随着中国网民的不断增多，以及互联网的高速发展，我国互联网又引来了一个时代的春天，不少地方性站点涌现出来，致使地方性网站营销与推广难度大大增加。不少站长参加过Discuz站长年会等一些站长研讨会，大家竞争更是激烈了。我们把网络营销与推广大致可以分为两类，一类是上线;另一类是下线。地方性网站的优势在于下线的推广，这是其他行业所享受不到的。不过，上线的推广效果直接影响了下线推广的成果，所以小编今好好总结一下有关上线与下线的结合。 上线推广的手段尤为重要，这决定了地方性网站的第一批用户。线上推广的方式繁多，例如QQ群推广、微博推广、博客推广、论坛推广、邮件推广等推广方式。各种方式都有成功有效的推手，当然还包括搜索引擎优化(俗称SEO)和百度竞价等方式。现在，我们就针对几种进行具体的分析。# W, w' d# O: T# K; k1 l
1. 搜索引擎竞价排名——地域性竞价排名+ X" }) Y& [8 E5 b8 [7 i5 O# P+ P
大家在百度浏览页面的时候，无论是百度知道还是其他地方，都可以看到右侧有一些商家投放的广告。以及在百度搜索时，网页下有一个“推广”的字样。这就是百度竞价，谷歌竞价与百度竞价差不多。许多用户在本地搜索相关内容的时候便会出现精准的广告投放，这些流量转化率非常高。一般客户主要为本地服务型企业或者产品直销型网站。因为这个投资对一些草根站长是不可能的事情。
+ Q. J% I4 \! r9 Z- S7 a5 U 2. 利用百度产品进行免费推广
) f+ w3 G2 i% u; v- U- Z 既然我们没有钱，就不做百度、谷歌竞价，就来做百度家的产品。百度公司旗下有百度贴吧、百度知道、百度空间、百度文库等免费开放平台。这一块资源，也是兵家必争之地。百度贴吧几乎各行各业每个地方都会有自己的贴吧，可以通过一些高质量贴引起关注，加上与吧主打好关系，定然有一番效果。至于百度知道是外链权重非常高的地方，也能引流。许多人为此到在百度知道上疯狂回复，带上链接，如果做得好，也能带来可观的转化率。这是草根站长必备的方式。
" N7 o" ^2 `$ n: ^ 3. 腾讯，腾讯我爱你
$ y4 ~" z! \* L0 D 腾讯的QQ涵盖了我国大部分的网民，QQ空间、QQ邮件、搜搜等腾讯旗下开放平台也是推广的好去处。QQ群的推广效果毋庸置疑，只要加入几个本地群，与群主商量好，加上一些营销技巧，可以掌握一些忠实铁杆粉丝。这样大家还会一传十十传百的为你宣传，而且成本低，效果好，何乐而不为?
8 h0 I* N& t) S% ^8 @7 L* L0 G 4. 利用本地优秀的信息平台进行推广 l i& p2 u: @& }' l9 z, j0 b7 ?6 S& v
本地优秀信息平台常见的有百姓网、58同城等优秀信息平台，大家可以尝试投广告，以及招一些朋友在发信息的时候带上本文出自“www.xxxxx.com”，效果也还算是很好的。
, k+ i7 u. j$ T; h2 a" w 5. 充分利用微博& m* a' P; U/ R! K( D5 a5 ?
每个地区都会有几个地方性的微博巨人，以及各行各业都会有。大家如果推销产品，可以找当地的微博巨人商讨，付费推广，转化率非常高，收入往往是投资的数倍以上。不过，这还是需要一笔资金和一点关系的。" w( H) L" Q/ V7 ?, q, V; P
6. 炒作事件，事件营销6 L- e* M8 R9 O
例如近期的奥运会，不少商家拿奥运会来做广告。比如奥运会指定牛奶了什么的，或者说哪一个球星的球衣这些与时事热点有关系的，都可以拿来做软文营销。不仅增加外链，转化率和品牌知名度会提高很多。% z5 c7 f5 Y" ?
7. 和本地商家、媒体合作
9 p+ N- k6 E/ i7 ~ 刚刚谈了那么多有关线上的推广，来谈谈线下的。主要要以本地商家和媒体合作。例如和商家合作，可以推出会员卡打折、免费广告位等吸引商家的措施。甚至有能力的可以开一个团购，或者是团购帖这类的商家营销活动。至于媒体，例如报纸，可以通过投放广告，这样一次投放，每日几十万的发送量，效果也很不错。几十万人浏览你的广告，转化率可能会低吗?. N+ [5 z7 x- l7 I
8. 积极参加GOV活动，拿GOV做靠山+ T8 R! o, w& \
我国GOV非常强大，如果你的活动带上GOV标志，大家一看和GOV有关，自然爱参观。或者说，GOV需要征集文章，可以在网站上发布，提高知名度。
% g0 C( ]: y6 a! l2 L 9. 举行聚会、组团旅游、沙发客等强吸引力的活动& x/ \! w5 d: s& o
线下活动大多都是聚会、组团旅游、沙发客这些具有诱惑力极大地，这类活动可以增加会员对网站的依赖度大大提高。% g) d- }" s+ |/ M4 z4 w
如果网站会员比较多，可以举行一些相亲会等大型活动，扩大网站影响范围。
/ s" S3 N6 G; s1 ?/ Q 总结：站长道路极为艰辛，以上是一些营销方式，对于网站版面等大家就要根据需要作出不同的调整，希望大家网站越做越好，在互联网上分一杯羹。
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