干货 | 四两拨千斤，2步学会关键词策略，让你的Google Ads更高效（四两拨千斤的意思和典故）

很多人做Google广告都是从搜索广告开始的，但是这一种广告模式很容易花了大价钱换来的却是微量的询盘原因就在于搜索广告需要关键词来精准定位，不同的关键词和匹配模式所产生的广告费用和询盘有着很大的差别有些词每天点击不多却能带来非常可观的询盘，而有些词的点击量特别多询盘却异常稀少。

关键词就像是广告里的指标，我们需要找到投资回报率最高的指标进行投放才能带来我们所需要的效果01 关键词首先要了解到Google Ads的关键词和我们常说的SEO的关键词的选择思路是不一样的SEO寻找的是有潜力的词语，从而尽量吸收与自身产品或服务相关的流量。

但是广告是真金白银砸下去的，注重的是投资回报率，SEO可以利用没有购买意向稍有关联的词语，但谷歌广告却对关键词极为挑剔我们可以把关键词按照搜索意图划分为三类：信息型、导航型和交易型信息型的关键词是对某一项事物不了解，想要获取信息，例如what is、how to等。

导航型关键词是对某一项事物已知，想要获取链接，例如Huawei store、Nike等交易型关键词是用户考虑购买使用的关键词，例如price、wholesale等我们需要找到的就是交易型关键词，也就是能产生询盘、订单高转化的词汇。

我们不妨依照企业客户和个人客户把关键词划分为B端词汇和C端词汇常用的B端交易型关键词有：产品+manufacturer、supplier、wholesaler、factory和bulk等，以下是常用的B端词供大家参考：。

常用的C端词有：产品+buy、forsale、cost、shop、store和price等在这里我们推荐几个谷歌搜索关键词的工具，方便我们找到高转化的词汇1.KeywordPlanner链接：使用我们的研究工具选择恰当的关键字 - Google Ads。

中文名为关键词规划师，是谷歌官方的关键词规划工具。在搜索栏中输入与你的产品和服务相关的字词，可以用英文逗号的空格分隔多个词组，选择好语言和国家就能得到预估数据。

如下图，我们可以获得关键字的历史数据和搜索量数据，根据出价和预算为你的关键词列表提供效果预测。当有10~20个关键词组列表后，点击左上角的“预测”按钮将显示潜在关键词的估算数据。

2.SemrushSemrush是最具综合性的一款付费工具，我们可以使用这款工具中的Keywordmagic tool功能去筛选所需要的谷歌关键词另外点击include keywords，每行输入长尾词可以进行关键词筛选。

3.珍岛T云外贸版珍岛T云外贸版同样内置了AI Box模块和广告投放模块，AI BOX模块的关键词规划工具可以帮助用户精准拓词及智能拓词在精准拓词页面，用户只要在系统中输入本身产品本身的名称，系统就会给出相关关键词，并在搜索流量、CPC、竞争情况等多方面给出详细数据以供参考。

如果对结果不满意，可以切换到智能拓词页面，输入主词后，用户可以在词头及词尾中选择自己需要的拓词方向，例如厂商类、销售类、价格类、产品特性类等。

选择好需要投放的关键词后，还可以直接在T云外贸版后台进行投放，并对投放效果进行多维度的复盘分析。

4.Google搜索引擎联想词在使用Google搜索引擎搜索单个关键词时，下拉列表会出现最直接的联想词。

在查找关键词的时候会碰到特别多的相关词和同义词，这里有一个小技巧可供大家参考判断关键词是否与产品相关：把确定的关键词输入Googleimage里，如果Googleimage页面出现的搜索结果的首页包含80%以上的相关产品，就能说明这个关键词是和产品相关联的。

02 关键词匹配模式关键词是用来将广告和用户搜索联系起来的字词或词组，而关键词匹配类型就决定了关键词与用户的搜索查询达到了什么样的匹配程度才能使系统考虑让广告参与竞价如果你选好了关键词，但是使用了错误的关键词匹配类型，会很容易造成谷歌广告投资回报率变低。

举一个例子，比如你是卖男士鞋子的，在后台你想出了10个和鞋子有关的词组，比如blue man shoes，又设置成了完全匹配模式这种模式下，谷歌必须要找到你精准设置的这些诡异的关键词的搜索客户，才能给你的网站带来流量，这导致不仅符合你搜索需求的人数很少，单价也会特别高。

所以，我们必须了解各种匹配模式的机制和适用情景1.广泛匹配广泛匹配就是只要用户搜索的关键词和你的广告关键词哪怕只有一点点联系，都会展示你的广告它的最大优势就是会给我们的网站带来非常大的流量，但是流量不精准，投资回报率低。

比如你还是卖男士鞋子，用户搜索女士鞋子或者男士衣服都有可能看到你的广告，这会造成相当大的浪费，除非你的资金足够充裕2.广泛匹配修饰符广泛匹配修饰符就是只对含有所修饰的字词（或者变体，顺序不限）展示广告比如你的广泛匹配修饰符关键词+男士+鞋子，会触发广告展示的搜索为：男士鞋子、鞋子男士、黑色男士鞋子等，不会触发女士鞋子、男士衣服。

所以相比广泛匹配兼顾了精准性和拓展性，是最常用的匹配模式3.词组匹配词组匹配相较于广泛匹配修饰符更加精准，只能按照特定词组来展示广告比如你的词组匹配关键词为“男士鞋子”，会触发的广告搜索为黑色男士鞋子、nike男士鞋子，而不会出现男士nike鞋子，鞋子男士。

4.完全匹配完全匹配输入的关键词，不会对任何关键词变体展示广告，是最精准的匹配模式这种模式流量很少，但并不是毫无价值我们可以通过长尾关键词的完全匹配来精准找到我们所需要的潜在客户5.否定关键词否定关键词的意义在于只要用户搜索包含我们设置的否定词汇，就不会展示广告。

常用于否决一些非目标用户以上就是Google Ads搜索广告关键词优化的具体方法Google Ads有多种不同的广告类型，企业如何选择适合的广告类型、具体如何去做也是一门学问珍岛一直致力于为外贸企业营销力赋能，打造全球领先的营销云平台，在未来我们也将会带来更多优质的营销干货内容。