深圳电商之家教你如何花最少钱获得最大收益，做淘宝网店，一般都是奔着赚钱去的，你可别说你做淘宝网店是为了实现人生理想什么的，而要想赚钱，卖家就要有一个好的计划，投入和产出计划，投入少产出多，那么网店肯定赚钱，而相反，要是投入比产出多，那么肯定亏了，那么开网店还有意义吗？所以，今天，深圳电商之家一对一的就来和大家说说开网店如何花最少钱获得最大收益。
: f% b* ^, x8 o- u: a$ s9 X, ~, k 深圳电商之家觉得用最小的投入获得最大的产出才有意义。说白了就是两个点：! F/ _% M* e% B7 E3 N: D& @
第一个是成本;! g' R+ O# g8 h$ E Y1 M
第二个是产出。产出就是销售额，销售额=流量X转化率X客单价。' G6 k( V6 I! p% S5 ]- r7 o; T
虽然还在八月，但是有远见的淘宝运营都已经打理准备双十一的活动了，双十一可以说是电商节日里最火爆的了，在这个节点我们该如何运营呢？我们先从客单价说起，为什么先从客单价说，因为客单价不需要你花钱去买，是最容易提起来的。+ y: p, E4 E! \% G* X3 _% x. `
客单价怎么提高?6 f$ O$ ^ U V6 d- K3 v% n, W' F3 }
1、确定思路
) {5 R4 r6 F) [4 ]0 { 举个例子，做女装最常见的，我现在卖女裤，我想增加我的客单价怎么办?我推出一条女裤，可以搭配一件女T 恤，根据女裤和女T恤分开买是多少钱，一起买是多少钱在你的详情页做一个情景关联。大家参考一个做男装的店铺叫简木，他家做的情景搭配，两个宝贝既分开去推，推裤子，推衣服，又做成情景搭配，变成一个套装，这个套装是单独获取流量的。! p7 h3 x6 _" K; c) H8 D
再比如说娜姐的密封罐，买密封罐的人一般不会只买一个，有可能会买几个，那么可以做成买几个送几个，提高你的客单价。你卖的产品，要找到一个跟它最紧密结合的产品。比如说衣服，可能是两件搭配成一套的;密封罐，有厨房用的、装零食用的、装茶叶用的，可以厨房用的和装零食用的做一个搭配，通过这个来提升客单价。
/ N+ i9 v2 K) E 2、做营销方案* x$ q0 Y3 `7 O7 l' |4 w
我们用这个方案来提升客单价，需要做促销。举个例子，我产品的客单价是39，想提高到59元，必须得有一 个东西来引导它对不对?所以要有个诱惑的点。诱惑的点可以是买两件包邮，这是最常规的;还可以满59减多少钱;再或者说，买多少可以抽奖，通过这种方式来提升客单价。
2 D+ c7 i0 h- V 在双11这个节点，最好的玩法，建议大家用两种方案：
( J5 N: i0 H+ @& n/ S- r (1)找紧密产品做营销方案。有很多没进过会场的不太明白，双11很强调叫互动营销，淘宝希望流量有粘度。所以我建议大家，比如我现在的客单价是39元，就找到最紧密的产品做营销方案。我要做的营销方案可以是满多少可以抽奖、买三送一、满多少钱减多少钱或者搭配。
) N" X8 z t4 K& |' O$ k (2)发顺丰。淘宝现在最注重物流服务，物流服务做得好，你的权重会非常高。所以如果你的利润比较高的话，你可以做这个嚎头，满多少发顺丰，实际上两件分开发的话，你也要两个邮费。满多少发顺丰，一来提高了你的物流动态评分，二来你的客单价提高了。
0 L+ u+ i T. Z 3、导流，你光做了营销方案，不导流不行。
5 {* [& O, _& i7 G4 }1 k7 | 导流可以通过3个方案：
4 A4 Y5 q2 i8 O8 z9 Z+ _* M, g (1)第一种，引流产品的导流。把你的重要信息放到主图，把五张主图利用起来，第五张主图就是购买什么套餐立减多少钱，或者购买什么套餐可以获得什么，发顺丰等，把这个重要的信息放在第五张主图。% z$ K2 C6 j/ s3 y. {! R
(2)第二种，全店导流。PC端是比较明显的，你在PC端一进店，在详情页做关联，留一个小屏出来，做个轮播也好，做一个单独的场景也好，导这个流量，让更多人看到买这个更划算。& J% u; ]. r+ S5 X) N0 h
(3)第三种，客服导流。当顾客买这个东西的时候，你可以培训一下客服，去跟顾客说：亲，你刚才买的这款产品，有个套餐应该比较适合您，看一下一起买的话有什么优惠，以后买就会贵一点。6 O. ?' l5 c8 _0 L9 O% {( S4 u6 a& {
以上就是深圳电商之家一对一网店托管服务公司小编分享的一些内容，希望可以帮助卖家朋友，深圳电商之家认为要是大家开网店投入比产出大的话，就要好好考虑是什么地方出了问题了，其实，大家可以选择网店托管的，选择网店托管，让专业的人做专业的事，不但对网店好，还能够让卖家更加省时省心省力呢？而深圳电商之家正是一家可以选择的一对一网店托管服务公司，专业而且靠谱！
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