在互联网高速发展的当下，许多新潮的消费市场开始逐步进入大众的视野，手办产业便是其中，成为当下Z世代热爱的潮流产业之一。这群Z世代消费者伴随着互联网的发展一同成长，对新潮事物的接受度更高，他们将对IP作品的感情寄托在实物化的手办产品上，愿意为体验乐趣买单，并且注重商品内容的丰富度。bilibili（以下简称b站）作为当下Z世代最为喜爱的综合性视频社区，洞察Z世代对于手办消费的情感需求，推出哔哩哔哩会员购（B站会员购）。据调查显示，b站会员购目前已成为Z世代手办购买首选平台。
5 w+ c6 b9 O, t4 J4 `9 W! U$ t/ F: [5 l% Z
IP衍生手办 引起Z世代追捧9 S2 Y: N W0 ?% M0 R
' q j6 I9 e* X- W; R5 y# s* s
IP全称为Intellecual Property，中文翻译为“知识财产”，可以理解为是一个具有内容的品牌，其可以指代音乐、小说和动漫等方面的作品组成的版权。优秀的IP在拥有知名度之后，具有潜在变现能力。某种程度上来说，Z世代对于IP的喜爱甚至会超过其品牌出厂商。. x0 I1 C$ v0 Z/ \
" R/ f1 {- k! F, a
近期，b站会员购联合艾瑞咨询发布《中国Z世代手办消费趋势研究报告》（以下简称《研究报告》）称：中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年中国手办市场规模还将达91.2亿元。
}6 W4 L* V+ I% p5 S$ {- [
7 d/ e7 z) A7 p" l: \ [& t 在国内IP衍生品市场手办爆发的当下，b站注重创作者的原创版权，早在成立以来便积极投资20个创作团队和公司，出品和投资125部国产原创动漫，参与制作45部日本动画，占日本年产量30%。此举，也为b站会员购的IP孵化、制作手办商品带来正版保障。
! X5 ^% u; W% z& x5 _
( P7 _& Y9 L: G3 l6 M4 A5 j* ~! M b站会员购与IP独家合作 销量屡创新高
" }- L) u, {! G1 s& H( T# d4 c R$ M. E: Y& _; i0 r$ \' U# N' N
b站会员购凭借在业内的良好口碑，与诸多人气IP品牌＋厂商进行合作。在《关于我转生变成史莱姆这档事》手办发行的过程中，b站会员购作为中国大陆地区独家定制发售的平台，基于B站内容生态发起投票活动挖掘插画，针对人气票选结果与眼镜厂进行商品企划，获得了Z世代的广泛好评，其参与投票用户数达20W。
" |: |6 _, l1 o! y
- g% C A, h% @ 在bilibili十周年上，b站会员购与万代进行独家合作，打造RG独角兽，全球限量发售一万台。b站会员购还与当下深受Z世代喜爱的另一电竞产业进行跨界营销，在守望先锋的联赛中，推出闪电队x某科学的好电磁炮T 的联名周边电竞，实现了一次真正的梦幻联动。; V6 p$ M) f. q, P& Z1 M
1 q9 g% H4 |3 a& ~ 此外，在b站2019年的拜年祭上，b站会员购推出雷姆景品泳装ver，是中国市场第一只销售数量破5万的景品手办，创造了手办市场的“景品奇迹”。
% _( i' c S1 X6 S: ?7 A+ l7 v" E2 S) V9 V. A( q$ h
 % S) T, c* }3 e
1 u( |! l3 O. u1 M" S
在以上诸多活动的开展之下，b站会员购已逐步占领市场更多份额，吸引越来越多的Z世代加入进来。目前，已有诸多官方品牌入驻b站会员购，b站会员购作为内容和销售复合的平台，在受欢迎的动漫IP和手办出厂商之间架起了一座桥梁，从中更好的促进了消费者的消费欲望以及手办市场的发展。根据诸多研究报告显示，预计2023年中国手办市场规模将突破90亿元达91.2亿元，不难看出，b站会员购今后在市场发展的前景一片大好。
! U3 R& X+ d5 P# ?) z0 C8 u* k$ S7 B% E: k7 i$ h
|
