对应的，SEO策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯……
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* |, `: T- g# ]/ m 如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略，只能是瞎猫抓死耗子，没有针对性。7 v0 s C( K7 p2 A/ Q
/ t" R) Q* }$ L+ o) ] 通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词：- i& R! v& ?# }0 D+ A0 m- w3 ^3 h
7 F: l( r5 R. M9 V0 i' I - 产品词 （比如：led street light）0 w: u% h, f; j
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- 供应商 （比如：led manufacturer、led supplier、led company）
- {0 q7 {% z9 I3 E' Y$ a% `& L( H& X, Y+ ~. e* b$ T0 p' T
- 求购信息（比如：Buy led street light）' L; A: F0 u1 r0 n
: e! h6 Y) f5 H9 w" n n
- 展会名（比如：广交会）$ X# O& U' h& x- W3 s: ^9 R/ y
$ }3 o" e0 b7 i, U" Z; o2 K 分析：
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8 W% c' d& L7 {' y 产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰富的外贸人士说，老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因很多，比如：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东
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6 S( j/ W& w+ q: r$ |6 G 新人做网站seo优化肯定会碰到的16个问题 7 D I) h$ ~6 m9 d* u& l* O- d
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西不一定满足我的需求；我不喜欢被代理跟中介打扰，怕被从中吃差价。等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，如果是，他希望直接联系到厂家。
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! O# H& ?" F+ _ 所以又挖掘出一个新的用户行为：
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' K, |, a. o! ^ 一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。: S: b3 O: K5 b0 b
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再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且，这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪 ..
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