第一、分析：关键词数据和历史数据分析
2 ^$ Y9 T9 q1 R9 C7 n 1、根据目标用户确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察用户在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。
$ e; \. @# C4 t! N 2、通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。
: ~2 l( ]) [" t* a 3、如通过分析发现原定策略有不足之处，可对策略进行调整。
6 j, @4 o9 T, [* E' H( N: U5 Q 第二 、计划：制定合理的关键指标并设计词表与网站: m) n" f3 e' ]6 N
1、通过数据分析和效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的关键指标基准点，即推广目标，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识。* y7 h6 h/ A, L. r8 e
2、确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定符合关键指标的最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。
$ [0 M& N3 p/ B V0 u7 c 3、根据之前对目标用户搜索兴趣点完成网站的设计和制作。: k- N, ^/ \/ S
4、撰写相关创意。
9 x$ n1 P( b4 F2 y 5、设定并测试效果监测系统。8 E/ S, C G, ~% z: q- G
第三、目标：营销目的和策略的确定- r+ Z6 \2 |4 R3 U' Y
1、受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：
) K) @8 s% A5 f7 f- |, g 2、推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等)9 x4 P: P3 |% v" r& A1 j
3、目标用户(白领、学生、IT从业人员等)
3 k5 ^" T) q+ L 4、推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。
1 |2 f o6 I1 {7 [" y- H 第四、执行：实施及监测广告投放效果. J6 ~; z9 s3 K. \8 C
1、协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。
9 h! W. s, X2 N+ ]6 W 2、实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。
0 q8 y' O% A$ F+ \; h$ v( W 第五、优化：推广数据分析与优化
2 P1 t6 @" E& Q 1、每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足。
5 c. w; i& c5 g0 d6 O; t( B 2、基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标。
8 h1 A+ B: Z$ d+ D 3、如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整策略或基准点，并与各方达成共识。9 |+ e$ e/ |, p# O7 _
4、基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。; f4 e) F8 x. h; B
5、需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。
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