如何挖掘长尾关键词？长尾词创意该如何撰写？​竞价问答（举例说明什么是长尾关键词呢）

艾奇在线「SEM黑马特训营」已经开办了31期，帮助不少学员获得提升本篇将大家所遇到的几个问题，及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家，投放参考Q1、跑ocpc的账户，如果要提升或降低某些词的点击消费占比，有什么好方法吗？。

答：在ocpc模式下，关键词的出价是不受我们人力调控影响的，它是由系统根据这个用户价值自行判定是否竞价，高价值就竞价争取，所以有时候我们会发现，某个词出价特别高，消费占比也高此时我们分情况来应对：1、这个词有很好的带来转化，此时我们可以通过多拓一些转化词、低成本词来中和降低这个词带来的高成本影响。

此外，增加预算，只要成本在设置的范围内，这个词能给你带来更多的转化，就有推的价值；2、这个词没有带来好的转化，转化少或者甚至于没有转化，那此时这个词的推广意义不大，可以尝试暂停这个词，再来观察整个投放包的转化效果。

为什么系统会不停的对这个词进行竞价，但却没有转化，其实也从侧面反应出，你的这个投放包模型是有一定问题的，模型觉得它好才对它竞价，反之模型觉得不好的词就不会这样竞价了，所以有可能，现在投放的这个模型是有问题的，如果停掉这个词依然没改变推广转化情况，那建议删包重跑。

Q2、百度的pc端与移动端的ocpc玩法及日常优化的差异点和特点在哪里？答：1、创意差异：PC端创意字数较多，移动端创意可展现字数较少，建议在搭建创意时，起码要有2条以上移动端设备偏好创意（在推广助手创意端可设置创意设备偏好）。

2、落地页差异：PC端用户，一般时间比较充裕，可以浏览信息比较多，因此，PC端创意可以尽量将产品卖点、优势展现出来；而移动端用户，浏览时间不是那么充裕，或急于想找到结果，因此一般移动端落地页建议一上来就突出卖点，挑选重要的优势、卖点进行展现，并且最好时不时提醒用户进行转化。

因此移动端落地页以简洁为主3、优化玩法其实是差不多的，影响ocpc模型的除了我们的预算、目标转化成本设置外，创意点击率CTR和落地页转化率CVR是重中之重，提升这2个率是很有必要的Q3、oCPC是不是也不用太关注点击率呢？。

答：二阶后，关注的重点在：转化量、转化成本是否稳定，建议如果要做优化的话，关注创意点击率CTR及落地页转化率CVRQ4、什么是长尾词？如何挖掘长尾词？长尾关键词创意该如何撰写？1、什么是长尾词？两种定义：①字数较多的词（可以理解成超过7个字以上的词）；

②（日均）检索量较少的词第一种定义是大家默认的一种类型，但其实长尾词，泛指的是账户里大量流量较少的词（不管字数长还是短）在竞价推广中的长尾词投放策略，就是拓展大量较为相关、精准的长尾词，使账户关键词尽量大而全的覆盖目标用户，找出能带来转化的流量。

2、如何挖掘长尾词？① 通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”媒体词包量级非常大，而且非常重要，想办法拿到媒体词包② 通过媒体平台的“关键词推荐工具”以及第三方工具寻找长尾词（比如百度关键词规划师、艾奇SEM拓词工具：。

https://www.aikewang.com/course/120）③ 通过“搜索结果页”寻找长尾词。其实就是寻找 SEO 自然结果里的关键词（可以使用SEO工具，如爱站网、5118等）。

④ 通过搜索引擎“热词框”寻找实时热词。下拉框中的词，是近期网民正在搜索的热词，是需要大家在前台搜索实时关注的。（图2）

⑤ 通过搜索框底部的“相关搜索”寻找长尾词当热词框里的词不再热时，它就会被丢在相关搜索里可以说这些词过时热词，但却是有潜力、相对便宜但相关性很高的长尾词还在热的词太贵，可能买不起，那当这些词不热了我再买，其实依然有效果。

就好比大家都在买IPHONE11，我决定买个IPHONE8，都是IPHONE手机，功能都差不多

⑥ 通过搜索结果页面右侧相关信息寻找长尾词（360有相关热搜词），它会按照最严格的方法给出一个搜索请求背后的相关性。

⑦ 通过“问答结果页”寻找长尾词（百度知道、360知道、搜狗知道等）在问答页找到的关键词的转化率，要比在搜索页找到的关键词的转化率高出30%进入问答环节的用户，意向度强，大部分已经做出购买决策问答里的关键词寻找方法和搜索结果页寻找词的方式一样，有多少页就找多少页。

⑧ 通过“视频结果页”寻找长尾词。比如我对篮球鞋不懂，我在视频页里就找到一个跟篮球鞋完全不相关的关键词，杜兰特第七代战靴（杜兰特是个人名），这个关键词跟篮球鞋三个字完全没关系，但它是一个产品关键词。

⑨ 通过“购物网站结果页”寻找长尾词。在淘宝店里，改一个产品名称关键词中的几个字，可能就影响店铺30% 甚至更多的自然流量。所以电商网站里的产品名称，也可以拆开来当关键词用。

⑩ 通过“搜索词报告”寻找长尾词最后，也是最重要度的，用户的搜索喜好在搜索词报告中一览无遗，这是一个最能窥测用户搜索词偏好的地方所以在 SEM中，分析搜索词报告是首要也是持续要做的事以上10 种挖掘长尾词的方法中，最主要的是搜索词报告，其次是媒体词包，然后是问答结果页、下拉词框和相关搜索。

3、长尾关键词创意该如何撰写？答：一般情况下，长尾词字数较多或检索量少，这就导致我们用通配符时，能被替换概率低；或因字数太长，导致创意标题/描述中，因使用了通配符，可放的产品卖点信息较少，故一般情况下，长尾词创意建议不使用通配符飘红，而使用自然飘红的形式。

什么是自然飘红？当我们在创意中有与用户搜索词词义相近的词时，就算没有通配符，创意中的相关词组也会飘红故而，我们在长尾词创意中，一般不放通配符，而是以该单元中频繁出现的词根或与单元内关键词词义相近的词，在创意中反复出现，保持创意通顺度的同时，保证创意的飘红。

提高创意吸引度，提高点击率