亚马逊电商/ N% D$ w! X$ l, A, }0 F5 y
这几年，跨境电商和独立站热度起来了，不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。但是好多亚马逊卖家都做不好独立站，要么是做不到一年就放弃，要么是勉强在做但是很难赚到钱。
6 F* P% ^ x8 Z' w 虽然亚马逊卖家拥有资金、海外仓储和行业信息的优势，但通过与他们的交流，我发现他们在独立站上的失败并非偶然。
* {6 e# t: n* T+ k 独立站的运营主要涉及两个核心：产品选择和流量引入，而他们在这两个方面都还是按照原有的思维去做独立站。
4 P8 Q/ z7 p. A% B8 r: F 产品定位& v8 [- v/ C" ~/ e, S3 u% K
许多亚马逊卖家在建立独立站时，常常忽略了产品选择的重要性。以下是两种典型的情境：
{: N5 @' R2 W( P: N6 a1 @ 无差异化的产品复制
+ ^! Y: B' j( E 有一位客户，他在国内外多个电商平台上经营，其中在亚马逊的店铺销售表现非常稳定，年销售额达到百万英镑。
/ }! V$ l: {4 r- }) U( a 但他的独立站销量微弱，每天仅1-2单。
( E: V q; S, _" ~- d 原因是，他直接将亚马逊店铺的所有商品一模一样地搬移到独立站，从图片、描述到价格都完全相同。这样的方式不仅工作量巨大，还总觉得自己店铺差点什么，但又说不上来究竟差的是什么
0 W+ ^0 l% A( i: [& j. l 后来我为他提供了许多建议，他才明白，独立站和亚马逊的运营策略是有所不同的。
, H' `* o5 n5 [4 O" `" m" x+ L 库存清理为主导4 E: O% s5 V* I7 G" x: j
另一位从事亚马逊业务的朋友来找我，因为他的独立站经营了几个月却无订单。6 \. t, ?) G2 Q: d
我发现他的网站体验欠佳，而他主打的高跟鞋产品并没有吸引力。在大多数情况下，消费者在亚马逊或实体店都能找到相同的商品，所以他们不太可能在独立站下单。
% D. W! ]6 P0 `& x! B y9 M; ^4 H 我很早就建议他更换产品，但他依然坚持要销售这种产品，原因是为了清理库存。
6 F) G' O3 s5 g3 ^3 | 很多卖家都犯了这样的错误，未深入考虑独立站是否适合销售这类产品。
1 C* A$ I: ?* @2 S+ ]2 E 实际上，独立站的成功很大程度上依赖于其产品的“特殊性”。不应在独立站上销售普遍存在或自己偏好的商品，而是应该推广具有新奇、独特魅力的产品。, K8 A3 y- ]: Z+ N8 z& }$ X/ F
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