第一、分析：关键词数据和历史数据分析
5 ] s" X# y& \- f p3 u 1、根据目标用户确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察用户在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。. o* I" m# r4 O0 ?0 Y6 H/ {
2、通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。
; Q9 H$ Z" z, P$ b' x7 a 3、如通过分析发现原定策略有不足之处，可对策略进行调整。
& M! p8 c5 h9 y. `/ Q5 C, e 第二 、计划：制定合理的关键指标并设计词表与网站" s) A$ O9 R8 g* X$ H( ]! P# W
1、通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识。9 K4 g) E6 g' \* G
2、确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定符合关键指标的最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。
' e- f$ }$ V0 X& \$ ^" W! c. r& s 3、根据之前对目标用户搜索兴趣点完成网站的设计和制作。
1 D9 T9 ?% W2 N4 g) G" X 4、撰写相关创意。
/ T. q6 ^( M# |# F2 g9 G 5、设定并测试效果监测系统。$ F1 Z; w* x3 h3 k! S
第三、目标：营销目的和策略的确定8 z# w, i7 G$ H; w
1、受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：
* Z; V% j4 m0 p0 m 2、推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等)& C- g& m6 `% G3 }* y
3、目标用户(白领、学生、IT从业人员等)
7 ~- D1 ]- p# I, o 4、推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。
) A j' K" Y% ?( a9 G1 i% q 第四、执行：实施及监测广告投放效果& K# i7 o/ F1 N
1、协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。
& a: n, h! I) B 2、实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。
% q+ M6 Q. G) G' q' @7 ^9 Y q 第五、优化：推广数据分析与优化
2 f M$ L: i) V( f 1、每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足。( a& i- M- Z7 N6 L4 d( Q2 }7 n
2、基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标。
5 j. p9 `/ Q$ r; C& b 3、如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整策略或基准点，并与各方达成共识。
0 k* z4 s6 F/ y( f& |$ K 4、基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。, z: F# i; n* |: I5 ?; @: z- H
5、需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。 ( i; A1 w7 I" b. P' w
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