旺季即将启幕，跨境电商年度销售盛宴即将开启。沃尔玛特别准备这份旺季筹备清单，帮助卖家有序筹备。请提前对照清单，检查各项准备，利用平台工具和服务，从容应对大促挑战。通过精心的规划与准备，将助力您在旺季期间实现业绩稳步增长，突破自我，沃尔玛全球电商共创辉煌销售佳绩。
8 v- {1 V4 _5 Z' z" p/ C 据预测，2024年旺季零售消费将达到1.37万亿美元，其中1.1万亿美元实体零售额，2,710亿美元电商零售额。2
- Q1 ~: z5 ~1 o% [+ S1 I 为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率，不断攀升销售高峰，沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略，内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧!3 v9 ]0 e: a; ^6 c1 R9 [6 x& [# A
增长秘诀一：掌握多元促销工具，充分释放销售潜能, S) D% s7 t& _
沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目，满足各种品类在不同节日的营销需求，方便卖家差异化店铺运营，充分释放销售潜能。# V9 A: ? T! d+ q% U
沃尔玛平台三种主要促销栏目类型：
+ j* }3 Q! ?! x; W 1.日常促销活动( D3 q2 T8 D. S3 u+ H. D
提供有竞争力的价格，通过降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标签等，吸引消费者下单
5 w1 \* I& D3 h7 J' W4 ]0 G" W 商品价格旁有划线价，标有醒目的绿色标签“Now”和更低的价格) E4 s! T4 {& |% [+ b
商品价格至少10%折扣6 ~5 o$ x2 V6 [
2.Flash Deals
( u5 Z% m# F. y& G: D 限时全网低价
' R9 O5 N# b; X8 S" m& |* F 每周更新
1 d* _$ f5 i) p% B 明确的准入要求和促销流程
" e6 \& l+ T: ^; ~4 G4 s9 J 3.优惠活动及平台大促 Deal Events & Marketplace Spotlights
; x3 ^0 F( d% U 通过节假日活动、沃尔玛会员周 (Walmart+ Week) 等营销节点，以及品牌、品类营销活动等，大力提升商品曝光和转化率
0 A5 p) r% s, r- i6 c$ j2 g' A1 K 增长秘诀二：明晰促销商品门槛，最大化提升商品利润
' h% b; s: |+ V7 d 在旺季流量高峰期，为全力冲刺销量，卖家们需要清楚自己的商品能否参与营销栏目?如何进阶为更优促销商品?从而获取更大利润。: c4 ]5 t% U# \9 g$ g
1.优质促销商品准入要求
5 O6 v& o% D% V' J( ]. z, E l 定价' s3 f1 q# X( I
至少10%折扣
5 ?0 J. t7 w$ f R 提供全网最低价3 A# L& ], `* {2 b N
l 内容0 s6 ~9 p t8 e
三星及以上评分% y8 {& Y3 P4 J6 \, l$ W/ r: @+ L
内容得分不低于85%1 X- F' n# Q, d5 N: T
l 物流运输5 X0 }' ]/ D5 p/ B1 S
3-5日内免费配送' Y9 u' P$ r4 I9 ~% j
使用WFS配送或两日达等特快运输& A# k/ g: h8 [- z) X, \
l 品类
Y6 j/ O2 |; Q" Q& R 促销商品库存充足且符合促销活动主题
s6 ^! P0 V4 u M- B 卖家有成熟的沃尔玛平台履约经验(刚入驻的新手卖家除外)
, U+ h3 _8 {1 a7 \ l 其他更好做法! F2 a; _6 P6 f6 J7 a
带有降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标识
; t) n. T/ O3 }- b) |# S: f: g 赢得购物车(Buy Box)
- j5 y. _& w s3 | 只提交主体商品ID
B) _ c) f# D 2.Flash Deals促销栏目商品准入要求
% \, {% e7 V3 [0 O2 { Flash Deals促销栏目深受沃尔玛消费者的喜爱，决策周期更短，下单率更高，能帮助商品GMV平均上升30%1。" _! ^% X0 h$ f# B" D8 d
商品满足准入门槛即可享受促销优势，我们还建议卖家不断提升商品的价格、物流、评分和评价等标准，进阶为热销商品，增加商品吸引力，从而提升转化!# z8 Z$ r( P6 {9 ]0 N
此外，针对Flash Deals促销栏目的商品，沃尔玛还提供特别资源助力，通过多种方式、不同渠道提高商品吸引力，助推消费者下单。
( x1 N4 I) J7 T7 O8 i' c, }) D- W% H" F7 T
- ]- c& ~$ W: n6 q) S2 g! V0 E3 y
|
