B2B在线内容营销指南：不仅仅适用于跨境电商和进出口贸易企业（线下是b2b）

原标题：B2B在线内容营销指南：不仅仅适用于跨境电商和进出口贸易企业B2B内容营销正在创建和推广内容以吸引作为目标客户的其他企业。内容营销对于B2B企业至关重要。

根据Appify移动电商营销策略研究报告，30%的营销人员表示，内容营销提供了所有数字营销渠道中最高的投资回报率此外，在HubSpot的2022年入站营销趋势状况中，内容营销是B2B品牌的三大营销策略之一。

还有很多现实生活中的例子Appify，HubSpot，Shopify，SKUKING和Deloitte是这种营销类型中成功实现的众多公司之一本文节选自《Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。

粉丝朋友可以在「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料在本指南中，我将解释我们如何在B2B企业进行内容营销B2B与B2C内容营销有何不同？。

B2B和B2C内容营销之间有两个主要区别1. 更多决策者一般来说，B2B购买过程中涉及的决策者更多很多时候，使用产品或服务的人与购买它的人不同例如，内部SEO可能是使用我们的工具集的人，但首席营销官（CMO）或首席财务官（CFO）可能是批准购买的人。

因此，你的内容需要定位的不仅仅是运营商它还必须帮助运营商说服其他相关利益相关者购买你的产品或服务对于B2C，购买者通常是做出购买决定的人2. 购买动机大多数B2B买家都是为了你提供的价值而购买的，特别是你如何帮助他们解决问题。

因此，你必须使用你的内容证明该价值你还必须证明你值得信赖，你了解自己的东西，并且其他品牌已成功使用你的产品或服务

另一方面，大多数B2C产品的购买动机可能更加冲动，例如食品，时尚，游戏，电子产品等如何做B2B内容营销，Appify推荐的经验B2B的内容营销没有一种正确的方法你的内容营销将取决于你销售的产品、销售对象和目标。

因此，本指南不可能涵盖B2B内容营销策略的每个潜在变化相反，我将专注于我们如何进行B2B内容营销希望这会激发你自己的灵感我们的B2B内容营销策略很简单：我们专注于创建有关具有搜索流量潜力，业务潜力和排名潜力的主题的内容。

以下是我们的做法：1. 查找具有搜索流量潜力的相关主题你的内容必须被目标受众发现才能被消费最好的方法是让你的内容在Google上排名靠前因此，与其将SEO视为事后的想法，不如将其纳入我们的内容营销中我们可以通过定位目标客户正在搜索的主题来做到这一点。

以下是查找这些主题的方法：转到关键词分析；输入一些与你的网站或利基相关的广泛关键字（例如，我们可以查找营销和SEO等关键字)；转到匹配字词报告；筛选具有流量潜力（TP）的关键字。

潜在流量是关键字排名靠前的页面的估计每月自然搜索流量由于页面倾向于对许多相似的关键字进行排名，而不仅仅是一个，因此TP是比搜索量更可靠的搜索流量估计2. 检查其业务潜力SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，除了最具革命性、创造类别的产品和服务之外，几乎每个B2B企业都已经有一群处于购买阶段的人，希望通过像你这样的产品或服务来解决他们的问题。

尽管理想的最终状态是针对可以建立品牌知名度的每个主题，但你需要优先考虑那些可以向你发送实际潜在客户和客户的主题（至少目前如此）在Appify，我们为每个主题分配一个“商业潜力”分数商业潜力是在涵盖给定关键字的同时推销你的产品是多么容易。

这是我们使用的“备忘录”：

浏览你从步骤1中提取的每个关键字，并给他们一个从0到3的分数3. 分析他们的每个排名潜力有些关键字比其他关键字更难排名这是意料之中的，因为SERP上的每个关键字只有有限的“插槽”因此，虽然这并不意味着你完全避免使用困难的关键字（特别是如果它们具有商业价值），但在定位它们时，你应该考虑排名难度。

对我们来说，当我们可以利用可用资源排名前三名时，关键字具有排名潜力我们怎么知道呢？我们查看SERP并评估三件事：反向链接具体来说，反向链接的数量和质量反向链接很重要，因为它们是谷歌排名最重要的因素之一因此，如果你与之竞争的页面有很多高质量的反向链接，那么就很难竞争。

要查看竞争页面有多少反向链接，请在关键字分析中输入你的主题并向下滚动到SERP概述。你将看到每个排名靠前的页面有多少个引用域和反向链接：

你可以看到主题内容营销竞争非常激烈，每个页面都有数千个反向链接。将其与B2B内容营销进行比较：

但是，这些数字仅告诉你反向链接的数量。要评估质量，请单击任何数字。这将带你进入每个页面的反向链接配置文件。

网站权限网站权限是一个SEO概念，指的是一个域名的整体“实力”在这种情况下，“实力”是指一个领域在SERP上排名靠前的可能性尽管谷歌代表表示谷歌不评估网站权威性，但许多SEO仍然认为权威网站更容易排名因此，在评估排名难度时，他们通常会考虑网站权威指标，例如域名评级（DR）。

如果你也站在那一边，你可以在SERP概述部分轻松看到排名靠前的页面的DR分数：

内容质量最好的内容是在更短的时间内提供更多价值的内容，如果你想击败排名靠前的页面，你需要确保你也能够在这方面交付以下是你在评估排名靠前的页面的内容质量时可以问的几个问题：它是否提供准确和最新的信息？它是由主题专家编写的吗？

它是否包含独特的信息？它是否完整地涵盖了该主题？写得好吗？格式是否正确？它设计得好吗？如果他们缺少其中的一些方面，那就是你击败他们的机会4. 为这些主题创建内容现在，你有一个主题列表，其中包含：搜索流量潜力。

商业潜力排名潜力

是时候创建能够针对这些主题进行排名的内容了方法如下：匹配搜索意图谷歌希望对相关内容进行排名它通过不断弄清楚搜索者进行该查询的原因，然后提供满足该查询的内容来做到这一点这称为搜索意图如果你想在谷歌上为你的目标关键词排名靠前，你必须匹配搜索意图。

我们可以通过分析三个SERP来做到这一点：内容类型——它们是博客文章、登录页面、产品页面还是其他内容？内容格式——它们是列表、操作方法、食谱、工具还是其他东西？内容角度——是否有一个主要卖点，比如它有多容易？

例如，假设我们想定位主题如何为你的网站带来流量。

分析以下三个点，我们得到：1. 内容类型——它们都是博客文章2. 内容格式——尽管有“如何”修饰符，但搜索者实际上正在寻找列表3. 内容角度——这里有多种角度，从“经过验证”到“免费和付费”如果我们要为此主题创建内容，则必须创建类似内容。

完整涵盖该主题查询的最佳结果通常涵盖搜索者想知道的所有内容以下是查找要涵盖的潜在子主题的两种方法：在排名靠前的页面中寻找常见的副标题——如果它们中的大多数都有类似的副标题，那么这可能很重要在排名靠前的页面中寻找常见的关键字排名。

——这些通常是要涵盖的重要子主题下面介绍如何执行第二种方法：转到关键词分析输入你的目标关键字在SERP概述中选择几个排名靠前的页面点击“打开方式”，然后选择“内容差距”在此示例中，我们定位入站营销，我们可以看到要涵盖的几个子主题：。

什么是入站营销入站营销示例入站营销策略入站营销工具让它独一无二我们希望匹配搜索意图并完整涵盖该主题但我们不想创建没人愿意阅读的模仿内容模仿内容不仅对你的读者和你的业务没有用，而且还不利于你的SEO工作，因为没有动力链接到它。

随着谷歌为信息获取申请专利，非原创内容也可能被取消优先级，并在未来排名较低要解决这个问题，你需要创建一些独特的东西这可以是内容中的独特角度或独特想法例如，我们可以创建一个通用的B2B内容营销指南相反，Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，我们做B2B内容营销的个人经验会更有趣，更有帮助，甚至在SERP中脱颖而出。

（你同意吗？?）如果你正在努力提出独特的角度或想法，这里有一些提示可能会有所帮助：个人经历——如果你成功（甚至不成功）做了某件事，写下它专家访谈——联系并采访你所在领域的专家，或请他们为你的作品提供意见。

众包——让多人贡献他们的意见、专业知识和想法原创研究——在你的帖子中添加数据你可以通过运行研究、调查或投票来执行此操作逆向——成为魔鬼的代言人考虑一个相反的观点5. 推广你的内容如果你不将其放在关心的人面前，你的内容实际上将是看不见的。

以下是推广内容的几种方法创建每周时事通讯电子邮件列表是分发内容的最佳方式之一你可以直接联系希望听到更多内容的人与社交媒体平台不同，你不太可能受到限制、阻止或阻止访问你的受众你拥有该列表增加电子邮件列表的最佳方法是提供一些东西作为订阅的回报。

这可以是电子书、电子邮件课程、PDF或更多内容例如，提供免费的下载指南在LinkedIn上建立个人品牌根据HubSpot的2022年入站营销趋势状况，B2B品牌更有可能使用LinkedIn并发现它有效这是有道理的——毕竟，LinkedIn自称是“专业人士的社交网络”。

我向SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy询问了关于如何在LinkedIn上发展个人品牌的最佳建议以下是他分享的内容：大多数人开始他们的LinkedIn之旅都痴迷并苦恼于要发布的内容这需要他们几个小时，甚至几天（甚至几周）才能最终发布一些东西。

然后，他们几乎没有任何参与，并发誓不再在LinkedIn上发表对于大多数从零LinkedIn到一对一的人来说，获得内容参与度的方法是首先参与其他内容你的第一项工作：查找并添加与你和你的目标受众相关的人员。

在你的利基中添加一些影响者，然后使用“还查看了用户”功能查看LinkedIn推荐的其他网红这些通常是定期发帖的人，这意味着你将接触到利基市场中的大量内容在关注10-15位网红之后，你应该通过在登录时评论他们的帖子来建立你的LinkedIn写作素材。

这做了几件事：首先，它训练你的大脑，在LinkedIn上发帖没什么好害怕的第二，它为你自己的内容提供了新的想法——你留下的每一条评论都是未来帖子的种子第三，当你发表深思熟虑的评论时，当你回复其他发表评论的人时，其他关注该人的人将访问你的个人资料并回复你的连接请求。

所有这些都增加了当你在LinkedIn上发布某些内容时，它与你的目标受众相关并且你不只是对着空白大喊大叫的机会你总是有新的联系人接触到你的内容重新调整内容的用途通过将内容转换为多种格式，让你的内容发挥更大的作用。

例如，我们将假期SEO上的视频变成了帖子我们还把关于SEO是否值得的帖子变成了一个视频使用链接诱饵建立链接我们已经确定链接很重要但是链接建设很难如果你没有现有的品牌或声誉，那就更难了更糟糕的是，人们甚至可能会要求你为链接付费——这在谷歌眼中是一个巨大的禁忌。

如果链接至关重要，但链接建设很困难，你如何获得链接？好吧，最简单的答案是赚取它有些页面自然比其他页面获得更好的链接在SEO世界中，它们被称为“链接诱饵”以我们的研究为例，我们发现90.63%的页面没有搜索流量。

该文章收到了来自6,500个引用域的2,900个反向链接：如果你可以创建更多赚取链接的页面，则可以将这些页面的内部链接添加到其他内容，从而有可能提高它们的排名以下是找到好的链接诱饵创意的方法：在网站分析中输入竞争对手的域名。

转到“最佳链接”报告关注报告，看看什么样的格式和主题能引起你利基市场的人的共鸣例如，我们可以看到SEO行业喜欢数据研究，这就是为什么我们一直在制作它们投放广告如果你有预算，可以随时投放广告来宣传你的内容。

如果大型网络令人恐惧且过于昂贵，也可以考虑较小的网络结语在过去的几年里，我们一直在虔诚地遵循这一策略，它对我们来说效果很好希望我们的内容营销策略能启发你的B2B内容营销策略返回搜狐，查看更多责任编辑：