3 I* V8 b2 r. E% o# {( H: t( U* V$ u 对于逸仙电商在DTC模式方面的应用成效，有观点认为“逸仙电商既是一个美妆公司，也是一个数据公司”，逸仙电商依靠DTC模式取得以上业绩表现也在一定程度上印证了该观点。# ]4 p8 O! E b8 U# }; |2 C; S
4 U) L/ J: T$ P0 d- p' z 所谓DTC模式就是指直接面向消费者，也就是由产品制造商直接向消费者提供商品，不通过传统中间商的销售渠道。这种模式的优势在于，能够帮助企业快速把握流量红利迁移，降低获客成本，同时能够依靠DTC消费者的忠诚复购黏性，降低二次引流成本，实现高效转化。/ N1 Y2 ^1 [8 a3 s2 `/ q" C
6 ~3 B' M2 @2 P( A 值得一提的是，相较于逸仙电商年报中体现的营收、毛利增长情况，业界更关心逸仙电商作为一个美妆公司，数据属性日益凸显背后所体现的内容——年报“成绩单”是其全渠道“DTC”模式下以用户为中心、不断贴合用户需求带来的直接效益，也对于处理品牌与用户关系方面的正视。3 J2 o0 w8 r( P% G
. t$ a' F' o9 v& v3 j& ~ 的确，逸仙电商在全渠道DTC模式之下，对于品牌与用户之间关系的思考与定位是非常准确的。这一点从其创始人黄锦峰的相关表述中能够看出，黄锦峰认为“美妆不应该是高高在上的，而是越来越贴近用户。逸仙电商与用户应该是一种‘陪伴’的关系”，可以说也正是这种“陪伴”关系的准确定位，才使得DTC模式”大放异彩“，从而造就了今天的逸仙电商。4 C$ S1 V) T6 J0 ~- M/ a$ b
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