现在淘宝是国内最大的电商平台，淘宝有上千万的淘宝卖家，淘宝让很多的淘宝卖家都尝到了甜头，赚取了一桶金。但是呢，有的卖家欢喜了，有的卖家却忧愁起来了，有的卖家难以获取淘宝的流量，想要发展自己的网店不容易，而有的卖家则可以轻轻松松赚取一桶金。区别就在于有的卖家背后有团队，而有的卖家没有，而如果卖家选择网店托管服务机构的话，卖家就能够有一支现成的团队了，那么哪里有靠谱的网店托管服务机构呢？" |5 U: I0 t& V! L% @0 y
据小编了解，深圳电商之家就是一家比较靠谱的网店托管服务机构，深圳电商之家小编可以为卖家做一个好的活动策划，让卖家赚钱，下面，深圳电商之家小编来分享下一个活动策划方案吧。 }4 J. A6 W% i) L9 |8 y. Y
一丶活动策划 & K8 Y3 \) ~- z8 f! C0 r 1丶活动主题* j/ s. p5 y. `. ~1 k6 V" Y% |$ e6 y
打仗需要师出有名，这样才有号召力，才能获得将士丶民众的支持丶认可，我们做活动也是同样的道理，有个明确的活动定位才更容易获得消费者的青睐。在我们拟定活动主题时一定要保证活动主题契合产品丶品牌的风格。例如，卖婚纱的店铺可以拟定主题为“今年，让你做最美的新娘”;卖干果的店铺可以拟定主题为“吃货不会累”……拟定的主题要尽量有新意，尽量吸引消费者的关注(可以多关注热点新闻丶网络流行语)现在连新闻联播都开始卖萌了，我们还怕什么呢。 9 w0 b K; P0 u: C 2丶活动形式和注意事项0 ?1 U4 S! ?7 y! D; O/ D0 u, [
常用的活动形式有：免邮丶礼品赠送丶丶限时折扣丶商品折扣丶店铺优惠券丶商品优惠券丶退换货免运费等。每个店铺做活动不外乎这几种形式，如果能有创新的活动当然，比如弄个拍卖丶免单丶摇奖什么的;如果没有创新，那就要看卖家如何能把这几种大家都用的形式玩出花样了。 ) s, R2 C7 B. O7 S a丶 活动可信度0 w. D. A8 @& R# {3 S
卖家要保证活动的透明丶可信。比如店铺设置免单活动，就要贴出免单者的信息;店铺摇奖就要晒出者的信息和奖品……设置的活动还要符合产品的价格和消费者的消费能力，比如店铺的客单价仅为50元，你设置满1000减100，这对于消费者来说完全可以耗尽他们的兴趣，你还不如弄个满100减10元来的实在。 / S; r; a! {% w
b丶 要取必先予 7 }1 I7 l' t; F! H' I& B1 e& z 店铺里的活动不是天天都办，但办一次一定要给予消费者较大的优惠，要真正站在消费者的角度上去思考，消费者真的喜欢的丶需要的是什么样的产品，不要把卖不出去的东西丶其他人退回来的瑕疵品以这种形式卖出去，这样做了只会伤害信任你的人，让顾客慢慢流失掉。6 k& a$ u B6 H- k0 h
c丶摒弃价格战 / c: U' J( H1 B. p3 N+ U 淘宝上的产品没有只有更低，持续的打价格战只会损人伤己，即使可以维持短暂的销售辉煌，但终会伤店铺丶伤品牌丶伤害你的顾客。因此除了价格设置要合理以外，还要想一些其他的措施来吸引消费者。; c; e4 e8 a5 I! s7 {+ H# l
d丶策略 6 u' L& B3 A3 R/ n$ T (1)让买家占便宜; i7 z$ x. I- p& E g1 q9 o
有的时候消费者只是想占便宜而不是买便宜，因此卖家需要制作便宜让买家占。比如说有时候你直接给买家便宜10元和送她一个15元的东西，她可能更愿意选择后者，即使那是她不需要的东西，即使那个东西的成本还不到10元。将两个方案放在消费者面前让她自己去选择，即是对消费者的尊重，也会博得消费者的好感。 4 _+ `) g6 `) u- I$ g( c (2)赋予产品附加价值# U6 A( s8 r+ v$ U: s/ g
消费者购买的不仅是一个产品，也可能是一个品牌丶一种精神丶一种时尚丶一种服务或者是一种体验……因此卖家应该思考如何给自己的产品赋予附加价值，比如H&M代表一种简约丶Dior代表一种品位……(3)扰乱顾客价格估算标准顾客在下单之前会对产品有自己的衡量标准，卖家能做的就是让自己的产品和服务超过顾客的期待值。比如你是卖鞋的，顾客在下单之前已经得知会被赠送一个鞋垫，但是在收货的时候发现不但有鞋垫还有袜子，这时候买家就会有超出预期的惊喜，一方面会对卖家产生好感，促成再次成交，另一方面如果在物流上有什么缺陷会更容易得到买家的谅解。5 l2 V- T& j. ~) l# B! J4 U
二丶活动执行和推广8 k; F: v7 y0 U% F
策划完活动之后就要执行活动，同时还要加以推广，这时候店铺的美工就要发挥作用了。没有一个店铺的活动是悄无声息的做，都希望声势越浩大越好。因此店铺在装修方面，包括店铺首页和宝贝详情页等一定要悬挂活动信息，突出活动主题，使整个店铺有做活动的氛围。 6 N( j# L6 x' w& z7 @2 r 三丶结语 6 K/ A2 r' P- H* ~& |2 k$ }( d 一个好的活动策划对于店铺的经营会起到助力作用，但一个店铺长久发展的核心还是好产品 好服务，否则再好的活动也只能维持短暂的辉煌。$ b& v O9 Z% y# z I
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