微博的发展速度之迅猛已经达到让人无法忽视的地步，截止至今年2011年统计数据显示，微博注册用户已达4亿，活跃用户6800万人，网络营销已经渐渐沦为微博营销一家独大的根据地。然而微博营销具体怎么落实？微博营销的目标如何订立？微博营销和搜素引擎营销之间如何分配资源呢？; R: G- L. p" [2 L, e6 D# o
% a; t0 S/ }( t! R微博用户群体划分$ ^3 W0 Z: w- E8 Y7 [+ D; K) p
5 ^" C( G- b0 ~! e7 {
微博上的用户由两个群体组成，一种称之为娱乐群体。他们是微博用户组成里数量最多，影响力最广的一个群体，也是微博获得转发量和评论量最核心的群体，但是这个群体往往并不是商业微博营销的对象，因为娱乐群体往往并不具有足够的消费能力。4 u) K% _: W( [* i2 ]0 L: w$ B
另一种称之为目标群体，他们是微博营销的主要目标。但是这个用户群体仅在微博用户中占有约20%的数量，并且通常只能为我们带来极少数量的转发和评论，因为他们会考虑直接完成交易。老板们都不会闲着没事在微博上转发几十条信息的。
3 t1 G5 G, Z6 P; M1 p4 h0 @ 所以我们在面对这两个群体时。一个是没钱有时间，一个是有钱没时间。就应该利用娱乐群体为我们尽量多的转发，转发给目标群体。这其实与做SEO原理相通，获得更多的人转发只是为了排名更高。
+ p; J w4 x, x
7 m6 t* v. [* P7 k$ l微博营销如何开展
5 n. P @9 t2 [5 h5 I9 J' Z) K; T( w1 a: I. ?/ c3 u7 ~
首先我们要知道一个最基本的道理：没有任何一个用户愿意关注一个只发广告的微博。
6 Q" G& f6 X9 G. c6 H$ @ 所以在进行微博营销的时候，我们首先需要考虑的是如何获得更多粉丝，这里我们只讨论活粉丝而不去讨论如何增加僵尸粉。要别人关注你的微博，那么首先你的微博值得别人关注。相信大家都在淘宝和京东购物，但是又有多少人去关注他们的微博呢？估计真正关注的不多，因为粉丝关注你的微博并不是因为你的企业名气有多大，而是因为你的微博有多有趣。
0 `, d$ s; p8 v6 F2 K; {+ d 微博的内容是否有趣是衡量一个微博质量最直观的标志，粉丝喜欢转发自己认为有趣的东西。例如同样对一件事的描述，“7月2日物理实验新发现”远没有“上帝粒子竟然真的存在！”让读者感到有趣。。 x ~8 y4 D9 Z( q. U/ e; E! P% l
) f+ F" `, q" H: z0 s4 d) \微博营销的技巧
! |* h6 Y! }9 n4 s6 Z$ D, r J$ C J, T2 \0 ]* `) h
1、除了每天发布有趣的东西以外，我们还可以利用小号带动大号。这其实和SEO里面链轮的知识是相通的，同时开展几个相同目标，方向不同的微博小号。转发主号的资讯以获得更多的粉丝关注量。
# L* K2 p/ G# }% Q9 @3 m2 l7 d 2、要将微博的用户实实在在的转移到自己的网站。如下图中是中团网分站加盟的微博，在账号信息内的博客，实际是上链接到http://www.teambuy.com.cn/dqjm/的加盟页面。8 O' E6 J4 v5 p* ~( _
/ g9 x* n" R0 a9 E# V9 ^
3、开展有奖转发活动，有奖转发活动虽然需要一定成本，但是能通过活动在短期内获得大量关注，并且获得相当数量的粉丝。/ `: R$ }: W5 T/ ]$ c
4、微博营销是爆发性，一段信息最多只能停留在微博上3天。所以微博营销的重点是将客户带到自己的网站，让粉丝去搜索我们的网站。所以微博营销跟搜索引擎营销是两者相辅相成的。; a o+ u! f6 T
5、在发展微博的时候要注意向名人借力，由明星为你转发一条微博比自己发一个月关注量不高的微博更有效，所以要主动联系名人。通过私信或者@的方法引起他们关注，让名人为我所用。
: Z5 |- }9 c( [6 x 6、微博是即时性信息，发布的时间选择非常重要。10:00、16:30、21:30这三个时间段是微博关注人数最多的时段。
: N" `3 F# C9 D7 [; a* D 7、每天一个微博发布的信息量需要有限制，一天发布大量信息相当于掩埋自己昨天发的信息。每天最好在4至7条为宜。! J5 C7 p6 M9 a( I8 D7 u
8、发布的信息除了有趣，还必须有人性化。每天给你的粉丝问候、关怀，比你每天给他多推一条广告令人舒服。- o& c) {4 Z0 r5 t5 G" H9 M
8 V: ?7 Q! R; c' m: }8 o7 _
|
