亚马逊 全球
. r. t! s4 J# u; ?# |) ?美国现代广告之父、全球TOP广告公司奥美创始人奥格威曾表示，如果你投放品牌广告，希望提升品牌知名度，我们通常很难判定哪些投入是有效的，哪些则是无效的，因为品牌广告本身就是难以预测的。. N; k) g4 f$ w+ G. g* ~# d3 q
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4 }+ d8 C( {, O g看到卖家们在品牌建设上表现出的“痛苦面具”，亚马逊立即行动，于2023年12月正式推出“品牌建设指标”，现在，该指标已经登陆卖家平台的“打造您的品牌（Build Your Brand）”页面。
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7 Q! |3 _4 E( u4 m9 h3 E) r1 T# E$ o“品牌建设指标”仅提供给拥有品牌的卖家。您必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊商城中销售该品牌。如果您无法在“打造您的品牌”页面看到品牌建设指标，请向您的主账户管理员提出请求，在“全球用户权限”页面授予您访问权限。6 |/ t+ D4 Y/ Z S. J
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具体的功能、特性和优势，还取决于卖家们所在地区的适用范围，不同地区可能存在差异。& E) M; x! \: d* U+ y
以下是这四个指标的概念界定以及所指向的商业目的：
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检验自然流量的试金石！有认知才有选择、消费者的主动选择代表了您正在脱离“内卷“怪圈。* k G: f, o4 \! W0 S: g* D+ C+ \( I6 H
计算公式
( o# |; q! j: W% x品牌搜索率=客户在搜索查询中输入品牌名称时的展示次数/总展示次数 n e1 k5 ]( R7 g" ~0 U- b
1 b' N3 f3 X# W. |衡量品牌忠诚度的“标尺”！忠诚的买家会带来稳定的收入，是您最宝贵的自来水。
* U& R0 j5 b) K+ p, o& G计算公式
4 U7 s6 E5 U9 }5 X8 u" h" k复购客户占比=在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品一次以上的客户数量/在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品的客户总数
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品牌旗下全系产品的“成绩单”，可为卖家提供更有针对性的品牌维度关键数据，更高的星级代表客户越有可能将您的品牌商品加入购物车。! k6 W1 A0 a/ t
计算公式5 F; v% _6 _% C; e- \
品牌商品星级=所有品牌 ASIN 的平均商品星级评定（注：该品牌下如果有非品牌商品ASIN，则非品牌商品ASIN不会被包含在星级评定的计算范围内）6 ? L/ X1 M8 O/ b
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衡量品牌维度营销效果和销售业绩的关键，告诉您品牌维度的真实购买转化表现，运用数据有理有据地提出优化方案。
2 \- S. s$ M% X- H% Y- u) | B计算公式
# a2 ?( r+ l- R0 b. f6 D品牌商品转化率=品牌商品的总购买量/品牌详情页面总浏览量
6 ?8 g$ \1 j6 R, v% \* d“品牌建设指标”所列出的这四大衡量指标，与中国品牌卖家的思路不谋而合。最近的品牌卖家调研反馈中，大部分被调研者也优选了这几项作为衡量品牌营销成功与否的关键。" V6 t/ r5 j6 e& c
接下来，让我们一起看看亚马逊平台品牌卖家们的心声：8 `$ R3 ~# T ]
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不难看出，卖家们提到的衡量品牌建设效果的Top3关键词正是：品牌词搜索量、品牌维度转化率和复购买家数量占比。这一波属实是和卖家朋友们双向奔赴了！ |
