对应的，SEO策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯……: }( Z- H. d6 {, G
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如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略，只能是瞎猫抓死耗子，没有针对性。
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! @+ y, H) d7 I7 Y( E3 f% O 通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词：
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a: a* H _" J) i+ }' J - 产品词 （比如：led street light）
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- 供应商 （比如：led manufacturer、led supplier、led company）( C4 t+ t" b4 z( b" L+ l
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- 求购信息（比如：Buy led street light）4 h& @# _7 a5 P! U; f
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- 展会名（比如：广交会）
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分析：9 `4 \9 |$ k+ W( H, H
) i( U1 r5 Q+ z# e 产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰富的外贸人士说，老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因很多，比如：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东7 a( R# \8 ^- L: k V7 R _( b
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新人做网站seo优化肯定会碰到的16个问题 3 k6 A1 w2 [& y) K3 Q* ^
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西不一定满足我的需求；我不喜欢被代理跟中介打扰，怕被从中吃差价。等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，如果是，他希望直接联系到厂家。
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/ C8 \5 {) \7 b/ m% q 所以又挖掘出一个新的用户行为：
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; D; q8 X. Z% W. b; ~' R& X 一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。7 z. N# S- w. X) p; c9 d
2 b. e [, Z3 @7 ?+ m' L 再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且，这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪 ..
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