现在很多的卖家都不知道怎么优化关键词，而优化关键词是网店运营中很重要的一个环节，要是卖家能够把关键词优化好的话，网店的宝贝排名和网店的流量都会提升，但是关键是很多卖家不会优化关键词，那么又该怎么办呢？这样的卖家可以和专业的天猫网店托管公司来帮忙啊，那么，专业天猫网店托管公司是哪家呢？ i( i- k- |$ M3 j
深圳电商之家就是一家专业的天猫网店托管公司，下面，深圳电商之家就和大家说说怎么优化关键词。
u( L1 u; a9 V4 P# v& T9 g J& W 首先，引入两个术语：标词and非标词。( _+ p0 F2 c8 X7 |+ P
我们知道宝贝有标品和非标品之说，标品就是大家用的都一样，比如手机，电视，电脑即标品；比如女装的价格、风格、尺码等是不一样的，即非标品。标品类目和非标品类目的运营推广方法是不一样的。0 k% e3 X) k G! ?7 F
那么对于标词和非标词的概念也亦是如此。那么对于标词和非标词该怎么去优化呢？
8 c" t2 x" j( y r$ t 第一类：标词# |. N8 N5 h( j A' r* Y) m
标词和非标词是从消费者与市场的角度出发进行的分类。经过长期对消费者与直通车数据表现的思考，特征：这些词的搜索结果基本上都是相同的宝贝。比如：价格、外观、颜色、款式等决定转化的主要因素相同，不同宝贝决定转化率的主要因素不一样。- S6 p8 v1 c$ G, z1 Q1 R) }
换句话说，在消费者眼中，当他们搜索这类词的时候他们想要的宝贝的主要因素基本上是一样的。消费者基本上不会翻页，甚至不会看搜索结果页第二屏的宝贝，只会点击前面的宝贝，然后直接下单。这样的词称为标词。" b0 h. `5 J9 C
对于这样的词，点击率非常高，后面的宝贝点击率非常低，前面的宝贝销量、转化率非常高，后面的宝贝销量、转化率非常低。但是一定要注意的是，对于销量是这个关键词下的所有宝贝的这个关键词的销量数据，不是宝贝数据。也就是说，对于这个词而言，我们必须卡位。如果我们不卡位，这个关键词就是点击率很低，转化率很低，质量得分很低，CPC很高，最终ROI很低。
1 s4 q2 @% w- J3 A6 G1 x 比如：秋款风衣) s7 D! r+ o; m+ T- ?! U
这个词下的宝贝基本上都是一样的，单价接近，宝贝外观接近，款式接近。但是请一定要清楚，这个接近是从消费者的角度讲的。消费者眼中这个关键词下的宝贝，影响转化率的因素对于所有宝贝而言都是接近的，至于这个结果页的宝贝之间不同的因素对转化率和点击率的影响很小。所以，买家不需要点击率后面的宝贝，前面的宝贝已经可以满足买家的需要。( |+ y1 ?" v! j2 W0 E" Z
第二类：非标词: ~. `1 t; l! K1 W- Z
消费者眼中认为这些词的搜索结果基本上都是具有明显差异的宝贝价格、外观、颜色、款式等决定转化的主要因素不同，不同宝贝决定转化率的主要因素不一样的。
+ y' j, A; ]- h. u# Q/ t" U: @3 ] 也就是说在消费者眼中，当他们搜索这类词的时候不同买家想要的宝贝是不一样的。消费者往往需要点击多个宝贝，一个消费者点击都是自己想要的，不同消费者点击的宝贝不一样。这样的词，往往会更倾向于先收藏、加购。而且这类词下的宝贝往往不容易找到相似宝贝。这样的词成为非标词。
: f/ B- P$ [0 P% q" u$ a 对于非标词，这类词的点击率、转化率受到排名位置的影响并不大，从而造成你在前面和在后面的质量分并不会有明显的变化。但是直通车非标词卡位在前面价必然高，进而点击单价必然高，而回报率ROI=客单价x转化率/点击单价，点击单价高了转化率、客单价不变，ROI就低。所以我们必须通过控制出价来控制点击单价，最终实现控制ROI的目的。. N. Y, G4 }5 Q% G( |1 m# R% `2 x
但对于上述标词和非标词的卡位：
1 u" A9 T+ [4 W 标词：卡位到前面，最好前五位。如果预算消耗太大，前期可以精准匹配，跟进优化。+ F- o$ Z {8 @* n! Z7 K3 r
非标词：不建议卡位，以每个词的目标roi为导向，前期必须要有数据，有数据后，在适当的调整。如果出价过低导致没有点击量，要么降低目标roi，要么放弃这个词。
" L: T. ~- p6 d# N& Z* ^ 所以说卡位与否不是你凭感觉来，省油宝的抢排名功能就不错，支持关键词自动抢排名、支持pc端移动端独立投放，可以选择高峰时段；支持抢占豆腐块;、移动首条等黄金位置，自动出价，排名价位一目了然。
) X6 Y5 H% U( B; \! C9 ?+ v' C 说了这么多出价的形式和方式，那么对于出价，到底该去和去搞呢？很多卖家在开直通车的时候，都有纠结关键词出价到底出多少，其实关键词价格的设置是为了以最小的付出获得最大的流量，卖家需要从访问量方面来考虑。流量最大化，出价最小化时目标，下面跟大家说说关键词的出价技巧。. W# t, X; O4 g1 ~
（1）系统默认出价1 t# Q, P/ z' i4 j
在宝贝刚推广时，我们会统一给所有关键词出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均值、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。, ~& D! T5 x" D6 ~" U9 ^. \& h
之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分一下的关键词价格，剩余关键词可批量修改。' c4 p1 e2 B; L, p5 P0 W
（2）单个修改出价
+ Z& Y4 P/ C9 C) y A、对于行业内的大词，热词可以选择保守的出价，因为这种词必须要花大量的金钱才会有效果的。
. |* v5 s1 t0 H7 r' X8 a: s: \, m B、对于那些精准的词，可以加大力度，尽量控制在前三页左右，当有活动时，完全可以尝试卡在首页。
1 ]. Y* {/ s/ u4 L9 R C、经过一段时间的测试后。如果大词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高出价，让其充当推广前期的重要关键词。: |: K% J$ B" Q, ]( G+ q, m- }) x
因为在短期之内精准词的引流效果没有那么明显，主要流量还是靠的大词。当然这个时候也可以根据数据反馈，适当改动精准词的出价，保持排名和适当提高点击出价。. f# h8 v B6 i+ {4 t) T
D、测试结束后，进入正常的操作阶段，一般经过两周时间的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰的筛选出点击率高、转化率好的词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在2-4至9-12位。
% a: T5 m! L- z o 对于那些点击量特别少转化一般的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了，对于那些点击量多转化率低的词，就要降低出价了。
9 H9 \; g! p+ p# i0 } E、日限额较低如何出价呢？在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这是可以参考流量解析中的数据透.视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域，这样才能够以较少的花费去做到最大程度的引流。' {/ n2 j! L% l( n) ]' Y N6 |' K; ?
说到这里，相信大家应该都知道专业天猫网店托管公司是哪家了吧，深圳电商之家正是一家专业的天猫网店托管公司，希望深圳电商之家分享的关键词优化的技巧能够帮助大家，要是大家对于深圳电商之家分享的内容有什么疑问的话，可以咨询深圳电商之家的哦，深圳电商之家会一一解答，而要是卖家想要和深圳电商之家合作的话，也是可以的，深圳电商之家会提供最优质的天猫网店托管服务给大家。
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