站长开网店必知道的一些实用秘诀

feiying12345 · 发表于 2012-05-16 20:41:09

第一绝招：产品定位　　在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的很多。可在网上做生意，就要困难多了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖，例如：特别的工艺品、礼品定制、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等(我所运营的大拇指印像就是做DIY个性T恤定制的!)，这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。
　　第二绝招：价格定位
　　在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。
　　第三绝招：丰富产品
　　产品定位好了，价格也定好了，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。
　　第四绝招：详细产品说明
　　产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。
　　第五绝招：论坛发布
　　你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办?呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛，不单单是拍拍的论坛哟，拍拍的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得拍拍的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。
　　首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来，例如我在我所有论坛的个性签名都是。这样的签名既一目了然，又非常具有吸引力。
　　其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的http://www.dw2f.com/)，就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等)，自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。
　　第六绝招：QQ带路
　　QQ是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着QQ，可以立刻解答买家的问题和疑难，而且，QQ开起来后，在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟，我现在都养成不好的习惯，只看旺旺在线的人的产品，因为我有疑问他会立刻解答，还可以讨价还价哟。本文由（源码营 http://www.yuanmaying.com/ 发布）

nono · 发表于 2014-11-12 13:09:44

围观了，感谢分享 /essun.net

kate8801 · 发表于 2026-03-16 16:53:19

完全赞同，我也是这么认为的，英雄所见略同～

恐龙战队 · 发表于 2026-07-18 21:22:23

蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！

西万路小混混 · 发表于 2026-09-11 17:58:02

学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了

洁@容~~~ · 发表于 2026-10-01 19:56:55

说得很实在，没有夸大其词，这种真实分享太难得了

杰克船长 · 发表于 2026-10-11 07:11:31

刚好遇到类似问题，看完这个帖子心里有底了

幸福的蚂蚁 · 发表于 2026-10-23 13:29:14

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

leonseo444 · 发表于 2026-10-23 21:50:33

楼主太厉害了，整理得这么详细，必须支持

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