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1、首先要搞懂,什么是「流量」?根据营销场景,不同的商业直播匹配不同的直播推广形式: . u0 Y5 h; c: R% D: L6 S; e
2、直播间的流量来源有哪些?(1)自然流量:提升ROI的关键【影响自然流量的因素】【提升自然流量】1.粉丝基数;2.客户抖音号带货口碑分& 商家体验分;3.一分钟停留人数占比,确保直播内容是否优秀; 6 w( J! c% ?4 e& |6 k' ~
4.GPM衡量货品吸引力;5.近期是否有被直播间警告/封禁/违规;6.是否稳定开播/开播时长是否与行业水平持平;粉丝纬度:主播引导关注、提供粉丝专属店铺优惠券;连续稳定开播,养成粉丝看播心智,提升自然流量推荐; $ c; |) u3 ~% S" }) ^
内容维度:提升1min停留人数,引导评论,提升直播间互动率;遵守直播规则,减少违禁词引起的直播惩罚;货品维度:提升GPM,通过爆品组合尝试拉升直播自然流量入口:1.推荐feed2.搜索3.关注Tab。 6 ~" l' A. m% O
4.其他(活动、榜单或其他中心化入口)5.直播广场6.同城feed7.抖音商城(订单、猜你喜欢等其他入口)(2)付费流量:投放更精准1.千川PC版2.小店随心推3.Dou+广告4.其他竞价广告
[/ D' q! r# ^! e* \/ n } 5.品牌广告Toplive(商务合作V:ManofGod6,备注来意) / H& n7 P) h& e2 r6 Y, ]. e; E
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