对应的，SEO策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯……0 z, n7 g) ^+ ~4 n6 A* E
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如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略，只能是瞎猫抓死耗子，没有针对性。* u+ C5 s# q z, a9 Y
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通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词：
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- 产品词 （比如：led street light）& {9 Y. ?% {$ Y' U2 N
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- 供应商 （比如：led manufacturer、led supplier、led company）0 g2 G% w* \4 ?$ z. q, ?5 @
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- 求购信息（比如：Buy led street light）0 y3 @& g; u( v3 ^+ f! O. e; {4 M# `) J
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- 展会名（比如：广交会） E. {" d% t( F0 C
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分析：( Y8 Y# ^9 e5 E* v# u
r+ J# W$ G. p1 ? 产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰富的外贸人士说，老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因很多，比如：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东/ B! n+ O6 b, h2 [9 d& d! W
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新人做网站seo优化肯定会碰到的16个问题 ' k2 G& L% J9 r: w0 y3 p
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西不一定满足我的需求；我不喜欢被代理跟中介打扰，怕被从中吃差价。等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，如果是，他希望直接联系到厂家。0 l* C! K/ f, N9 t& ], m: M
j& h- L2 O( U2 R# ^; N 所以又挖掘出一个新的用户行为：
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一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。% B$ |! f# p+ u' S6 V$ r: J
; x" q8 `) z2 ^! d# B( V 再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且，这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪 ..$ Q+ p; x% K5 D
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