
注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。
- _# P1 l; A/ k: X, O大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。3 J- D3 u+ x& v$ Z- S+ f ^ n" v
清库存3 w3 w+ g7 n6 X5 Z8 H: Q
预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。
5 e% v5 J$ ^+ [/ u. g; a. `大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。
0 l. B$ g7 l; i# s/ p5 d8 r9 z 树高端
$ G& T6 k# W8 m" |' T0 m对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。
2 b% |1 ]( ?3 _' @1 C 如何做促销规划1 S' ?) Y5 V2 K. n; e( K
明确商品利润空间; `) X( @& _ u- U. {& i
利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。
' \9 ~* I1 o3 ^" X: A. Y, F f 明确ASIN的生命周期3 I6 J: S, ~% l6 f7 B/ p
不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。) Q$ ]0 ^8 {. v8 O
参考促销的历史记录, V( F0 b7 L) ^5 y6 D; B
不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。
% @, |' }8 r- X k: X 选择广告匹配
* T/ Z# \( h X7 Z, J9 X4 r促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。+ j7 \% F+ _( b0 L/ @
而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。
; W/ m# v% v5 Z3 p+ l 把控备货物流节奏; |3 B% |5 Y" A& @) U- k
在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。) `" X) o$ i9 t5 |' n
在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。. s) _/ J, {! f: _
此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。 |
