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俗话说：“好风凭借力，送我上青云。”想要轻松布局全球，有时也需要适当借力，新麦科技一直深谙这个道理。 0 G$ ^7 S( |) r# B2 E
王总说：”我们发现有相当数量的海外企业也在亚马逊上进行采购，于是上线了亚马逊企业购。企业购帮助我们获得了新的业务增长，目前的话，我们在亚马逊B端的销售额已经占到总销售额的10%左右，并且这个比例还在不断提升。“ ) i# N" r9 ]0 n! @* @ N% K: X
“在亚马逊上，既能面对终端消费者，又能拿下企业商采大单，让我们实现了两条腿走路。”王总透露，依托亚马逊企业购，新麦科技的生意焕发了新的生机，很大程度上，正是得益于选品本身。“一些产品本身就自带B端热销属性，比如说，我们的磁性白板一直是海外企业、学校采购频率很高的产品，随着海外疫情好转，磁性白板也迎来了采购高峰”。如何才能更容易直击企业买家的偏好？王总也给出了两点经验之谈。 % `: ~% a% ?# R1 k4 j( |- o) r
设置数量折扣
$ ^6 z* u0 ~1 X4 y! [/ e2 ` “我们按照不同数量阶梯设置批量折扣，比方说下单10个、30个、80个产品的价格是依次递减的，企业买家看到合适的折扣就会直接下单，无需额外沟通。” & V1 ~7 f, Z U; W
资格认证和证书展示 6 g V v6 P2 v" `- U" s- ~3 {
“我们上传了环保证书、产品认证等相关证明，这更容易获得买家的信任，增加获得订单的机会。” ! H7 W6 I, v6 n) M* ^
作为品牌持有者，王总认为亚马逊企业购给新麦科技搭建了一个全球化的桥梁，帮助新麦科技高效对接到全球企业终端客户。未来，王总表示，新麦科技会继续搭载亚马逊企业购的“顺风车”，抓住更多B端大单的生意机会，并且在提升买家复购率的同时，不断优化自身的运营模式，进一步拓展品牌影响力。 3 V2 V: K4 v& b2 u+ Y3 _
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