亚马逊欧洲站网址9 A3 l4 v3 q( c& |! C3 \
未来，亚马逊会继续提高数据的精准度、拓展数据的维度、加强分析的深度，帮助卖家更好地规划品牌的全球选品策略。3 p; ] k# }' \$ a2 I
亚马逊全球副总裁
: U# r; h, o* u 亚马逊全球开店亚太区执行总裁
& m+ f3 N/ w8 v5 A, j4 }- F: @. N/ n 在上周的亚马逊全球开店跨境峰会上，我们了解到，对每个国家顾客选品需求的了解，是卖家拓展新站点的一个重要考虑和难题之一。
9 X4 k5 S, g: U4 M4 a2 ]$ q) _( j* ~# P 好消息来了!亚马逊官方选品工具【添加新商品Add New Products】在亚马逊英国、德国、日本站风靡后，登陆美国站啦!
. o/ Q/ w9 z, x5 t+ p Y 话不多说，先来看看大麦们的真实反馈~
$ t5 m9 E3 z; u. ~$ |9 A7 ~ 大麦分享使用体验. C& T9 m- f* Z
了解各站点品类趋势!直击消费者关注点!
) W y5 l$ E4 Z( u/ G 【添加新商品】官方选品工具助力新品上线!, f9 E6 g! D( J) o
“很高兴在卖家平台看到了【添加新商品】工具，这个工具是我们上新ASIN时的神助攻。”, L0 X5 v7 i1 i$ c/ a
年入7000万的大麦倾情推荐4 W6 l3 M$ L; _2 ~" z
我们公司有个产品池可以去选品，那么哪个选品更适合上线就需要工具辅助。【添加新商品】工具基于大数据去做分析，能够帮助我们去了解选品在某个站点的竞争力、市场需求度、销售情况、退货率等，比如我们要挑选夏季款，那么通过工具，我们就可以查看过去12个月的品类趋势，精准找到适合夏季销售的机会产品。
; r+ l {' }0 ~$ | 小科普：在【添加新商品】工具中，卖家可以选择时间段，查看过去30天、6个月或12个月的以下产品性能指数：
( {: ~$ C! J8 j5 a0 M 1/需求：售出件数、一览图(即Glance View，浏览量趋势)、退货率、搜索购买比(即买家搜索产品后，实际下单购买的比率)4 s2 Q x" Y, M" i8 o* }
2/报价和选择指标：星级评分、卖家人数、ASIN的数量、每个ASIN的报价数量
& U, C% q7 n. U( s9 c, z “【添加新商品】能够很好地帮助我们把握目标站点品类走向。”, ~+ D: D3 Z' W) u5 i
我们主要在亚马逊北美站做女式太阳眼镜生意，也计划将我们的热门产品上线到日本站点。【添加新商品】工具帮助我们轻松了解到，日本站点不同于北美站点的太阳眼镜品类趋势及消费者偏好，让我们能够快速响应，针对日本站情况和消费特点做出调整：6 p0 [5 K$ a8 q5 Q; b
与北美站不同，男式的太阳眼镜在日本站更受欢迎1 U7 p$ r: l, F9 d+ M6 X
在女式太阳眼镜选择上，日本消费者对颜色的偏好也和北美站不一样
6 {4 T0 y9 s$ g" G( d0 G0 S 小科普：【添加新商品】的“高级研究”功能，能根据卖家想了解的站点、商品类别等，为卖家提供海外消费者的消费偏好，具体到了不同产品的性能和功能的需求及竞争情况，包括Price价格、Material材质、Color颜色、Style款式、Size尺寸、Weight重量等。
+ Y4 ^0 k+ ?. D) ?% u “【添加新商品】工具对像我们这样，专注于家居装饰的卖家非常友好。它应该被推广给每个卖家。”" ?' x7 D5 k& p! a* C9 f
在使用【添加新商品】工具前，我们主要根据自身的经验和已有客户的需求来设计新产品。这个官方选品工具让我们有了一个了解当地消费者喜好的新渠道，帮助到我们设计产品，还在一定程度上节省了前期调研成本。我们可以更轻松地了解英国和德国客户的需求，包括他们的消费偏好、他们更喜欢哪些产品功能，以及品类的价格走向等。比如，我们会去查看价格范围在10-20欧元的产品。% @" z* ~( x v
再举个例子，比如我们要上新一款相框，通过这个工具，我们就能轻松了解：在材料上，木质材料在德国更受欢迎;在颜色方面，不仅仅是黑色和白色，金色、银色、绿色也都深受买家喜爱。我们去年12月初还在官方选品工具的帮助下，在英国和德国上线了新品。
7 q3 X$ V* L' }6 Y& e- u. W 任何未使用的广告费代金券将在发放后30天过期作废。
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