亚马逊 全球
9 t% u, r3 S- R, I7 |) K7 y6 R美国现代广告之父、全球TOP广告公司奥美创始人奥格威曾表示，如果你投放品牌广告，希望提升品牌知名度，我们通常很难判定哪些投入是有效的，哪些则是无效的，因为品牌广告本身就是难以预测的。
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看到卖家们在品牌建设上表现出的“痛苦面具”，亚马逊立即行动，于2023年12月正式推出“品牌建设指标”，现在，该指标已经登陆卖家平台的“打造您的品牌（Build Your Brand）”页面。$ @3 K4 }5 {0 B& @9 d
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“品牌建设指标”仅提供给拥有品牌的卖家。您必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊商城中销售该品牌。如果您无法在“打造您的品牌”页面看到品牌建设指标，请向您的主账户管理员提出请求，在“全球用户权限”页面授予您访问权限。2 F8 I: l6 c1 D( B O" x9 d" }- I1 G2 ?
2 H! \" w) Y1 R具体的功能、特性和优势，还取决于卖家们所在地区的适用范围，不同地区可能存在差异。/ ~/ ]( c7 f: Q) Q5 I* Y
以下是这四个指标的概念界定以及所指向的商业目的：
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! k+ c9 p2 h D! W) {+ v2 n% `+ Q4 ~检验自然流量的试金石！有认知才有选择、消费者的主动选择代表了您正在脱离“内卷“怪圈。. J) ^" |2 T2 }( S0 x" c
计算公式
8 q6 C& ]# [7 Q: n, {# v品牌搜索率=客户在搜索查询中输入品牌名称时的展示次数/总展示次数' r% B+ L+ F! e3 E8 C1 f
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衡量品牌忠诚度的“标尺”！忠诚的买家会带来稳定的收入，是您最宝贵的自来水。
5 G( H* \% m# o计算公式
9 x8 O: o+ E F: H( S复购客户占比=在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品一次以上的客户数量/在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品的客户总数8 S$ x5 {, R. r: _$ x8 @
" k3 O9 H1 _" r4 z9 e" e+ E# O6 X品牌旗下全系产品的“成绩单”，可为卖家提供更有针对性的品牌维度关键数据，更高的星级代表客户越有可能将您的品牌商品加入购物车。$ z( r6 u7 K( N, F) n/ |% D
计算公式
% o9 n! K5 c$ `) C+ l品牌商品星级=所有品牌 ASIN 的平均商品星级评定（注：该品牌下如果有非品牌商品ASIN，则非品牌商品ASIN不会被包含在星级评定的计算范围内）
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衡量品牌维度营销效果和销售业绩的关键，告诉您品牌维度的真实购买转化表现，运用数据有理有据地提出优化方案。
9 o, \. p& q6 [" J2 E计算公式, `7 j" ~ W$ W% Z( X( }% |/ b# Y
品牌商品转化率=品牌商品的总购买量/品牌详情页面总浏览量
$ ?' j Z3 f: k* z0 S* k( F0 ^“品牌建设指标”所列出的这四大衡量指标，与中国品牌卖家的思路不谋而合。最近的品牌卖家调研反馈中，大部分被调研者也优选了这几项作为衡量品牌营销成功与否的关键。' H* Y! m5 W1 U, j8 y
接下来，让我们一起看看亚马逊平台品牌卖家们的心声：% i2 R* l( e a* H
: T2 J' [4 b) C( T/ K% V8 P不难看出，卖家们提到的衡量品牌建设效果的Top3关键词正是：品牌词搜索量、品牌维度转化率和复购买家数量占比。这一波属实是和卖家朋友们双向奔赴了！ |
