作为个人SEOer该如何谈单

twelgwei · 发表于 2012-06-06 15:25:25

　每个seoer或者每个seo公司谈单都会遇到形形色色的客户(虽然目前seo公司也不景气，但他们依靠强大的人脉和关系网依然可以很轻松地生存下去)，尤其是在客户谈单的过程中会遇到各种问题，这些问题主要是针对价格的，作为seoer的我们没有seo公司专业的谈单业务人员，在和一些客户交流的过程中会存在很多问题，我们的重点在根据客户行业分析，给出方案和报价，但是专业的业务人员也许谈话中稍稍一带就能进入价格商讨阶段。　　那么我们个人接订单如何应付各种客户和价格问题呢?下面通过一些我实际的谈单经验，来谈谈针对不同客户如何提出优化合作方案。
　　第一类客户：只要求关键词排名报价
　　首先根据客户行业来看，如果客户属于暴利行业可以适当提高报价，留好给客户打折的空间，当然报价一定要处理好，根据关键词指数和相关搜索，还要分析好前20名的同行业竞争对手的数据等等，报价问题还是在自己成本计算，要考虑自己的工作时间和能力来定。
　　我年初遇到一位这样的客户，做的暴利行业，具体在这里不方便透露，客户是通过百度搜索天津seo通过我博客联系方式找到我的，通电话后基本聊了一下他们行业，这个时候不建议上来就谈多少钱什么的，也给自己留出时间来分析下客户的行业，回来后我对客户的行业进行分析和统计，准备工作ok了之后主动联系他，先把他行业的难点、竞争对手的情况说明白，最起码你是基本了解客户这个行业的关键词了，客户这个时候对我们个人seoer来说好感会增加一些，因为我们确实在帮他分析和解决问题。
　　当然下来就是艰难的谈钱问题，俗话都是谈钱伤感情，但是不谈我们又没饭吃，呵呵，尤其是现在这么多还在挣扎做seo的个人朋友们谈钱也是讲究方法的，如果电话一时间不能确定价格我建议大家主动要求拜访客户，最好带上之前做过的合同案例，大家以后接单尽量签个合同，哪怕简单的协议也ok，这样客户那里也会有个参考和对比，这个客户最后我也是通过几次电话搞不定，最后带着2个案例过去谈了大概2个小时搞定，包括网站修改，给他们行业一些建议，包括给他们营销的一些建议，当然这些是免费的了，有基础才好谈钱啊。最后顺利带回来双方签好的合同。大家要多多动脑。
　　第二类客户：对优化不懂，担心白白花钱
　　有些客户对于优化不大懂，关心的问题是网站排名上不去，或者上去了对业务没什么作用，怕白白浪费钱，其实这类客户比较多的，期间遇到过好几个这样的客户，当然我也有没谈成的，呵呵。
　　这类客户算是有些麻烦，因为天津网站优化的公司比较多，首先价格会压的很低，不排除用其他手段的优化的同行，在这种情况下，有些客户就一味看重价格，那么我们要费一些口舌了，首先说我们价格高的优势，比如说排名的位置，可以提高到前5名，根据自身能力而定，也可以根据客户站点微调改版，改善用户体验提高转换率，让客户有更多的成交机会，当然如果这些客户真的听不进，那么不要浪费时间了，继续手里的工作，也许下一个单才是我们的客户。
　　以上内容都是优百网络在和一些客户谈单中遇到的主要问题，希望能够帮助广大seoer提高谈单的成功率，大家如果遇到比较难谈的客户可以到我博客留言，互相讨论学习。
本文由http://www.xtinns.com/news/?69_772.html编辑(转载请注明)

wylren2 · 发表于 2026-05-04 11:21:44

这个分享太实用了，刚好能用到，感谢楼主！

2383293943 · 发表于 2026-10-14 20:59:48

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

豆腐花 · 发表于 2026-10-19 14:58:37

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

海风SEO · 发表于 2026-10-26 00:21:11

内容很干货，没有多余的废话，值得反复看

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