旺季即将启幕，跨境电商年度销售盛宴即将开启。沃尔玛特别准备这份旺季筹备清单，帮助卖家有序筹备。请提前对照清单，检查各项准备，利用平台工具和服务，从容应对大促挑战。通过精心的规划与准备，将助力您在旺季期间实现业绩稳步增长，突破自我，沃尔玛全球电商共创辉煌销售佳绩。
9 Y. N. M# [! F- b# b 据预测，2024年旺季零售消费将达到1.37万亿美元，其中1.1万亿美元实体零售额，2,710亿美元电商零售额。2: P3 X6 a' Q1 C7 H6 c' p# }/ T
为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率，不断攀升销售高峰，沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略，内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧!
# G2 L' [; G1 T8 m9 O 增长秘诀一：掌握多元促销工具，充分释放销售潜能* D( g' J; m8 T, q; `
沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目，满足各种品类在不同节日的营销需求，方便卖家差异化店铺运营，充分释放销售潜能。
9 \ ]( M J/ Y9 T2 A7 j7 s 沃尔玛平台三种主要促销栏目类型：
' R0 f/ W$ c$ } 1.日常促销活动
9 v) Y, w/ I$ z6 C* U3 R 提供有竞争力的价格，通过降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标签等，吸引消费者下单
7 ]! \4 [3 P/ X# b2 Y 商品价格旁有划线价，标有醒目的绿色标签“Now”和更低的价格2 c5 G/ w% ]( I; u3 C2 B
商品价格至少10%折扣
4 t- W0 K! u8 _% n Z: A! a3 t0 z 2.Flash Deals
5 t# j6 b1 G4 t1 l 限时全网低价' a0 x7 @1 p O% \( w
每周更新
2 N7 Q+ W4 n& C' a. f8 T0 C 明确的准入要求和促销流程
4 U* e: q/ C! A! m2 t% m1 V+ z5 d 3.优惠活动及平台大促 Deal Events & Marketplace Spotlights
: e' |- m' W4 t6 e7 K4 Q% e 通过节假日活动、沃尔玛会员周 (Walmart+ Week) 等营销节点，以及品牌、品类营销活动等，大力提升商品曝光和转化率; F- e8 h3 P- [7 ], h7 s0 b
增长秘诀二：明晰促销商品门槛，最大化提升商品利润
0 y. W* n Q9 }) G( G: f8 o 在旺季流量高峰期，为全力冲刺销量，卖家们需要清楚自己的商品能否参与营销栏目?如何进阶为更优促销商品?从而获取更大利润。
5 Q4 }% j; t; E) T/ E% g7 T) L {# _ 1.优质促销商品准入要求
4 Y$ g- h3 |: W( _% l5 w% G l 定价. ~0 v" F& Z, ?6 t
至少10%折扣$ K0 ]1 n3 ^% ~+ N b1 r
提供全网最低价. Z' S# R$ O q/ q
l 内容
2 x$ v7 i. H8 f% Q- t 三星及以上评分
1 g& k7 E+ l6 g6 d7 s. v 内容得分不低于85% D9 ?; b2 U+ _9 E# k0 R* H# f& g
l 物流运输
, b) Q# s- v& T" z j 3-5日内免费配送
# G7 K* `, e+ ~ 使用WFS配送或两日达等特快运输; d8 b" P: y- K) J2 ~' r
l 品类- r& P9 k1 a+ p! }/ @1 ~( g! w1 A
促销商品库存充足且符合促销活动主题3 w: O# k5 Z: o+ b; A) H/ G5 y) C" W
卖家有成熟的沃尔玛平台履约经验(刚入驻的新手卖家除外)
9 K" E$ N5 i% q l 其他更好做法6 ^0 [- m T! a* x* P3 a) X) c
带有降价(Reduced Price)或清仓 (Clearance)标识( t& G$ Y/ @& T& Q* `7 V" O
赢得购物车(Buy Box)
( M0 @3 X* L% B c9 C2 M 只提交主体商品ID; B8 J: q3 q; v0 ?0 H3 l
2.Flash Deals促销栏目商品准入要求 ]$ [4 o3 c7 L+ p J
Flash Deals促销栏目深受沃尔玛消费者的喜爱，决策周期更短，下单率更高，能帮助商品GMV平均上升30%1。; T8 u( T% `! I( w* c
商品满足准入门槛即可享受促销优势，我们还建议卖家不断提升商品的价格、物流、评分和评价等标准，进阶为热销商品，增加商品吸引力，从而提升转化!& C% K6 p5 s, `; ]$ D0 ^
此外，针对Flash Deals促销栏目的商品，沃尔玛还提供特别资源助力，通过多种方式、不同渠道提高商品吸引力，助推消费者下单。# ^( ~- H1 C- ^$ @7 L
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