第一、分析：关键词数据和历史数据分析; P% D7 r7 T1 w# F# c
1、根据目标用户确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察用户在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。 S& h/ A, W1 E
2、通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。: r( T ^2 W5 h, ?, x: {3 `7 ]1 s/ t Z
3、如通过分析发现原定策略有不足之处，可对策略进行调整。( ?$ ?5 K( b) @. n) J3 R
第二 、计划：制定合理的关键指标并设计词表与网站/ s) a2 V3 m h/ ]
1、通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识。
5 j$ i L% v V" A/ y% \ 2、确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定符合关键指标的最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。
" O4 d- `9 k% w: z 3、根据之前对目标用户搜索兴趣点完成网站的设计和制作。 g- L. w. K$ [ a' C2 U, Z# W3 }
4、撰写相关创意。& d2 \+ a8 I8 | ^. R4 a$ G
5、设定并测试效果监测系统。! m0 u# j$ @" C. `/ D6 Y
第三、目标：营销目的和策略的确定# w7 V0 |! P8 [* @( o6 Z) n0 s( Z
1、受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：
A, g5 T) x5 k3 V/ U3 o. @ 2、推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等)/ |) A; z5 d+ r3 H9 U
3、目标用户(白领、学生、IT从业人员等)
: r. d' W) Z' |8 s9 }1 c 4、推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。
. t8 f6 C( I6 B+ |& q/ Q 第四、执行：实施及监测广告投放效果* T8 N) R2 v R& m+ |
1、协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。$ t& j9 O9 @1 c5 B% Q
2、实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。/ h" ]/ C- h. x4 Z
第五、优化：推广数据分析与优化2 L, F3 Q8 h% f
1、每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足。
/ b1 Q( G( K9 E0 F' Y 2、基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标。. y5 q* W: d, u7 V) Z% d, q
3、如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整策略或基准点，并与各方达成共识。0 f, b! ^3 t/ S9 C0 ~6 _ t
4、基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。
) L' v- ]1 _$ v; g! O2 r 5、需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。
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