在网络营销中，影响企业产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格及其他市场营销组合因素。在此，SRRSS论坛编辑觉得有必要对每一主要因素进行分析研究。! U9 l9 `# j( v* B E! D3 W
SRRSS论坛编辑认为，从严格的角度来讲，任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的网络营销战略及定位战略的要求来进行。同时，企业管理人员还要制定一些具体的经营目标，如利润额、销售额、网络营销市场占有率等，这些都对企业产品定价具有重要影响。企业的每一可能价格对其利润、收入、网络营销市场占有率也均有不同的含义。企业产品定价目标主要有以下几种方式。1 ^0 Q2 A2 l/ w, H
1：企业产品质量最优化
3 H5 A" {4 U) M3 _. ? 企业也可以考虑产品质量领先这样的目标，并在生产和网络营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求用高价格来弥补高质量和研究开发的商成本。产品优质优价的同时，还应辅之以相应的优质服务。
6 H& G) [! e! q* y G 2：网络营销市场占有率最大化6 A3 I2 B3 R* K) P' ^% |/ F4 o
有些企业想通过定价来取得控制网络营销市场的地位，即使网络营销市场占有率最大化。因为企业确信赢得最高的网络营销市场占有率之后将享有最低的成木和最高的长期利润。所以，企业会制定尽可能低的价格来追求网络营销市场占有率领先地位。企业也可能追求某一特定的网络营销市场占有率。当具备下述条件之一时，企业就可考虑通过低价来实现网络营销市场占有率的提高。
, N+ {) |# s, P a:网络营销市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求的迅速增长。8 S" P2 ?* d/ x3 K
b:生产与分销的单位成本会随着生产及信誉经验的积累而下降。3 H+ D i3 z5 l7 i
c:低价能有效打击或吓退现有的和潜在的竞争者。
- \- I% [# T1 U 3：企业当期利润最大化' K! x0 X7 K- d; w9 z \1 ~
有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。它们估计网络营销需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流且或投资收益率。假定企业对其产品的需求函数和成本函数有充分的了解，则借助需求函数和成本函数便可制定确保当期利润最大化的价格。
% c6 A( y$ u9 Z A. h 4：维持企业生存7 d, [; I, Q7 P/ \; O' x7 T+ g
如果企业产量过剩，或面临网络营销的激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，并希望网络营销市场是价格敏感型的。与生存相比，利润次要得多。许多企业通过大规模的价格折扣来保持企业活力。只要其价格能弥补变动成本和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。
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