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亚马逊澳大利亚站 刚刚结束的亚马逊Prime会员日，为2023年下半年的全球电商行业注入一针“强心剂”：亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品，首日销售表现更成为亚马逊历史上单日销量最高的一天。 而众多中国卖家也在本次活动中取得了超出预期的成绩。其中，尤其值得关注的是，作为亚马逊优势站点之一的日本站，再次实现了飞跃式增长，交出了一份骄人的成绩单! 那么，究竟是什么原因让日本站的中国卖家取得如此大卖的成功呢?接下来，不妨一起来看看他们成功背后的爆款产品和促销运营技巧吧! 同样参加了日本站Prime会员日，但为什么有些卖家就能卖出更多的货呢?为了解决各位卖家的疑惑，我们邀请了本次大促的几位收获颇丰的卖家，从实战角度，解读下是如何运用一些运营手段，达成更好的销售效果的! 日本站大促销量是平时的5倍左右。我们是新品牌新店铺，今年1月才上线的，能有这个流量已超出了预期效果。 大促正式开始后，销售额增长大概是平时的6倍。这4天的促销活动平均下来是可以实现5倍左右的增量的。我们早期对会员日的销量增长预估了4~5倍，目前趋势来看，是符合预期的。 今年Prime日，Prime专享折扣效果比往年好很多，两三个产品的会员专享折扣表现甚至比会员秒杀还要好。而且折扣也比较适中，不会让卖家没利润。出单量是平时的4到5倍，销售额3到4倍，远超我们的预期，这为下半年销售旺季开了个好头。 我们在Prime会员日，Prime专享折扣加上提高广告预算，清仓了一批春天选品失败的库存。活动效果很好，同时也不会打到底价。此外，我们还有一个本地化运营的经验：日本的上午时段、晚上8-10点以及最后的两小时，都是流量高峰。这期间，自然流量表现也很好，尤其到晚上基本都是自然流量带来的单量。 今年日本站会员日流量情况和往年一样出色，虽然我们备足了充足货品，但我们仍担心会员日后可能会出现长时间的断货掉排名，广告要重新推的情况。还好这时候看到经理在群内推荐我们使用SEND补货，紧急补了一小批货物之后就到仓了，应该可以保证会员日后也正常售卖，维持住排名，这也给我们秋促和黑五提供了巨大的信心。 # `/ E( M1 i& K; p
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