本帖最后由 szdszj 于 2018-1-19 14:50:30 编辑
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我们都知道现在流量是网店成功的基础，网店没有流量的话， 网店就不可能成功。所以做淘宝网店，一定要把网店流量提升起来，而流量的多少和推广力度有关，也跟产品有关，所以选款是很重要的工作，卖家要是选择了一个好的产品，那么网店就成功了一半，而且卖家要是通过直通车来引流的话，也要选择好产品。好了，下面，深圳电商之家小编就和大家说说选款的问题。
& m8 t9 ~1 |# ?( e 既然说到了直通车选款的问题，那么我们应该怎么选择合适的款式呢？什么样的款式更符合买家的需求呢？那么对于一些经验比较丰富的卖家一眼就能看出现在的发展潮流，但是对于经验不那么丰富的卖家们呢？其实不用担心，因为完全是可以利用一些方法来判断当前的发展方向的。下面，深圳电商之家来告诉你！$ L6 ?0 i) _9 ^ e. {: I# Z }$ [# u
选款
) V+ S) i& H5 l 方法一：打开淘宝，搜索与自己类目相关的关键词，按照销量进行排序，把卖的最好的款式选出来，然后再结合宝贝自身的一些特点，如果说你的宝贝没有价格上的优势，那么做成爆款的话估计不是很容易。
: v- [. Z0 P7 U" S2 } 方法二：看基础销量，一款主推的产品，基础销量也是至关重要的，再好的款，没有销量的话想要推起来也是挺费力的。
) g. b4 a ?: R6 }/ a: r' D' w 方法三：通过阿里巴巴来进行选款，办法和方法一大同小异，因为阿里巴巴批发者较多，这样更能反映出整个市场的一种需求和潮流。通常那些比较容易成交的宝贝在停留时间上一般都会比较长，大概会在4-5分之间。
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测款
" ?/ c9 B$ t- F% X( n1 M" X 选出有潜力的产品之后就要进行测试了，多数爆款的认知误区，很大程度上是由于个人主观判断，没有通过一定数量的数据分析就下结论。0 b4 x' ~# W% S& a
测款期间尽量保持标题和推广图的一致性，避免因创意差异对数据的影响，并且要保证在获取一定流量的基础下反馈的数据才有参考性，如果只有十几个点击，那么反馈的数据都是有偶然性的。测款可以使用省油宝，结合长尾词和热词自动出价，还可以创建长尾词计划， 测款准确性更高，而且花费少、测款的效果也比较明显。在测款期间主要分析的数据有展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。
3 x, M- [: R: l9 X; r6 T 展现量：是市场需求的一种体现，展现量高是后期需要大量流量的基础，有市场需求才使爆款成为可能。
3 c% w6 U; c, g# z- V0 d 点击率：这是测款期间重要参考的数据，点击率直接反馈出买家对产品的认可程度，越高表明产品受大众喜爱程度越好，产品背后的市场需求也越大，点击率高对自然流量的提升也会有很大帮助。8 h" X$ x$ }! k! c; `- z& _
收藏量：买家如果收藏宝贝说明对宝贝款式、风格是较为满意的，没有下单可能尤其价格、具体细节等存在疑虑，这些是后期可以通过分析改善的。对于收藏量高的产品买家认可度高，后期对转化提升也会有帮助。
" n3 W! ? d2 R 转化率：测款期间转化率都可能偏低，但是如果没有转化那么该款式也是不适合作为爆款打造的。转化率对宝贝权重的提升占比较大，就算点击率再高如果没有转化，后期宝贝权重也会掉下来，因为后劲不足难以维持。
; H3 D3 u) T- u, l 停留时间：买家停留时间表明对产品的感兴趣程度，浏览时间长说明对产品兴趣越大，下单的可能也会提高。这主要在于宝贝详情页的设计，好的详情在于刚刚好，恰到好处的表达自身产品的卖点又不会让买家下单有过多犹豫，这还需要在后期推广中不断进行优化调整。
7 q# ^ t( ~6 [7 P/ h 所以深圳电商之家认为选款呢，就是要符合大众的需求，首先你得他想要什么，然后你知道他想要什么了，那么你就给他什么。只有款式有卖点，有亮点，那么才会让消费者有主动去点击你的宝贝的冲动，这样才会提升你的点击率。
0 s4 T9 R, }$ X2 N# X @ 通过上文的介绍，相信大家应该知道直通车推广代运营靠谱了吧，总而言之，卖家想要开好淘宝网店，首先就要让网店的流量提升，而卖家想要提升淘宝网店的流量，首先在产品的选择上就要下功夫，不能够随意选择产品，要知道，不管是做直通车推广还是什么推广，好的产品是成功的前提，深圳电商之家是专业的网店代运营公司，能够帮助卖家选择好产品，需要的话，就和深圳电商之家取得联系吧。6 _/ _8 L- U9 W( B
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