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俗话说：“好风凭借力，送我上青云。”想要轻松布局全球，有时也需要适当借力，新麦科技一直深谙这个道理。 3 _ O$ h5 c( j6 `4 j5 E
王总说：”我们发现有相当数量的海外企业也在亚马逊上进行采购，于是上线了亚马逊企业购。企业购帮助我们获得了新的业务增长，目前的话，我们在亚马逊B端的销售额已经占到总销售额的10%左右，并且这个比例还在不断提升。“ S! }* o8 t/ i: {+ H9 q2 r
“在亚马逊上，既能面对终端消费者，又能拿下企业商采大单，让我们实现了两条腿走路。”王总透露，依托亚马逊企业购，新麦科技的生意焕发了新的生机，很大程度上，正是得益于选品本身。“一些产品本身就自带B端热销属性，比如说，我们的磁性白板一直是海外企业、学校采购频率很高的产品，随着海外疫情好转，磁性白板也迎来了采购高峰”。如何才能更容易直击企业买家的偏好？王总也给出了两点经验之谈。
$ ]. G) g, o2 b; {9 d, W$ [ 设置数量折扣
* Z$ K7 }- J' v6 O8 b- k, F- N “我们按照不同数量阶梯设置批量折扣，比方说下单10个、30个、80个产品的价格是依次递减的，企业买家看到合适的折扣就会直接下单，无需额外沟通。”
3 ^; x% {/ {! r% H2 r7 ?5 i0 _% a 资格认证和证书展示
* g: { ]/ o2 @ “我们上传了环保证书、产品认证等相关证明，这更容易获得买家的信任，增加获得订单的机会。”
$ o1 f( w4 d/ E( _/ P# Q& D 作为品牌持有者，王总认为亚马逊企业购给新麦科技搭建了一个全球化的桥梁，帮助新麦科技高效对接到全球企业终端客户。未来，王总表示，新麦科技会继续搭载亚马逊企业购的“顺风车”，抓住更多B端大单的生意机会，并且在提升买家复购率的同时，不断优化自身的运营模式，进一步拓展品牌影响力。 ! H4 ]. d# \9 X9 `" h2 x8 P0 f/ d7 _
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