|
尽管国内外烟雾报警器C端需求差异较大，但B端却较为类似——房地产商、装修承包商等都需要定期采买这类设备，这也是X-Sense重点发力的领域。
, a0 m/ P# T7 ] h1 s1 h$ X( E8 R, | 之前，X-Sense主要依赖线下渠道触达企业用户，增长速度相对亚马逊C端业务缓慢许多。因此，当亚马逊企业购一上线，X-Sense就立即选择开通了这个新功能。
8 V v1 C- E8 _; y) T5 ] 几年过去，X-Sense已经成为亚马逊企业购资深玩家，在美国站实现了近150万美元的B端年销售额，2023年更同比强势增长45%，拿下了多笔来自政府机构和知名酒店装修承包商的大额订单！
8 C3 V0 E; }& y 谈到B端线上业务飞速增长的经历，X-Sense为我们分享了三点经验：
" j- D. \) I! f6 g x/ K8 m 解锁「亚马逊批量销售服务」B端客单价蹭蹭上涨 2 B" |' U1 x, h. W7 F8 w, D+ F0 Z
在浏览过往订单时，X-Sense发现B端客户经常进行批量下单，X-Sense企业端订单的平均销售额比整体高71%。
5 X4 K8 _6 s1 S" N8 s) e+ f 针对这一特点，X-Sense利用企业购的批量销售服务（ABS），并在出厂时就设置「硬捆绑」：除了单只装，还用三只装、六只装等不同数量的组合模式进行销售。
5 z- U$ L% y7 D: W$ i& | 在折扣设定上，“我们可能原先设定三只装产品优惠5%，上线后如果购买的人没有特别多，我们就会把优惠力度再拉大一些。”
: S, ?, F( A" j 在亚马逊企业购上，X-Sense所推出的六只装烟雾报警器，已经成功进军类目销量排名前三。对于X-Sense来说，使用批量销售服务（ABS）是一个双赢的事情——“对于企业来说，批量购买能够节省尾程配送和包装成本；对于买家来说，批量销售满足他们的商采需求，优化他们的采购体验。”
3 O; T$ h! i( z P. ~ 使用「询盘报价器」高效拿下商采大单
7 k P, q7 n3 j+ v3 g: x 传统的B端销售需要经历比较复杂的洽谈过程，价格、交期、交货方式、是否含税等细节，都需要逐项沟通。而在企业购上，开通询盘报价器（CQE）后，只需要买家自助填写采购数量、期待单价等等，亚马逊就能为X-Sense自动生成报价格式的邮件。经过计算，若该报价符合公司内部的利润要求，一般就可以直接成单。 . J0 W* o3 M* ^9 f2 i R0 U
比如在今年10月，X-Sense便通过企业购快速成交了一笔高达325件，共计1950只烟雾报警器，金额近6万美金的大额订单。 + m! w! j% \" Z; T3 Y2 j
根据后台数据洞察新兴选品机遇 , J2 [' D: L- h& \
X-Sense会借助亚马逊商机探测器、选品指南针等工具，查看选品复购率、销售关键词等等。 $ {% M4 y5 `1 d8 d
比如近期，团队便发现在B端的销售关键词中，出现了“房车”这个词。他们猜测，应该是有卖房车的商家看重X-Sense的产品。受此启发，X-Sense接下来可能会立项研发手持式一氧化碳探测器，更便携。 4 Q/ Z- @3 i1 F1 N" e, ~
除了自身在企业购的不断投入，X-Sense企业端的销量飞升，也是一个「好风凭借力」的过程。未来，X-Sense将继续探索传感器相关的新产品，并进一步入驻更多亚马逊站点，解锁无限商机！ 5 @' F, O7 I# \+ H1 ?. A
| 
