天猫代运营运作模式

szdszj · 发表于 2018-01-23 15:04:10

　　怎么经营好天猫网店？我们知道现在天猫上的商品有几十亿件，所以天猫同质化的商品是非常多的，所以买家在挑选商品的时候都会货比三家，挑选出最物美价廉的商品，而对于卖家来说，想让自己的店铺生存下来，那么就要做好差异化运营，所以今天，深圳电商之家针对天猫代运营运作模式这个问题，就来和大家说说天猫差异化运营技巧。
　　1、产品本身的使用价值
　　卖产品本身的使用价值，只能卖5元-10元左右的价格。如果你的产品只是一个普普通通的杯子，每个店铺都卖差不多的，放在一个视觉一般，销量一般的，客服一般的店，也许它最多只能卖10元，还可能前期价格低，卖的不错时候，遇到其他店铺的恶意竞争呢，你10块，他8块，你6块，他3块钱。这就是没有价值创新的悲惨结局，最后还是会被这个社会淘汰了。
　　2、产品的文化价值
　　卖产品的文化价值，可以卖20-50元一个。如果你将杯子设计成为特定人群喜欢的款式，把这批客户做为支点撬动大众也是非常不错的，可以卖出20-50元。竞争对手发现你的杯子他做不出，就算他低价也影响不了你，因为你们不相同，只有在相同的情况下才会去对比。另外你的杯子有情怀，冲着这感觉，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

　　3、产品的品牌价值
　　卖产品的品牌价值，就能卖上100元以上一个了，因为品牌效应，它就能卖上100元以上一个。这个时候无论你对手怎样低价，也是对你无效的，因为你的杯子是有这个品牌，买这款杯子的人并不是因为价格而考虑是品牌的问题。比如在耐克上的鞋子，同等质量，耐克为什么卖上千元的价格，为什么同等类似款式的只要几十元，为什么大家还是购买耐克呢，说白了就是购买这个品牌后面的价值。
　　4、产品的组合价值
　　卖产品的组合价值，卖上百元一套不是问题。杯子你可以做成一堆情侣杯，用爱情、表白还有甜蜜温暖等来包装，之后加上附加服务比如配送高档礼盒、送提手袋、免费代写贺卡，这样卖上100元一套是没有多大问题的。这个时候你竞争对手也是做出了差异化，对于消费者去选择时候会因为这个理由而购买，这个时候购买就是产品组合的价值在里面了。
　　5、卖产品的功能价
　　卖产品的功能价值，卖300元以上是没有问题的。如下图发现纯银做的杯子可以有效杀死体内大量有害物质，促进人体消化生美容，活化细胞加速新陈代谢，增强抵抗力，治腹泻通肠胃，卖300元一个还难吗。这个时候还怕竞争对手吗，特别在有功能价值上的，正常消费者不会消费一个低价的产品，往往是购买中高端的产品。
　　6、产品的纪念价值
　　产品的纪念价值，比如明星的或者是历史意义的，比如这个杯子是秦朝时候的杯子或者是哪个明星用过或者签名过的，这样的杯子，不卖几千元一个吗，这就是产品的纪念价值。只要赋予他给其他人不一样的，那区别就出来了。
　　看完文章，相信大家应该知道天猫代运营运作模式了吧，看到这里，相信大家都有所收获了，深圳电商之家小编可以告诉大家，做天猫网店，想要成功就必须让自己的店铺脱颖而出，所以，卖家一定要做好个性化，差异化运营，卖家可以转变自己的固有思维，试试用同类产品打造不同款式，用同款产品塑造不同的卖点，要是卖家自己做不好的话，可以让深圳电商之家来帮忙哦，深圳电商之家是专业的天猫网店代运营公司。
　　电话;400-6226186
　　地址：深圳市龙华新区民治展滔科技大厦C座4楼
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裕工 · 发表于 2026-04-04 01:53:30

这个思路很新颖，打开了新世界的大门，谢谢分享

本小姐妖艳 · 发表于 2026-05-29 08:56:46

学习到了，之前一直没注意过这个点，受教了

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