第一、分析：关键词数据和历史数据分析7 {* K5 _9 D* k e! ?
1、根据目标用户确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察用户在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。
0 D1 y- u7 ~8 a' J6 r 2、通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。* `- D( u0 S1 [* N. q: @
3、如通过分析发现原定策略有不足之处，可对策略进行调整。
+ B6 u- b8 P2 g& V 第二 、计划：制定合理的关键指标并设计词表与网站
: ?7 O# D" Q1 q 1、通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识。
) S9 ~ z: Y1 ^; D+ ^ 2、确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定符合关键指标的最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。3 U, Z4 h9 s4 V8 b) [; G5 z& o2 `' L& n
3、根据之前对目标用户搜索兴趣点完成网站的设计和制作。
% ^% M3 x& L, Z# X 4、撰写相关创意。3 j7 c/ @7 W* J$ k( h
5、设定并测试效果监测系统。9 j* i) Q( Q7 R2 @' d
第三、目标：营销目的和策略的确定
9 g" H) H3 g4 A0 X9 N1 x 1、受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：$ `. z) `# J% l5 U2 u! ~1 N
2、推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等)2 u) |" `( `8 i" a, R g
3、目标用户(白领、学生、IT从业人员等)
9 @5 ~( [; y8 S1 a 4、推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。
2 a" `% X( K6 s+ h" [ 第四、执行：实施及监测广告投放效果# B, F1 {" i S9 I7 O, b
1、协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。' y+ `0 B! Z; F* {
2、实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。4 b: N- V0 ?. a: A; M9 r+ _& O+ G
第五、优化：推广数据分析与优化
# m3 E+ u, j& o( J; S 1、每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足。) O4 S% N) m# e
2、基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标。# U1 H7 a$ R: g* P1 Q* o+ U6 c9 Z
3、如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整策略或基准点，并与各方达成共识。
: I3 \+ B2 k4 t1 w4 K1 Z9 H 4、基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。+ c. d" @' y' A( |7 ]6 t _
5、需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。
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