成都品牌设计公司品牌策划之产品策略的深度思考

gdfdgdfd · 发表于 2023-07-06 21:53:52

对于一个新品牌来说，除了需要系统的从战略到营销落地的执行操作，最重要的就是产品策略，第一阶段的产品能否打爆市场，决定了品牌是否能够活下去，这也是很多企业最关心的问题，那么今天成都品牌策划公司就从产品策略的角度去深度思考，产品究竟该怎么策划？

首先，营销的底层逻辑是价值交换，是发现或创造消费者需求，并用产品价值满足他们。

产品的打造应该是一套可以操作执行的流程，而不是凭灵感的偶然事件，那么，品牌策划之产品策略包含什么呢？产品又该如何打造呢？

品牌策划之产品策略的深度思考

我们要知道产品的核心是什么？产品核心四要义是用户、场景、问题、方案。产品的本质是解决需求，是价值交换的逻辑。以此为出发点，延伸出用户、场景、问题、方案。用户不是人，是人的某一类需求，是在特定场景下的需求。产品本质上是一种解决方案，产品是用户满足需求的手段。用户购买的不是产品本身，而是能满足自己需求的产品。买的不是钻机本身，而是墙上打出来符合自己的孔。场景的逻辑，是还原消费者使用产品时的情景，所有的产品，都是针对某一场景下的解决方案。方案是问题的出口，产品一定是解决了消费者某个问题。

因此，产品的打造一定是基于特定目标用户的特定需求，为客户提供相应的解决方案，而产品则是解决方案的载体，通过产品传递给用户所需的价值。

产品的开发需要围绕消费者痛点，搭建产品的基本功能以及产品的延伸价值，首先看这个痛点够不够痛，是真需求还是伪需求，目前是否具备成长的环境。滴滴满足人打车难的需求，拼多多满足人对于更低价商品的需求，淘宝满足商家开店以及用户选购海量商品的需求。花西子崛起其中一个因素是民族自信心的崛起，是对东方文化的回归，这个跟时代的环境有很大的关系。

同时还需要考虑在新消费时代下产品的创新，没有创新的驱动，产品和品牌都非常容易老化，容易被市场淘汰，然而创新是需要投入的，具有非常大的风险，因此，最好的产品创新方法就是微创新，通过微创新解决产品能够适应新的消费群体和需求，同时已经有市场的验证，风险也会非常小，是初创品牌产品研发非常好的方法和工具。

产品卖点是深度挖掘产品的核心优势，用最直接易懂的话讲出对消费者的利益点，并且可以通过对比、数字、比喻等方式在快速获取信息的同时感同身受，比如充电五分钟，通话两小时，直击消费者利益点，再例如小米的体重秤，喝一口水都可以感知的重量，体现产品的精密程度，对于在减脂期的消费者唤醒需求，并且非常具有说服力。

其次考虑的产品的使用、口味、规格、定价等等，都需要通过深入的消费者调研，成都品牌设计公司了解大部分消费者喜好，在明确产品定位的前提下，明确以上关于产品的各方面内容，我们需要给消费者提供的是他们喜欢的想要的东西，换句话说，我们给到消费者的是他们本身就喜欢的东西，而非自己认为好的东西。

产品定位就是要明确产品卖给谁，应该是什么样子的，具备什么样的功能，满足何种需求，是高端还是低端，是偏实用价值还是感性价值，只有明确自己产品的定位，才能够很好的根据定位搭建产品这个“解决方案”，然后明确产品的利益点，有什么用。可以用USP（独特的销售主张）来梳理及验证，USP有以下三大要点：

（1）强调产品具体的特殊功效和利益——销售的主张是什么？

（2）这种特殊性是竞争对手无法或暂时未提出的——具有自身的独特性。

（3）必须有强劲的销售力——这个定位转换成消费者语言，必须具有煽动性，足以影响千万受众。

而USP的提炼有以下五大来源：

1、利益、解决问题或需求的角度

比如珀莱雅的泡泡面膜，定位为“毛孔吸尘器”，在补水基本功能之上讲清洁，清洁出泡泡，速效感官以及趣味化。再比如花西子的散粉，定位为“空气蜜粉”，细到如空气，才能更好控油定妆、隐匿毛孔，打造柔焦哑雾妆效。之前一直流传着一个说法，李佳琦在厕所用花西子蜜粉补妆的时候，被误以为在抽烟。

2、特定场景

大家吃感冒药会经常遇到一个问题，就是吃了之后会打瞌睡，晚上还好，若是白天便会影响工作或学习。

所以白加黑提出的品牌口号是“治疗感冒，黑白分明”，表达“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”的核心信息。这就从场景的层面，切入了产品的卖点。

3、使用者类型

智能机出现了，但专门针对老人（年纪较大）的手机依旧在畅销。不得不说长按一键拨号是真的香，按1-9就给亲戚朋友直接打电话。还有大字体、大按键，高续航，立体大喇叭，真人语音播报等等。

对于老人而言，就是福音了，毕竟智能机是年轻人的智能，老人的智能是老人机。

4、对抗竞品

元气森林的产品定位为“喝不胖的气泡水”，主打0糖0脂0卡。

通过其他饮料做对比，以100ml的容量计算热量，一杯可乐200KJ，其他碳酸饮料160KJ，而元气森林苏打气泡水为0KJ

5、品类的游离度

这里的游离即“中学为体，西学为用”，所谓的借东风游离，言之有理。

比如近两年又兴起的，香氛沐浴露，是做香水的思路做沐浴露。TT在用护肤成分党的概念，讲玻尿酸。

产品策略是营销的底层策略，所有的销售及内容体系都围绕其展开。
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