什么是SEM?SEM为scanning electron microscope缩写，即搜索引擎营销。在此说的SEM特指在百度及谷歌等竞价推广营销。而什么是竞价推广关键词呢?
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c" a! r8 U( J* J, Q 笔者引用一个比较为官方的定义进行阐述：关键词在搜索引擎做竞价推广的过程中指的是网站主借以挖掘潜在客户的字、词、句，甚至是符号。当触发搜索行为时，搜索引擎会根据系统程序自动选择契合的关键词，并将竞价广告展示于搜索结果中。以百度竞价推广为例，关键词即为网站主在百度凤巢系统里提交的字、词、句。用户在百度搜索网站主提交的字、词、句的时，网站主广告就会出现在百度搜索结果中。
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对于网民而言，搜索已成为其行为习惯。当潜在消费用户查找自己需要的产品或者服务时，会习惯性的对搜索引擎进行搜索。因此，对于供应各类产品、服务的网站群体而言，关键词选择是挖掘商机的关键一环。可选择关键词绝不是一件容易的事，需要考虑的因素很多多。如关键词是否与自身网站内容相契合，又如目标客户会搜什么样的词?再如是否存在一些关键词能够影响潜在客户对同类产品的偏好，从而带动这些潜在客户更多的需求?可见，想选准关键词，下苦功是必不可少的。通过以上所说，希望大家能够较为清楚的明白做SEM时，关键词选择的重要性。接下来，笔者就以在国内搜索引擎老大百度为例，谈谈如何合理的找到精准关键词。4 ?9 X3 P2 B, n; Y
. x8 ]7 S4 b: b f% Z1 i% f7 T 在推广费用充裕时做百度竞价推广，建议多提词，提好词。所谓多提词，就是尽可能多的提交与自己产品相关的关键词，从而获得更多的展示机会，快速提升展示量与咨询量，如此销量自然就会有突破性的上升了。而提好词，则尽量选择与自身提供的产品相关的词汇，即更多以用户心理去考虑词汇。比如你是域名商的，用户的搜索词是“如何解析域名”，如此搜那么说明该用户已经注册好了域名，所以他此次搜索的目的注册域名的可能性基本很小。
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% M- x! P6 e! a, h3 [- A8 ? 然而，好的关键词还是有着一些共性的，下面笔者就说说四种较好的SEM竞价关键词。0 J! O+ l" v3 g1 Y, H% L! U) j
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1.品牌词。品牌词是指可体现实力的品牌称号的词。普遍客户搜索品牌词时都带着较强的的目性，因此品牌词做SEM关键词至关重要。但值得注意的是，切忌使用别人品牌次，如此带来的用户意向不是你，成交率低。而若品牌词自然排名已为首位，且没有进行竞价时，则无需对其进行竞价了。1 H% B' U" X. ^& Z# y
4 @1 R" o: N# ~4 w% i g 2.行业词。行业词指体现某行业特殊性、表达产品所在类别的词。此类别词在一定程度上会影响到潜在客户对同类产品的倾向，也属于企业关键词潜力选择词汇。7 M5 B* `% y9 w p* M5 N
. u& G2 r" @' H 3.产品词。产品词是指网站主提供的产品的名称、别称，产品次能显示用户最直接的搜索目的，是关键词中必备的词汇。此类词汇面对的可能为最直接的需求着，带来最直接的潜在客户词汇。0 _6 {0 d% T/ w$ s" T
) d. y' e, _8 u+ {1 d7 W 4.产品咨询词。对于产品咨询词一般是指用于咨询产品的词汇，该类别词汇更为贴近用户口语化用词。该类词往往最能接近潜在用户需求，并影响着客户的消费决策，可谓是网站关键词中的明星词，该类词汇的搜索者在匹配合适的情况下，其转化率往往最高。* N1 B a) ?6 S- _* {+ ?
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