亚马逊电商官网
$ h& q6 F) ]7 h" l- k( S0 U卖家朋友们，你是否还在羡慕别人开发新品百发百中，Best Seller款款爆单吗？好消息来了！
- z/ Q# m! z) C3 l) Z' L9 N: H; C亚马逊官方选品工具——“商机探测器”正式上线啦！只要您在亚马逊美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站，拥有专业销售账户，即可登录亚马逊卖家平台访问！( J) C: Q7 b! z9 N' c0 g
7 D+ t9 @" i+ O& _% D3 [敲黑板！“商机探测器”适用指南请查收！2 k1 {3 }; B$ v' G, j E2 n3 K# s
[2 I4 H9 o) b, w: {卖家为专业销售账户，其中主账号默认可查看，子账号由主账户授权即可查看。4 }; V. J. w7 N2 X% G& p O; A
! Y" B2 Q+ O0 K9 ^, c2 I8 m美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站。/ w( @+ A* I: j3 d8 m4 }% p
2 q2 B; ] Y& p8 c& x您可以通过以下两种路径查看：2 x0 L2 E' `& x$ H& G/ ]
路径一：点击此链接即可访问“商机探测器”页面；- e! {3 J, L; u; ]& I* g6 y
路径二：登录卖家平台，点击菜单栏：“增长”>“商机探测器”。# s: k: t6 ^5 }1 L# d
$ `1 M- [& ~( P& [" B: {
还对“商机探测器”不了解的卖家，点击即刻查看 什么是商机探测器哦~
& p) b l. m9 k+ e具体来说，亚马逊商机探测器可以帮助卖家朋友们解决什么问题呢？小编今天为大家整理了三项：
5 ]7 p. e* S6 o: f& @! W) [. t如何寻找潜力细分市场，挖掘新选品？
0 ~' Y: o6 l; N( C: j1 n# R* W确定选品后，如何制定新产品上新及促销节奏？
( x$ Z" w1 _. e- C/ D& A如何巧用热门搜索词，优化站内流量？
9 _( S1 d' d8 m: o7 y
$ x. I! B9 ?' {6 G您是不是也有这样的疑问：如何判断细分市场的体量、增长趋势与竞争力，并找到适合自己发展的细分市场呢？别着急，我们一步一步来。
0 d) T) s* T9 i* t, j7 c9 i, D8 t什么是细分市场？( j a: ^7 `5 P3 |4 Y3 ^
细分市场是商机探测器中最核心的概念，它将亚马逊海外消费者的消费需求和实际购买绑定在一起，帮助卖家高效开发新选品。( L. R Y, I8 Y) w( x! u( t& T* S
亚马逊商机探测器提供了很多细分市场，每个细分市场有一个详情页面，提供更多信息，例如，该细分市场中的当前商品、热门搜索词以及有关新商品发布潜力的统计数据。您可以使用这些详细信息，来确定满足相同买家需求的类似商品是否适合您的业务。搜索词和商品可以存在于多个细分市场中。细分市场指标会在每周初刷新，并在每个月初创建新的细分市场。
/ a7 F6 Y2 e1 i您可以通过以下三种方式访问细分市场：
% b Q9 G/ V( V① 按分类浏览细分市场 A m* s$ P. P D
② 搜索细分市场
. W- [! E& W# O$ U( l4 n j③ 使用示例细分市场& J' g) N) ~2 C( H4 u7 D: y% ^ ?
) W8 M. l. m" B( O
第一步! P7 t* Z6 G. k9 A l; u+ c
评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度5 S: f- \& @' M- r, x# U
我们可以通过分类或搜索查找的方式，找出想要调研的细分市场列表，并进一步通过销售潜力分数、搜索量等数据，评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度，从而找出有一定市场体量且增长迅速的细分市场。
, u0 x7 _! Q' H0 L( K0 ~2 k9 l+ P) D9 |8 o8 x
第二步
8 O0 L0 m) L$ \' D) B6 H找到差异化的价格带: r# A T. Y$ ^/ U2 Y- r
通过对比细分市场的平均价格以及价格范围，判断出细分市场的价格带分布以及大致的毛利空间，从而找到适合卖家供应链成本情况同时符合卖家毛利率期望的细分市场。
3 A6 z' S9 i) h2 u# O) Z
7 f- Y; K- {! T# a/ `+ G3 D第三步6 z' @* ]$ T* i0 ~% J' f
深挖商品竞争度
- b. T. I0 E8 }0 h# h" `9 [选定某个细分市场后，您可点击进入“洞察”板块，查看更多详细数据，这些数据可以很好帮助您进一步深挖该细分市场下的商品竞争度和品牌竞争度。
C' V w1 y* e& u" f
) O% X+ N/ A4 S8 F% N7 e- i“洞察”板块还提供了平均评级、平均缺货率、平均商品信息质量得分，这三个指标可以帮助我们评估细分市场的买家体验，找出风险点和机会点，也有助于新品冷启动阶段设定好买家体验的数据目标。
. T3 M3 s& l q; X2 z第四步
8 s. T* W7 P$ ?' z) o! p评估买家体验; F% q K7 v/ X
“商品”板块展示了细分市场中点击量靠前的ASIN，以及它们的各项详细数据，包括品牌、类目、发布时间、点击量等，这些都有助于我们分析现存竞争对手商品的运营状况，找出热销商品的属性，从中挖掘产品改进的机会点。
6 X: d' K& z2 W7 d9 K* M" S% s# ?; d( [. r/ R5 @& o
2 e, ^! [9 e9 C/ T9 W0 {
商机探测器的“趋势”板块，展示了搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等6项关键数据，还有在过去一年的趋势折线图，以及可视化的展现形式。
& b q* j1 O8 V第一步 `( T9 r" i: T, U
您可以通过商机探策器中的功能模块“Trends”，一览细分市场过去360天以及近7天的趋势变化。
, K I& i r. m3 A# { \. n$ F; v, o- m+ j" B
第二步
& ~& n- n! q2 i我们可以借助细分市场趋势图判断市场是否具有季节属性，根据销售旺季的时间节点及其对应的搜索体量，定位最佳上新节点，并可以此指导我们的供应链及物流计划，制定产品的全年促销节奏。
! t0 M- m! w2 i6 I J0 u
% Y0 A! D+ D, e) l s) z“搜索词”板块含有细分市场中点击量靠前的搜索词及详细数据，包括搜索量、搜索量增长、点击量占比，搜索转化率、以及点击量前三的商品。
% W2 s% p5 z" J; ^1 f) t5 m第一步0 }9 L2 ]" }! U3 G; B) a% m3 u
根据搜索词总量及变化趋势
# n' e0 C9 C3 j$ F- ~定位并扩充热门搜索词、挖掘潜力中长尾词
! J! r" k; f% r4 C/ i2 F案 例( y0 ^1 ?2 y+ F4 `/ ?- K8 n
以摄像头“camera”为例，若将功能模块“搜索词”按搜索量降序排列，就可以获得该细分市场中热门搜索词，结合搜索词的年度及近期增长趋势决定是否纳入作为广告关键词。
; Q: o3 w' i; P8 R* b5 J' R4 n: T- {, F5 V: F A
8 d" q& [8 p6 s. [) U又如，将下图中的搜索转化率从大到小降序，就可以发掘到如“indoor camera”这种潜力关键词，总体搜索量适中，但近期增势明显，搜索转化表现很佳。8 J2 x( P J+ p& N
第二步% }: L: q* ^; q" t4 s4 d$ O/ I
依据热门搜索词中TOP3的点击商品
" o5 [. w8 @* q5 g! G5 }寻找对标商品，参考其优化自身Listing
; g& G5 A" ?+ H6 X* @2 x. o8 O( \如挖掘对标商品潜力的类目, 优质的文案方案，如主图、视频、A+页面优化、预埋的优质关键词、新功能的使用等等。! R$ B% t+ Y4 ~' r ~( X8 O
案 例 X9 i- {% A- j
以摄像头类目为例，我们在此可以定位到某Top产品，进入其商品详情页面，简明扼要的卖点概括，用吸睛且超清的产品功能场景图强化产品亮点。与此同时，该产品却仍然无使用Brand Story这个新功能，这便是我们通过定位观察之后发现的机会点，将自身的Brand Story优化好，就能在Listing优化页面多一些优势。
* J6 B4 q6 U& T' b4 Y* E% A第三步
" Z# h3 T0 F6 \, I' q }依据热门搜索词中商品排名变化情况
- ]4 o+ t7 Q: Y: `" B制定相应的广告优化策略' E7 ~7 s! A3 B- i1 O- I) N' \" ]
如广告预算的调整、广告组点击量和销量目标指定参考、关键词竞价策略CPC等等。
9 r- k1 {% f9 t; j6 U案 例# B) p& m; W& G0 t; g r
以摄像头“camera”为例，当定位到某个关键词的top3点击商品后，可以在该细分市场的“商品“功能模块中查看具体产品近360的点击量，由此作为产品的广告点击目标辅助参考。通过搜索转化率/搜索量的计算，近似得出某个搜索词过去360天的自然销量，以此作为推广的销量目标参考。
. N- C i4 X5 m8 Z4 I' o; X
/ j- e3 H- G! L, { C8 r" V8 U. P# v6 B& [- X! s* n
看到这里，是不是对“商机探测器”这项工具疯狂心动了呢？神“挂”在手，告别选品中的“坑”，拓展海外站点、发现选品新商机，向着销售顶峰不断前进吧！
/ {6 {' p, a( z$ ^
6 V! U; [0 d. J3 p Z |
