|
|
亚马逊官方直播 , J1 R% y' v* X. Q- z+ W0 P
9 C' \ [+ z% Y4 E) `1 i 致欧科技于2010年正式成立，2012年正式推出了第一个品牌SONGMICS，并入驻亚马逊德国站，开启了品牌出海之路。致欧科技通过亚马逊直面海量消费者，一直坚持为消费者提供高性价比的优质家居产品，让每一个人都能轻松地打造属于自己的理想之家。
8 e& J9 }9 g8 s5 Q4 L
! J+ C+ l5 c# V) z0 L! W 入驻亚马逊近10年，不仅打造了千余款产品，荣获多项国际设计奖项，更打造了SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA三大品牌，销售额保持50%以上的增幅，2021年总营收近达60亿元人民币。
2 Q- E, P* I1 n
( z0 t$ U+ D' o' ~- L 目标与挑战" E. \7 N/ L' `1 q
* c: f4 d- m6 s5 U) b9 g8 P
面对家具类产品市场竞争激烈和消费者需求逐渐多样化的双重挑战，该如何摆脱困境，成为了致欧科技需要解决的难题。6 {+ p$ Y$ K' ~) {
& b. X1 g7 S- b! X7 e& F
家具类品牌覆盖全场景、系列化的众多产品，如何满足消费者同一个空间或场景下的多样化需求？
: P! o/ g* }0 D+ ?
6 I g+ i, a/ ^4 Q% u 如何挖掘消费者需求，通过产品更新迭代来摆脱传统品类的同质化竞争、陷于价格战的困境？
. w/ o& l& Z5 `( H! y+ L! ?! \/ f1 N
耐用消费品很难通过单次营销带来迅速转化，该如何不断影响消费者心智，打通营销链路？
) n0 d+ |/ u( w* _/ J! \: g: m; U' o+ e7 ?; @
卖家经验分享
/ _% H P1 _/ }/ N! M$ H- P1 x, a
打造场景化品牌矩阵，扩大消费者群体。
7 U% h5 C9 t2 X
/ }+ M+ R& J! ?, s. i& o; \8 J 面对消费者对家具类产品的多样化需求，企业果断决定按照场景区分打造多品牌矩阵。尽管分离品牌运营前期的难度更大一些，但是通过品牌区隔，致欧科技让3个场景下的产品形成了独立品牌特征，各自在自己的细分领域发展壮大，拥有独立的消费者群体，最后又通过场景化营销实现三品牌的互相带动，有效扩大了总消费者群体。
9 B# y9 W. t' ^' Z- @. s
3 ]: n5 I9 t6 m# Q% \* h8 |) I 基于市场调研和消费者访谈，捕捉消费需求。% h4 a& F4 C: T6 h, m I9 o
j" h/ ^9 P. n 致欧科技打造了千余款产品，荣获德国红点奖等多项国际设计奖项，在亚马逊不同站点累计有200个以上的产品畅销品排行第一，成为Best Seller。亚马逊数据和消费者评论（Customer Review）是致欧科技挖掘消费者需求的一个重要途径。亚马逊提供的品类、趋势等数据被致欧科技视为需求分析的重要依据。( i+ W+ W6 {1 w$ D" S6 {
! p+ c: c1 `( F- a% s 站内站外打通营销链路，提升品牌黏性
; s! S- }3 }6 v2 \
- K2 L$ }( S: ?. ~" k T 社交媒体对消费决策作用日趋加大，致欧科技在站外建立口碑效应，站内善用亚马逊营销工具促转化。内容营销上，一方面，致欧科技在Facebook、Instagram、Youtube等7个海外主流社媒平台搭建账号，为了方便广泛传播和精准理解。在完成站外推广之后，致欧科技希望最后能够引流到亚马逊站内实现销售转化。致欧科技分别给三个品牌打造了一套非常鲜明的VI视觉设计，并将品牌视觉标准化应用在旗舰店品牌页面、产品线下包装上，以此形成品牌印象的一致性。+ g8 q. ~9 x7 u$ [, X4 M& s2 ^
1 K$ z. y8 S! m: I9 H4 H) L" {
卖家心得与总结
2 K9 \. D* K/ o: u# l) ~: O- Z7 o% \6 K f
建立全球化品牌是中国制造未来发展的必由之路。没有品牌，只能在微笑曲线中赚取利润最低的生产加工环节，却无法获取产品设计及销售环节的利润。要站在价值链的顶端去输出品牌、设计和产品，而不是靠简单的加工。品牌是一个企业最大的无形资产，形成品牌的过程虽然艰辛且漫长，但是这是唯一可以成为一家持久长青、且与消费者建立紧密关系的优质企业的路径。
9 E8 ]7 N7 b: d. M+ c0 V0 V: D
( _5 Y; T6 H0 B8 M5 |7 r 深耕亚马逊近10年，致欧科技在品牌出海的路上始终坚守自己所相信的，仰望星空，脚踏实地，以产品实力和品牌魅力获得全球消费者的认可。3 _$ M. p4 A" v3 T Z
: _. U* F! @$ |2 e0 ^1 q0 `
2 ^. x' [+ ?9 p1 e, F |
|
