亚马逊电商/ a1 k8 w8 \/ d) T% ?; T
这几年，跨境电商和独立站热度起来了，不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。但是好多亚马逊卖家都做不好独立站，要么是做不到一年就放弃，要么是勉强在做但是很难赚到钱。
6 a, q t& u- ~. I# I 虽然亚马逊卖家拥有资金、海外仓储和行业信息的优势，但通过与他们的交流，我发现他们在独立站上的失败并非偶然。
$ f$ N2 ]' B( B. o R& A( N 独立站的运营主要涉及两个核心：产品选择和流量引入，而他们在这两个方面都还是按照原有的思维去做独立站。
6 d; k# I, K4 b" c4 c 产品定位
1 w# C! N* R9 }- K# F, T 许多亚马逊卖家在建立独立站时，常常忽略了产品选择的重要性。以下是两种典型的情境：. w( a1 Q9 w$ L t' D
无差异化的产品复制
5 i Q# F1 Q/ `! u2 g: o2 d 有一位客户，他在国内外多个电商平台上经营，其中在亚马逊的店铺销售表现非常稳定，年销售额达到百万英镑。* ]' s. w: _; u: L
但他的独立站销量微弱，每天仅1-2单。& |5 b% L0 z- O5 \+ ~: n
原因是，他直接将亚马逊店铺的所有商品一模一样地搬移到独立站，从图片、描述到价格都完全相同。这样的方式不仅工作量巨大，还总觉得自己店铺差点什么，但又说不上来究竟差的是什么
( s4 Y9 W5 @) B$ Q" A) ` 后来我为他提供了许多建议，他才明白，独立站和亚马逊的运营策略是有所不同的。
' F6 j7 t5 S7 J# _* } 库存清理为主导9 F( J' T: ?8 n& }
另一位从事亚马逊业务的朋友来找我，因为他的独立站经营了几个月却无订单。
, Y* B+ ]1 X, s& c& N 我发现他的网站体验欠佳，而他主打的高跟鞋产品并没有吸引力。在大多数情况下，消费者在亚马逊或实体店都能找到相同的商品，所以他们不太可能在独立站下单。
! u8 A' Q5 B1 d% q |+ U 我很早就建议他更换产品，但他依然坚持要销售这种产品，原因是为了清理库存。
# n8 b" r3 n, |$ ]. e/ \ 很多卖家都犯了这样的错误，未深入考虑独立站是否适合销售这类产品。1 _$ X4 B- I" F
实际上，独立站的成功很大程度上依赖于其产品的“特殊性”。不应在独立站上销售普遍存在或自己偏好的商品，而是应该推广具有新奇、独特魅力的产品。) f8 X5 W) ~3 v5 Y$ H3 i* D/ c
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