策划公司怎样去做品类战略？

ningxueqin · 发表于 2022-02-21 11:44:34

　　许多人只是把品类战略当作一种高大上的存在，因为需要花费大量的金钱和时间来做，但是对于具体是否有效果，有什么效果，何时能看到，这就不得而知了，感觉就像是一门“玄学”。目前大多数品牌都处在一个不能脱离效果转化，而要单独去谈品类战略的环境，那在这样的环境下，我们怎样去做品类战略？
　　在我看来，有两个支撑的“支柱”，一个是可以传递品牌思想的传播，另一个是可以打造产品营销闭环。两者缺一不可。
　　一是可以传递品牌心智的传播，或许许多人想到了品类战略，就是先拍下品牌TVC，再花3个月时间拍摄，Acopy,Bcopy，至少花半年时间把品牌TVC输出，再放到各大b2b，户外，视频网站，渠道传播。
　　品牌广告只是品牌传播的一种方式，品牌传播的目的是将品牌的思想传达给消费者。如此的话语，其实没有什么传播形式或渠道，不管是品牌广告、social传播、电商活动、效果投放，只要能把你的品牌思想传递给消费者并沉淀在他们的心中，你的品类战略就是成功的。
　　品牌意识是什么？
　　简而言之，品牌意识是消费者对你的记忆，品牌策划公司根据这种记忆为你的购买行为提供指导，以帮助他们做出相应的行为。因此，要想建立品牌，首先要有一个清晰的品牌意识，然后基于这个品牌意识在不断的用内容来加强、深化，具体的内容载体或渠道并不固定，这完全取决于对目标消费者的洞察力和媒介习惯的研究。
　　在实际操作中，我们也有些做法往往会不起到品类战略的作用，究其原因，都是与品牌的心理相背离。
　　二是能够打造产品营销闭环，在打造营销闭环方面，类似于在微博放品牌视频时放一个购买链接，或者在微信品宣文章中放一个可以跳转到电商的二维码，都不算营销闭环。这更多的是与品牌传播中传递的品牌心理联系在一起的承接产品。与产品无关的品类战略都是“空中楼阁”。
　　与竞争者相比，没有营销闭环的产品，品类战略所起的作用将会越来越小，而反过来，那些从产品本身出发的品类战略则会越做越好。
　　一般人所处的环境，是不能脱离效果转化，而单独去谈品类战略的，我们需要的是建立两根“柱子”：一是能够传递品牌心理的传播，在每次的营销传播活动中，都要强化同一个品牌心理；二是能够建立营销闭环的产品，通过消费者能真正看到的产品与品牌传播的心理联系起来。

然依爱你 · 发表于 2026-03-04 21:23:14

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

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