 / O9 N: g) \+ X% S) s
Affiliate Marketing：有时也就直接简称为Affiliate这个词在国内没有对应的名词，在台湾被译作“联署营销”，但是这个翻译似乎仍然莫名其妙Affiliate marketing就是典型的代销模式——你的东西，我帮你卖，卖出多少，你给我按照一定比例提成。 ; @( p( t9 v: J5 L4 C P
在互联网上，affiliate marketing变成了我帮你引流量，我给你的流量如果有转化了，你给我提成国内的亿起发、领克特等就是做affiliate marketing的专门平台AOV：Average Order Value。 " P0 B; O0 k6 L! d/ A# O x
平均订单价格Backlink：反向链接，指一个网站使用html href代码超链接到另一个网站 反向链接由搜索引擎在其SEO排名因素中使用其基本思想是，如果“网站A”具有来自其他权重高的网站（网站B，C和D）的反向链接，则网站A可以获得从B，C和D传递而来的一定的权重（即搜索引擎认为你的网站有多重要）。
8 p W! E# ~) u# }5 p% y8 c Black Hat：黑帽，俚语，指不道德的数字营销人员或SEO使用作弊策略来提升自己网站排名或打击竞争对手的网站排名，如伪原创，链接农场或负面（反向）SEO等与之相对应的则是白帽（white hat）Churn和Churn Rate
! @, E5 R2 g# w. E2 n$ u- K ：客户流失和客户流失率所有需要尽可能让用户反复购买（或付费）的生意，都有这个度量看名字就知道，这个度量用来描述失去客户的情况具体如何定义，以及如何分析，在课堂上会有详细说明Conversion Rate。 ; K# c8 _" L* b$ N, N" e
：转化率是指从流量到实际销售转化的能力与ROI本质是一样的只是ROI衡量的是现金（收入）对现金（支出）的对比，而转化率衡量的是销售的数量与进入销售漏斗的人数（或者次数）的比例关系很重要的概念，在大课堂中会详细说明。
5 n6 }( g6 ~# L( M% V0 a- J CTA：Call to Action，号召性用语网页上的元素，用于将访问者推送到特定的操作或转化 CTA可以是具有文本，图像或文本的可点击按钮，并且通常使用迫切式动词短语，例如“马上联系”或“立即购买”。 " v6 |8 O/ r, }+ ~0 ^
EDM：Email Direct Marketing（电子直邮营销）的缩写，是利用电子邮件（Email）与受众进行商业交流的一种营销方式，电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种GMV：Gross Merchandise Volume。
" v% e& e2 ~& d: q, `+ t8 X0 _ 这是电商经常会用到的词，书面是“毛销售量”，实际就是销售流水当然，销售流水不等于最后赚到的钱GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒收订单金额+4退货订单金额GMV是流水，只要你下了订单，生成订单号，就算了GMV。
8 j$ ]* ~. Q* N" t) }! {1 \2 U6 D 而这个订单转化为平台的实际收入还会有2、3、4这些流失量下单以后后悔了取消订单，订单送到你面前了后悔了拒收订单，签收订单以后后悔了要退货（这个步骤不同的电商平台计算方法不一样，有的平台是不管退不退货都搜算进销售额中）。 $ o( O" V2 P, P- }: c+ R
总之，人艰不拆，GMV数字大，好看，而且我们监测起来也最容易，所以这是最常用的Keyword：使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词，较为结构化，较规范这些词不可能穷尽用户的search queries，因此搜索引擎会把用户的search queries转变为与之最相近（不过是否真的是最相近，那就只有搜索引擎知道了）的keywords，然后显示搜索的结果。
) E+ _$ z2 M' E2 {6 r' \) q Lead：销售线索常常用复数（leads），发音跟中文的“栗子”很像销售渠道中与潜在客户进行沟通，意图通过电话，电子邮件或在线表单填写进行交易的负责人Lead Nurturing ：线索培育，是指和现阶段没有进行产品购买的的客户构建良好关系，并在未来将其发展成为理想客户的过程。
$ W! r5 a( y3 r 线索培育的目的，在于对潜在客户进行市场教育，使其对你的公司或产品有一定的了解，逐步构建信任，并使客户在产生购买产品的想法时有可能选择你Monetization：变现MRR：Monthly Reoccurring Revenue，直译是每月都会产生的收入，实际就是用户要交的月费。
) m! B: `2 K0 \% a9 K 比如我办了一个158元的包月电话套餐，对于电信公司而言，我就给他们贡献了MRR 158元Organic Search：自然搜索流量源，即用户点击了自然搜索结果产生的流量，而不是点击了竞价排名（PPC）而产生的流量。 ! ^$ E4 \, }1 m
Quality Score：质量得分，百度凤巢或者Google Adwords对PPC广告中使用的关键字质量的评级这些分数主要取决于广告文案的相关性，预期的点击率以及着陆页的质量和相关性 质量得分是确定广告竞价的一个组成部分，获得高分可以以更低的成本获得更高的广告排名。 ' h+ E8 g2 n% _
参见词条：SEM、PPC、Landing PageRemarketing：再营销，也称为重定向（retargeting）一种付费广告的形式，允许广告客户向已访问过其网站的客户展示广告原理是利用第三方cookie或者device ID进行追踪，当某个曾经来过你的网站或者app的访问者出现在与你的再营销广告服务商合作的网站或者app上时，这个网站或者app上的广告位呈现出你的广告。 2 r; t. h N9 s* @. z
Search Query：用户的搜索词人们在各种搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）内填入的词，这些词可能很不结构化，且非常随意而keyword，则是使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词SERP：Search Engine Result Page。 0 \1 O8 B$ a$ ?2 H& ?. r; |
就是搜索引擎的搜索结果页面
2 [9 @( Q# G: O. _! H4 t( {
! P2 \/ {: s0 I7 w9 l
4 }2 D9 G/ b% ]! v: |3 C
. H. I6 W, o3 v' {
' t- U# k& P! I" s' p& M | 
