|
|
亚马逊代运营服务0 |! U3 P. U9 T7 t# j
3 j' R' K1 B% C
年中狂欢圆满收官，新的促销节点又双叒在路上啦。刚经历完Prime会员日，又要投身备战下一个促销季的你，是否也正在为处理库存积压犯了难？
% z2 u3 F% K2 n. P+ E, H( ^" ?% E9 t, Y/ E) Z
合理的安排库存管理，不仅能帮助卖家提高库存利用效率，还能促进店铺销量，节省仓储费！更更更重要的是健康的库存状态有利于为新商品腾出仓储容量，更好大卖！接下来，跟着小编一起了解如何更好管理库存吧！, y/ ?0 F# G9 M
& L2 l* x; v: }' }# t( j- A! Q
库存管理是需要卖家结合自身的业务状况进行长期监管和优化的事项，尤其是及时清理冗余库存对卖家而言至关重要。健康的库存状况，不仅可以节省卖家的运营时间，还能释放可用库存空间，最大程度地回收库存价值。那究竟什么才算冗余库存呢？
. i' o& g7 n' [1 }. M, R$ |1 f/ b2 t3 ?; Y2 {1 s; D$ g# S
部分超龄库存+ E3 D- F. p9 ?- M# L
& N3 {( U" l) n3 a3 R' G
首先，冗余库存包括部分超龄库存。与月度库存仓储费相比，超龄库存附加费非常高昂，超过365天的超龄库存收费更高，最高可能达13倍。
7 V/ n: q, M1 v* w
7 S& T- W( f7 A# w% G U 👉点此了解库存收费计算标准7 W0 l1 E+ P* R9 Y5 D( R
& I! K2 `* u7 p5 G7 m4 [
亚马逊预测的持有成本超过清销成本商品
0 N+ c4 d \9 b4 ]
) L, s( f+ z8 F7 w 除了超龄库存外，冗余库存还包括亚马逊预测持有成本超过清销成本的商品，这指的是商品的仓储成本可能比通过广告、清货或移除带来的成本还要高昂。因此，亚马逊会建议您积极清理这部分冗余库存，管理仓储容量额度，为畅销商品腾出空间，节省仓储费用。
" P- e% V Y/ S: j9 }# |0 _
1 N3 d, D/ K! p7 {# S 另外，在“亚马逊物流库存”工具中，可以对“预计冗余商品数量”进行排序，从而筛选出冗余库存。并且在右侧“操作”中，亚⻢逊物流库存工具会针对卖家的每个ASIN提出建议，您可以结合自身产品市场、业务情况，选择是否采纳建议。' f# L" T6 y8 ?; y& x
( S5 D$ i& B5 ]4 y C
对于清货难题，建议大家要及时处理，避免产生大额的仓储费用支出。卖家可以尝试四步法组合拳：拓站点，促销售，备库容，清冗余，该出手时就出手！* n4 Q/ Z0 a0 t4 p) X7 N5 J* B
; H/ \, y. N5 Q- z0 W; e9 {
拓展到其他地理国家" u4 \& F, `! b E& l' Y8 W
* G7 Y" ?' T3 h' Y% ]5 i
美国站的卖家可以借助亚马逊物流远程配送计划（NARF）来实现库存同步在加拿大、墨西哥站点销售。
& }/ V; n- [5 A$ J/ L- V6 ~" u* G6 E8 w0 ]
欧洲站的卖家可以借助欧洲配送网络(EFN)和亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)来实现库存同步在欧洲其他站点销售。
' W( n/ l# H% B$ G/ Q( m7 \, s! p5 _1 N
拓展到其他销售站点
9 K# K( ^0 L$ y$ v- x
% B/ ~' c0 Z2 x3 y2 e 使用亚马逊多渠道配送（MCF），不仅能做亚马逊其他站点的生意，还能做第三方平台的生意，以便拓展更多市场达到清库存的目的。. M" c! l: m5 {& `. L) z/ q
9 A+ y+ u# m3 ^4 H9 t Prime专享折扣7 [' [1 o$ M+ u
# ?5 m' C# n2 L
Prime专享折扣是面向Prime会员的一种折扣促销，设置后商品页面会显示折扣信息和Prime徽章，这能够稳定吸引优质客源，从而增加曝光、提升销量；
j1 N, Y2 {9 {( p$ i% M' f% J' U; I0 [2 R& ~& K' N8 W. N
亚马逊优惠券（Coupon）
' I! S" l; }; I+ V0 W$ ~6 T! a I6 G" O8 |
亚马逊优惠券（Coupon）是为单个商品或一组商品创建折扣，商品搜索结果会显示Coupon徽章，获得亚马逊Coupon专属流量入口，还可设置客户类型定制优惠券，精准触达目标群体。# a0 d% V9 W/ M
* Y6 J6 _0 n, R# G2 c5 j: [* q 促销活动 c2 ^+ p. d1 G! ~, }) |
* o3 h: s$ z0 b0 Q+ o 每年亚马逊专门的节假促销都是爆单的绝佳时机，卖家可以趁第四季度大促的节点，做好选品和备货，大大清理一波库存！1 k; u+ y1 {9 b7 H
1 \, L/ D2 s8 Y7 Z 奥特莱斯限时促销
: U; i0 @0 I& {* x* n. z$ b' d5 ^3 M9 L, p& F+ E& [5 Z
奥特莱斯限时促销是面向顾客的降价清仓、处理积压库存产品的促销频道，旨在帮助FBA卖家解决库存积压问题。参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20%(8折)的折扣。目前，该频道已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的顾客。-( A, d) @+ o/ N7 b2 z" g$ M
& I# ~1 W) v; L; O2 X5 {) q( B
亚马逊奥特莱斯作为一个曝光引流的促销频道，是跨境电商卖家们的一个好帮手。目前亚马逊电脑端和移动端都设有奥特莱斯入口,汇聚了超大流量，有效为卖家提升销量，优化库存！
1 y( P9 E _6 g* z: |/ O' H& P+ @3 v3 z3 |, V
亚马逊SPN服务商网络
7 [8 D1 V" W9 y C5 _2 D! m0 `; ~' [ S5 w& ~3 v( b
在亚马逊库容不足，或库龄即将超龄的情况下，可以使用亚马逊SPN服务商网络寻找海外仓，将部分库存移到第三方的海外仓来存放、销售。
8 |. @# Q4 d% J* r/ I! N, ? L; d: m
亚马逊SPN服务商网络根据服务商的口碑、服务能力及品牌影响力等方面，对本地服务商进行全方位评估审核，最终精选出90余家本地服务商来为卖家提供6大版块服务，其中就包含了海外仓服务。
, g: R8 V& z ?2 J
D; Q% Z4 U: E4 ]' U9 { 自动移除库存
# V( K; n p' V5 L `: F, B o( M* `3 B
自动移除库存可以最大程度帮你减少移除库存的损失，自动移除并不是直接弃置库存，而是会自动帮您按照价值回收由大至小的顺序来处理您的库存，无需卖家手动操作，此后卖家不想再继续使用自动移除功能，可随时在卖家平台退出自动移除。1 A1 @2 N; h! l2 i" \' r1 l
6 n8 M r6 P1 u8 g% t 若卖家在【可售库存自动设置】页面中有退货地址，且选择退货，则默认将库存退回至卖家提供的地址；9 r' \ b8 }; x2 K) Z
2 R: G3 T4 w% K5 Y) a
若没有退货地址，卖家的库存将会被自动通过亚马逊物流批量清货计划(FBA Liquidations)进行清理，收回价值。7 t+ r/ X' _: Q# H* ^
4 [2 P! p/ m j( B/ U 批量清货计划: w& v7 L2 _* D1 k4 v- H. L( ?
7 E; n7 s5 S# k, @
批量清货计划即指将库存销售给与亚马逊有合作的清算商，这不仅能够帮助卖家消化冗余库存和退货商品、避免缴纳弃置库存处理费，还能收回5-20%的商品价值。9 |: b2 f- `3 w" b2 O& {
; q6 J1 o- e! v6 \& B1 x
}' B1 G: @+ h# G; C' R- B
|
|
