第八章 增加流量来源 & 测试不同渠道（如何增强流量强度）

对于亚马逊卖家而言，有很多种不同类型的外部流量线上（甚至线下）推广的流量来源数量几乎是无限的但你可能会问，哪种流量来源是最好的？将某一种流量确定为每个卖家的最佳流量是不可能的，因为每个产品都是不同的，每个企业也是不同的。

对店铺A而言最好的，未必就是对店铺B最好的这取决于你所找到的有效方式#01 如果暂不确定，就用Facebook或谷歌吧全面地讲，正如前文所言，没有一种流量来源是最好的如果非要说有，那么与之最接近的就是Facebook或谷歌。

对于几乎所有卖家而言，第一次开始用外部流量进行推广时，可以尝试两者中的一个渠道无论是Facebook还是谷歌，都拥有庞大的用户群（前者每月有25亿活跃用户，而后者每日每秒就拥有6.3万次搜索），这意味着你可以接触到更多潜在客户。

此外，由于使用这两个平台的营销人员数量众多且年限较久，它们所提供的工具是你能找到的最成熟的工具之一如此你便更容易接触到正确的人群Facebook和谷歌都有软件可以帮你直达正确的受众随着人口统计学、兴趣和自定义受众定位等功能的增多，优化受众定位的工作会永无止境。

如果你有时间和带宽来学习如何有效地运行广告，则可自己运行Facebook广告否则，你可能要考虑聘请一个自由职业者或一个Facebook广告代理机构以更快地获得结果注意：当我们将Facebook广告作为一个流量来源进行讨论时，也包括了Instagram。

Instagram隶属于Facebook，并作为一个投放选项被包含在Facebook广告管理器中这就是为什么不把它作为一个单独的流量来源来讨论，尽管Instagram也能成为亚马逊listing获取流量的一个强有力的方式。

#02其他的流量来源虽然Facebook和谷歌是流量巨头，但它们绝不是唯一可以发挥作用的流量来源还有很多方法可以为产品引流无论你是在寻找Facebook或谷歌广告以外的竞争较小的其他渠道，还是已在这些渠道上取得了成功并想开拓其他流量来源，都可以尝试一下此处的其他流量渠道。

推特

（图源网，侵删）Twitter从未像Facebook或Google那样在付费广告渠道方面享有声誉，但这并不意味着它没有潜力随着月度活跃用户超过3亿，Twitter已成为一个具有广泛知名度的巨大平台与其他任何社媒平台一样，他们的收入方式也是通过广告平台。

你可以在Twitter上运行各种不同类型的广告活动。无论是从广告到增加粉丝、网站引流、网站转化或lead，还是仅仅是向更多用户“推广”推文（Tweets），形式都非常丰富多样。

（图源网，侵删）你可以在网站或着陆页上安装Twitter的转换标签，用来跟踪转化并启用重定向；也可根据该标签收集的网站访问及购买数据和自定义事件等数据来为未来的广告活动创建自定义受众不过一般而言，Twitter广告对电商店铺来说并不是一个很好的选择，因为Twitter的用户与Pinterest或Instagram等社媒的购买意向不同。

但这并不是说它完全不能发挥作用如果确定Twitter上有你的潜在顾客，那么能够在Twitter上有自然展示的机会，还是会比顾客对品牌一无所知更好些如需了解更多Twitter广告相关内容，请访问：https://ads.twitter.com/

Reddit

（图源网，侵删）Reddit是一个月流量12亿的巨大的平台，在全美最受欢迎的网站排名中位居第7位尽管它很受欢迎，但对营销人员而言却并不友好Reddit上所有内容都是按社区分类的，并以反营销和反对自我宣传的帖子而闻名。

然而作为一个广告平台，它依然是有潜力的庞大的用户群是一个明显的优势，而且Reddit ADs实际上有相当清晰的目标定位功能正如像大多数渠道一样，它不仅可以根据位置、人口统计数据、兴趣等进行定位，也可以根据Reddit内部具体的小型社区板块进行分类。

（图源网，侵删）这种定位功能为受众定位所增加的小难题可以说是相当有益广告平台的界面与Facebook广告很相似，也是“活动>广告集>广告”（Campaign> AD Set > AD ）的层级非常简单，易于使用，设置和创意选项也比Facebook更少。

不过对电商企业来说它还是不够理想，因为Reddit上的用户购买意图并不是很高如果你做的广告一听就像是营销，那就会被直接忽略如果要在Reddit上做广告，最好是阅读并参与到与你的利基市场相关的subreddits板块。

这样你就知道你的受众所使用的语言，并能对其作出回应YouTube

（图源网，侵删）20亿月用户量使YouTube成为世界上仅次于谷歌的第二大搜索引擎YouTube上显然有大量用户，对广告商而言，它也理所当然地成为一个有利可图的平台正因如此，在YouTube上做广告可能会有点贵，因此并不太适合规模较小的店铺。

YouTube上有六种广告类型：展示广告 (Display ADs)叠加广告 (Overlay ADs)可跳过视频广告 (Skippable Video ADs)不可跳过视频广告 (Non-skippable Video ADs)

导视广告/6秒短视频广告 (Bumper ADs)赞助商卡片广告 (Sponsored Cards)

（图源网，侵删）可以通过谷歌广告平台设置YouTube广告要创建一个视频广告，你可以选择活动类型中的"视频 “（Video，该选项位于"搜索"、"展示 "和 "购物 “选项旁边）填写活动基本信息后，可选择以下几种广告展示方式：。

YouTube搜索结果 - 广告将出现在YouTube搜索结果页面上YouTube视频 - 广告将显示在YouTube视频的开始或期间展示在其他视频合作伙伴网站- 广告将展示在YouTube.com之外的合作伙伴网站上。

竞价和位置定位等大部分的设置方式与普通的谷歌广告一样YouTube广告的人口统计、兴趣和关键词定位非常深入你还可以将亵渎、暴力或性等有敏感内容的视频排除在你的目标范围之外从制作专业视频广告到竞标广告本身，其成本对许多小企业而言都是令人望而却步的。

但如果你准备好了采取下一步行动，它可以成为一个极其有利可图的广告渠道Bing

（图源网，侵删）必应 - 这个被遗忘的搜索引擎 - 在美国仍拥有1.26亿用户，每月处理的搜索量超过50亿次因此，虽然它远没有谷歌那么大，但仍然拥有相当数量的流量必应广告（Bing ADs，正式名称为Microsoft ADs)是微软搜索网络之一，此外还有雅虎和美国在线（AOL）。

它们是世界十大搜索引擎中的三个，加起来就是一个相当大的网络资源在Bing上做广告与谷歌广告非常相似，因为它们的竞价机制非常相似，即主要是在文本搜索结果中推广信息因此，如果你已经成功地运行过谷歌广告活动，那么就可以直接在必应上复制这一经验。

（图源网，侵删）与谷歌广告相比，必应的一个优势是竞争较小根据WordStream数据，必应广告的CPC便宜了33.5%，点击率（Click Through Rates）也会更好因此，虽然你在Bing上的总体覆盖率可能较低，但投资回报率可能更好。

但不建议在谷歌广告之前尝试必应广告如果你想要提升外部流量战略，那它们可以成为一个不错的补充Bloggers & Influencers一个接触新潜在客户的好方法就是与在你的利基市场中已有大量自己粉丝的人建立联系。

这些人被称为 "网络红人" （Influencers） - 他们有大量粉丝，通常会创作内容，并能影响粉丝尝试某些产品许多博主都很渴望得到一些内容创意基于粉丝量不同，你可以为他们免费提供一个需要测评的产品，或为其提供几百美元的报酬来激励他们对产品进行测评。

最常见的网络红人类型是博主（Blogger），他们的优势在于既有电子邮箱列表、社媒账户，也有可帮你发布产品的博客其他网络红人类型还包括YouTubers，Podcasters和Instagramers与搜索引擎或社交网络上的广告不同，这种推广方法需要做更多的工作。

你将不得不实际接触这些网络红人并与其达成交易然而，这种方法也是非常有效的网络红人营销的最大优势是自带社会证明属性：粉丝们信任网络红人的观点，如果红人推荐了你的产品，他们的粉丝也会因此而对你信任有加让网络红人帮你进行亚马逊业务推广最简单的方式包括以下四步：

创建一份你所在领域的网络红人名单给他们发电子邮件跟进如果对方没有回复，可使用Boomerang (www.boomeranggmail.com) 等工具进行跟进试图通过谈判达成交易SEO最后，长期以来最有效的网络营销渠道之一是谷歌自然搜索。

搜索引擎优化（SEO，Search Engine Optimization）或搜索引擎营销（SEM，Search Engine Marketing），是指建立一个网站并对其进行优化，使其能在谷歌搜索的高流量关键词结果中得以展现。

(如果你在亚马逊上进行销售，那应该了解关键词优化的基本知识)与付费广告相比，SEO是一个更需要长期投入的游戏，但其投资回报率也会好很多想象一下，与其为产品投入大笔广告费让其展现在谷歌搜索结果顶部，不如不需要花费任何东西就能展示出来。

创建与你的利基产品相关的内容，并将流量直接引至亚马逊，便是一个出色的亚马逊店铺SEO战略例如，将你所销售的产品写为“Top X （产品） for （使用案例）”，然后详细阐述为什么你的产品优于其他产品，同时提供产品折扣，鼓励人们点击并购买。

最重要的是，你可以在文章中加入其他产品的affiliate link，由此可以增加一个额外的被动收入来源不过，要获得高排名的确需要时间，尤其是对于搜索量较大的关键词不要指望一夜之间就能得到回报在谷歌SEO中为亚马逊listing排名是很难的，因为你无法控制亚马逊网页的技术元素。

但如果你有Shopify等自建电商网站，则应该开始优化你自己的网站，以获得自然SEO流量关于更多专门针对电商网站的SEO，请查看这些资源http://bitly.ws/mKnZhttp://bitly.ws/mKoA。

http://bitly.ws/mKoKhttp://bitly.ws/mKoS更多外部流量来源还想获得更多信息吗？无论是付费资源或者其他资源，现在各种平台之多可谓数不胜数我们已为你提供了当下最流行、最有效的几种流量来源。

然而，你也可以进一步了解一下其他的流量来源：LinkedinSnapchatTikTokVimeoTumblrViberWhatsappTelegramQuoraMediumBloggers……等，甚至还有很多其他渠道，由于时间有限，尚未列出。

总之，只要有用户，你就可以向那些用户进行推广。

（图源网，侵删）#03测试新的流量来源无论你选择哪种流量来源，测试是成功的关键所在在向某一渠道投入大量时间和金钱之前，你要做的是Traction Testing这意味着你需要先确认一个潜在的营销渠道，然后花少量的时间和/或金钱来测试一下这个流量渠道是否能为你所用。

花少量的费用进行测试，一旦有了结果就要尽快重新评估如果你的测试成功了，那非常好你可以加倍投入，尽你所能地在这个渠道中获取更多价值如果测试没有成功，也无需担心，再尝试一下其他方法这样，你就可以在大量投入前了解到这个渠道是否会对你有用，避免盲目投入。

因此，在做出 "Facebook广告对我没用 “这样的盲目声明前要谨慎很多时候，有问题的是定位、文案、图片等广告具体设置方式，而不是渠道本身如果你运行了这个测试，但效果不好，你可能需要对具体存在的问题重新做出判断。

请谨记，要想做好付费广告需要时间，不可能一开始就有惊人的效果当你决定尝试一个新的渠道时，试着每次只测试一个这样你可以集中精力运行一个清晰有效的测试，而不会应接不暇无论你是第一次涉足外部流量，还是在一个渠道上取得了成功并希望扩大规模，都要一次一个渠道地进行测试。

#04向前迈进开始利用外部流量来发展业务的第一步是确定要使用的具体渠道你需要找到一个能使你持续获得积极回报的流量来源，如此才能与你的营销战略相一致广告活动需要时间来完成，所以现在就从选择流量来源开始— 无论是Facebook、谷歌还是其他渠道。

一旦你想继续拓展站外渠道，则可使用该指南来帮助确定下一步方向。本期分享就到此为止，下期我们将一起进入第9章：总结。